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很少有创业者可以拍着胸脯，自信地说，我只做中产用户， 但徐沪生可以。

创办一条之前，他曾担任两本面向中产及以上人群的杂志主编——《上海壹周》和《外滩画报》，用他的话说，过去 20 多年都在研究这个群体。

“我不确定这个群体有多少人，但任何所谓小群体，只要能占到中国人口总数的1%到 5%，就是一个非常大的市场。” 徐沪生说。

创业后，徐沪生带着一条从精品短视频平台起家，而后又入局精品电商领域，上线了主打中产阶级生活方式的电商平台。 2018 年 9 月，一条开始布局线下，在上海开了第一家实体店。短短五年间，徐沪生踩准了微信红利爆发和新零售的兴起节点，针对中产群体市场的切口变得越来越广。

徐沪生认为，这条路是他凭着“常识”走下来的。所谓常识，是他对中产用户需求的精准解读， 他相信中产消费者愿意为原创设计、优质付费。

如今，精品电商领域早已巨头林立，从网易严选、小米有品，到淘宝自营的“淘宝心选”，都在打着生活品质与生活方式的口号，为中产群体更优质的生活出谋划策。以自营与POP平台驱动的京东，也开始推自有品牌“京造”，定位在“好生活的缔造者”。

但徐沪生认为，“一条”定位在主打设计师品牌的集合平台，与代加工模式的网易严选和小米有品有较大区别，且目前大平台并没有将中产阶级用户作为主要的用户去服务。

一条在电商领域已有不错的成绩，徐沪生告诉锌财经，电商平台已经入驻了 3000 多个品牌，上线 10 万+SKU。徐沪生又提出all in 线下，下一步的目标是未来两三年，在全国开出 100 家左右的线下店。

在他看来，零售业务可以帮助“一条”定位更大规模的新中产用户。相比线上业务，线下店不仅获客成本低，而且用户定位更加精准。

拥有浓厚互联网基因的“一条”，在全力布局零售领域时，也将面临供应链管理、产品品质管控等多重挑战。 

近日，徐沪生接受了锌财经专访，谈到了转型、挑战与竞争，以及一条的差异化突围。

锌财经

从短视频到电商再到零售，一条经历过数次转型，挑战是什么?

徐沪生

坦率讲，我觉得三次的难度都差不多。最早公司成立时，我只是有个判断，拿出计划书，拿到风险投资。

最大的挑战，就是我们从没做过。我之前做杂志，对视频内容没有经验。最大的优势，是我们熟悉目标人群，熟悉这个人群的生活方式、消费痛点。

做内容，核心是选题。做电商，核心是选品。做线下，核心是选址。但是只要把产品做到极致，原先你没有的势能，都会汇聚过来，把不可能的任务给完成。同时迅速学习新业务所需要的能力。战略和执行力，缺一不可。

可以说，未来两三年，我们暂时不用再转型了，专注精力，把开店这一件事情做好，规模就可以持续地扩大。

锌财经

一条从短视频转型电商的逻辑是什么?

徐沪生

在做短视频内容时，我们采访了很多设计师，他们的产品很好，生意却很差。他们是一个设计师团队，不是一个成熟的公司，没有能力做市场推广。

在信息不对称的情况下，我们就设想可以帮他们做推广，把原本一年几十万的生意变成几百万、上千万的生意。把中国所有好的产品放在一个平台上。这是我们最根本的一个出发点。

当中产群体在淘宝、天猫这样的大平台去买想要的产品，搜索成本很高。面向中产群体，一个聚集优质良品的平台是一个非常大的刚需。

锌财经

你怎么看抖音、腾讯、快手这种大公司都在做短视频，现在尤其在致力发展电商带货来变现，一条怎样在巨头下找到自己的道路?

徐沪生

他们对我们影响不大。快手和抖音是更注重互动、更加娱乐化的短视频内容。我们公司没有网红，更多地是做一个更高标准的视频内容。如果拿餐厅做比喻，点评数最多的可能是一个网红店或者小龙虾店。但我们是在做米其林的标准，更加专业的标准。当然这两者不矛盾。

我们也不排斥新的内容平台，像我们的抖音号现在每个月涨粉上百万。

锌财经

一条所在的精品电商这个行业目前处于怎样的发展阶段?是否一定程度面临同质化竞争?

徐沪生

目前我们没有太多竞争对手，其实那种相对做年轻的、潮流的、快时尚的平台，他们的竞争更激烈一些。

锌财经

一条和网易严选、小米有品等精品电商平台的区别是什么?

徐沪生

最本质的区别就是，我们不做产品，而是做一个集合平台、集合店。

另外，我们只做中产用户，更严格意义上的中产人群： 30 岁以上，中高收入，对生活品质有更高的要求。