aobag回收点有两类。在相对封闭的空间，如学校、政府机关单位，合作方腾出一块空地作为可回收物投放点;在社区等开放空间奥北环保则设立自助投放点。自助投放点是封闭式，只有奥北环保注册用户使用微信扫码，才可将自助投放点的玻璃门打开。

如今，奥北环保更倾向于采用共建模式建立自助投放点。有需求的商场、社区出钱出场地及设备费用，奥北环保则提供技术输出和垃圾回收服务，这又在前端进一步降低了成本。

“垃圾”创业新机遇

在马睿看来，过度依赖政府购买服务订单有可能影响垃圾分类成效。比如政府设定的KPI是 3 万户，采用地推方式让 3 万名用户注册，这并不难，却很难保证，地推得来的用户能持续认真参与垃圾分类。

而奥北环保的模式找出了真正想做垃圾分类的人，还能保证效果。奥北环保采用 10 元销售aobag垃圾袋的方式，不分类的人就不会来购买。以往小区投放分类垃圾箱，最大的问题是不分类的人乱丢垃圾，奥北环保的两类合作点则能规避这一问题，至于用户可以慢慢积累。

自创业以来，汪剑超频频在公益大会露面。 2017 年下半年，汪剑超入选盖茨基金会全球“目标守卫者”，受到盖茨基金会邀请去美国参会。在很多投资人眼里，汪剑超不太像个企业家，而像公益人、社会活动家。

最初马睿也是这样认为，他甚至要求汪剑超多关注商业上的事，少参加公益活动。在了解汪剑超以后，马睿觉得这可能反倒是汪剑超做垃圾分类回收的优势。“垃圾分类毕竟是要发动公众参与，发动公众参与才能把成本降下来，公益可以带来品牌和流量。”汪剑超曾对他说。

但仅仅通过回收垃圾来获得收入远远不够，垃圾分类回收公司需要寻找更多的商业模式。

近年来国家提倡“两网融合”，打通城市环卫系统与再生资源系统，希望环卫部门能做可再生资源回收，传统环卫纷纷将业务延展至产业链上游。毕竟各企业基因不同，这给了垃圾分类回收企业与环卫合作的机遇。

“奥北用尽可能低的成本培育人们将垃圾分类的习惯。将来除了卖垃圾，运用智能设备做垃圾分拣，承接其他拾荒者或者垃圾分类公司的订单、与政府、大型环卫合作，都具有商业想象空间。”马睿表示。

汪剑超告诉创业邦， 2018 年奥北环保支出大约为 300 万，主要用于二十几名员工的薪酬、回收车租赁和垃圾分拣厂租金;在布局垃圾分类点位方面，奥北环保已在成都、西安、北京三座城市共布局了 327 个点位，累计有 18000 名付费用户。

与其他互联网人做垃圾分类的最大不同在于，奥北环保开展项目成本低，做的是增量的事。随着垃圾分类强制政策在各城市推进，汪剑超认为，这对垃圾分类创业公司是利好，行政力量使得垃圾分类在短期内引起全社会关注，更多的人需要专业的垃圾分类教育和回收服务。

他并不担心垃圾站上风口有可能成为红海。“垃圾分类是慢生意，需要长期沉下去，不然就有可能在风口摔下去。垃圾分类回收市场如此之大，不太可能被一家公司完全垄断。”汪剑超说。