声明：本文来自于微信公众号 见实（ID：jianshishijie），作者：见实，授权站长之家转载发布。

6 月 14 日和 15 日时，见实邀请了基于微信生态赛道的 130 位知名CEO与投资人进行 2 天 2 夜的闭门私享，如果要简单总结，那就是“燃爆”了。

这些CEO们抓紧一切时间在切磋和交流，各自释放了大量后台新鲜的、真实的数据，和自己梳理、总结的方法论。这些信息又互相串联、互相印证，互相启发。以至于每晚都持续到1- 2 点还在进行。

在大量内容敏感而真实的分享背后，我们也征得部分分享者的同意，陆续整理和输出他们的干货内容。其中首篇就来自微影资本合伙人徐东升的私享。

他也是这两天两夜系列分享的第一场，总共时长进行了 2 个多小时，期间CEO们围绕其中的内容进行了非常深入的讨论和碰撞，过程火花四溅。鉴于现场实录实在过长，见实节录了部分精彩内容发布出来，以分享给大家。

建议的是：这篇文章值得收藏，也值得和你的创业小伙伴们讨论。

此次私享会的更多可公开内容，我们将陆续梳理发布。对了，见实也在思考下一个私享会的主题，如果你有想了解的，可以评论中告诉我们。这个会，真的值得你来。

感谢“见实”的邀请，今天晚上我们在一起聊聊流量变化、用户变化、和微信结合的创业机会变化。如果要说我今晚想说什么，用一个问题可以很好地概括，那就是：

“当讲用户的时候我们在讲什么?”

如果从这个问题出发，会看到很多典型的基于市场的变化和调整。也围绕这个问题，我将今晚的分享，用几个类似大问题来隔开。先说第一个大问题。

代际变化。

前一段我们在看潮玩文化，它是国际上的一个大趋势，这个趋势在中国也在快速发生。以 2018 年为时间点，为什么潮玩领域发生 10 倍速变化。

去年我们发现，国内有一个做潮玩的大公司老板跟我们说：大学毕业就喜欢玩具，自己在北京开了玩具店，到今天为止干了 11 年。去年销售额是 8000 万，超过前十年的总和。据我所知，我们还不是这个行业里最大的。

再看潮鞋，潮鞋就是以篮球鞋为主，在国际上叫Sneaker，它有自己的形态，往往是某些品牌专门做潮流文化的部门做的鞋的SKU。

我们去看消费者端—— 18 岁的孩子是标准的 00 后。潮鞋的核心用户群，刚才提到了“毒”，“毒”是虎扑平台孵化专门做潮鞋，以男性用户为主。我们也看到了以女性用户为主的平台。男性在国内和东亚国家都是一样的，上高中的时候穿的都是校服，所以毫无差异。那么，凸显自己的差异化，唯一的差异点在鞋上。从高中开始就买鞋，而孩子的父母也愿意为他们的个性买单。孩子步入大学以后，有了更多可以自由支配的资金，这一消费习惯就会延续，延续到他大学四年毕业以后。

我们通过这个现象去分析预判，潮鞋也好，潮流文化也好，潮流服装也好，在未来很长一段时间，我们认为都是一个非常大的红利机会。

这个机会其实来自于人口的代际变化，也就是消费者的人口代际发生了巨大的变化，和 70 年代出生的人，和 60 年代出生的人比较，需求发生了变化，消费习惯发生了变化，消费品类也发生了变化。

潮玩还有很多其它渠道，我们还观察到一个现象。也就是从投资人的角度，或者从一个个体的角度，很可能会得出非常错误的答案。比如现在市场上卖的最好的----泡泡玛特的茉莉，茉莉是一个小潮玩小玩具，用盲盒的形式，潮玩售饭机的形式销售。

我们先不管是什么形式展现和卖给消费者的。先看本身，“茉莉”本身不是一个IP，没有任何故事，没有任何粉丝沉淀，但是它又有很强的情感的带入，这个时候产生的认知是一个巨大的冲突。

为什么漫威的潮玩卖不过看起来非常陌生的茉莉呢?

我如果成为它的粉丝，用投资人的话说就是门槛太高了。之前的内容沉淀，IP的沉淀，变成了消费领域的消费门槛。

那茉莉为什么可以卖的特别好呢?茉莉来自于比利时的一个插画家，这个潮玩可以让小孩子五秒钟记住它喜欢它。而且会让年轻人认为，他们愿意把它买来摆在电脑前面，挂在书包上，几十块钱很值。

所以从投资人角度我们发现代际差是要改变我认知的一样东西，我代入了这个代际，认为是很深厚的内容积淀，会带动消费品的销售，实际上从消费者的反馈来看却变成了消费的障碍。所以这个认知以前我们是完全没有的。

代际的第二个现象——挤出效应。