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全球最牛珍珠小镇， 365 天、 24 小时，永不停息的直播江湖。

以珍珠闻名的浙江中部小镇——诸暨山下湖镇，又一次站在了时代的前端。

每到夜晚，街道空无一人。酒馆闭门，网吧歇业，小镇似乎陷入了无尽的寂静。但就在这时，家家户户的白炽灯亮起来了。走近点儿，你能听到屋里人扯着嗓子大声叫嚷的声音，其中有一句高频话语： “欢迎宝宝们!”

从镇中心的华东国际珠宝城，到珠宝城周围的商铺，再到离商铺五六公里的村庄，无一不是如此。

人们沉浸在淘宝直播中，沉浸在一句叫喊一份订单的赚钱热潮中。

时间回到 20 世纪 60 年代末，一位山下湖的村民闯荡归来，带回了珍珠养殖技术。一传十，十传百，几十年间，山下湖常住的2. 5 万人，或多或少都和珍珠产生了联系。

如今，这里出产的淡水珍珠，占全国的80%，占全世界的73%。

过去的四十年里，靠着珍珠，这片土地上长出了不少明星企业：千足、天使之泪、阮氏。它们或已上市，或在上市的路上。

而淘宝直播，则给了普通人一个机会。

借着直播，山下湖的珍珠产业从“集中批发”变成“批发与新零售”为一体;与此同时，不论是 60 后还是 95 后，一个个从“无名之辈”走向了“隐形富豪”。

晚上八点 ：儿子开直播，竟火了老爸?

一年 365 天，山下湖人的生活，每晚八点准时开始。

夜幕降临，最先进入工作状态的，是山下湖镇的新长乐村。

这个“珍珠第一村”共 840 户人家，其中 130 户都在做直播。 2018 年，线上销售 20 亿元，仅淘宝直播就带货13. 5 亿元。

这一晚，海爸家十平米不到的直播室一如往常，架着三部手机。镜头里，他左手拿蚌，右手持刀，卡拉一声，打开了蚌壳，前后不过两秒钟。

在灯光照耀下，一颗亮堂堂的珍珠露了出来。

“哇!小*姐侬发财了，这个好!”

海爸原名何志校，今年 57 岁。他所称呼的那些“小*姐”是淘宝店的客户，左右不过三四十岁的光景，但这并不妨碍那句“小*姐”叫得顺口又自然。

他的儿子叫小海。淘宝店是小海开的，淘宝直播间是小海建的。负责协助的海爸，因嗓音富有磁性，不经意间成了“网红”。

淘宝店里，开 5 个异形蚌巴洛克是 255 元，开 10 个纽扣珍珠蚌是 399 元。海爸直播开蚌取珍珠，粉丝以“赌珠”的形式购买，取出的珍珠可以直接寄回，也可以在店里加工。蚌内珍珠有几颗，品相如何，跟当天的运气很是相关。

直播一年，海爸印象最深的夜晚有三。

一天凌晨四点，他们要下播了，一个温州的小*姐下了 100 个单珠蚌的单子，他们接了单，开到了六点，此其一;

一个山西的护士小*姐，是店里的常客，下了过万的单子，海爸主张不再替她开蚌，希望她不要成瘾，毕竟“年轻人赚钱不容易”，此其二;

记者到访的前一晚，是海爸生日，店里发布了“福利蚌”， 400 元开 50 个，粉丝群里几千个人来支持——人生第一次收到如此多的祝福，“真开心”。

“去年靠淘宝直播挣了 500 万”

作为土生土长的山下湖人，海爸 23 岁便开始养殖珍珠。

以前，山下湖人做珍珠只有两条路：自己去镇上开店，做批发生意;或者卖给本地的大公司，但钱款需要半年或者一年才能收回。现在做淘宝店、做直播，养殖户如海爸，在直接联系终端消费者的同时，更能感知市场的温度。

目前，“珍珠小海”已有近 7 万粉丝，直播一晚的成交额在三万到五万之间。闲聊间隙，海爸不时会抛出那句经典：“大概十年前吧，马云就说过，未来五年，年轻人不做淘宝是要后悔的。海爸我当时没做，但这句话记住了。”

有时，海爸的直播镜头里，也会出现新长乐村的村支书何立新。他村里溜达一圈，去每家监督产品的同时，也帮着做吆喝打品牌。

何立新介绍，新长乐村最早做珍珠， 80 年代就有不少万元户，到了 90 年代，桑塔纳在村里已经很常见。