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内容产业有很多我们意想不到的存量与增量空间，而这些空间很可能与大家都想讨好的年轻人并无关系。

比如，平时不怎么在社交网络活跃的周杰伦粉丝，其实购买力和行动力极强。这些「夕阳红粉丝」很多都已经为人父为人母。周杰伦演唱会门票的一票难求验证了这些人的购买力，周杰伦超话在中年人熬夜打榜后蹿升上第一且影响力过亿，则说明了他们的战斗力。

不仅在一线城市，周杰伦、张学友、林俊杰等歌手的演唱会门票在全国各地都是分分钟寿罄，这充分印证了现场娱乐下沉之势。

曾经的小镇青年成为小镇中年以后，有了更强的物质和时间资本，来为偶像买单。

再比如，「哄孩子」是一件再普通不过的事情，但凯叔就把它做成了年收入数亿的生意。「凯叔讲故事」成为了一个童年品牌，而且还成了家长和孩子共同成长的内容乐园。最近，凯叔讲故事还拿到了百度领投的C轮融资。

不光是中年人和儿童，老年人也就是被称之为「银发数字用户」的一代人，也开始显示出前所未有的影响力。

整体来看，银发用户负担更小，注重生活质量，在线娱乐需求增加。所以我们看到了大爷大妈攻占抖音快手，像末那大叔、姑妈有范儿、淘气陈奶奶等已经成为拥有百万级粉丝的网红。

所以，当我们在谈论下沉的时候，不仅仅只有拼多多、快手、趣头条可谈。当我们谈内容增长瓶颈的时候，很可能只是因为还不够充分了解更广年龄层用户的需求。

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垂直内容还能更垂直

不止于饭圈，各类圈子的运营是当前内容行业的核心竞争力。今天传播环境之下，做大而全的内容，打造全民热点已经越来越困难，或者说这是一件可遇而不可求的事情：难以复制，更难规模化变现。

能够以垂直内容为核心打造专属的文化与圈子，并提供以娱乐内容(包括但不限于影视、音频、动漫、游戏、周边)为核心的产品，便足以撑起一门生意。

换句话说，深耕垂直内容，不仅意味着存量的深耕，还有垂直内容的无限细分。细分出的新的垂类内容，往往意味着新的市场空间。

拿儿童数字内容来说，这是一个垂直赛道。而凯叔从讲故事的方式切入创业，雕琢极致的儿童内容和父母内容，则是打开了这个垂直赛道里更为细分的赛道。

听故事，是儿童的刚性需求。凯叔在之前一次演讲中谈到，他每次出差前，都要把自己讲的故事进行录音，然后由家人播放给女儿们听。有一次，他把自己讲故事的录音发到了他女儿所在学校的家长群里，结果反响热烈，并且收获了一批「小粉丝」称呼其为「凯叔」，还盼凯叔不停的更新故事。

当主持人凯叔在荧幕上讲述商业故事时，他的受众大多是成年人。当把故事讲给孩子们时，故事变成了听众的快乐源泉，变成了收获知识、认识世界的渠道。

不久前，易观发布的《中国儿童数字内容行业白皮书2019》显示， 2018 年中国儿童数字内容核心产业规模达 2378 亿元人民币，同比 2017 年增长了21%。

白皮书谈到，近几年，儿童数字内容大量涌现，且呈现出多元化、细分垂直化的趋势。儿童数字内容在音频增长上表现最为突出，图书、视频以及儿童文学等数字内容都有着明显增长，行业带动家庭泛娱乐产业发展。

「凯叔讲故事」就相当于采取了一种古老的方式，借用现代化的工具和内容制作、品控，打开了这个细分垂直领域的新增量。