王宁曾在 2015 年底与科技自媒体人阑夕对话时表示：“电商业务的成败将决定Keep的生死。如果Keep在 2016 年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep也就没有什么机会了。”

2016 年 4 月，Keep上线了商城，贴牌出售运动周边商品，这意味着从健身工具转向运动平台。不过，Keep电商业务成绩平平，销售SKU不多，加上运动类商品复购率低，并不能撑起商业化。直到现在，“运动商城”都在“探索’栏下的二级菜单。鉴于对于仓储、物流和售后的筹备时间考虑，Keep团队对于电商的投入并不多。在王宁看来，电商业务要拆出来成为Keep的一级入口，“至少还有一段时间”。

手握亿万流量，Keep 又把目光投向了线下。2018 年年初，Keep在北京华贸中心开出第一家线下空间 Keepland 。根据Keep提供的数据，线下运动空间以团体操课为主，截至目前，Keepland 已经开设了 14 家门店，总共服务过 18 万人次。

它希望借助 Keepland 解决这样的问题：当一个健身小白在Keep平台养成健身习惯、成为重度用户后，最终会成为线下的健身房用户。Keepland不仅承担着Keep的商业化使命，更重要的是要留住Keep最有价值的那批核心用户群，不然，Keep永远只是在为专业健身房教育用户。

不过，王宁坦言：“Keep提供的产品，不管是课程、还是电商平台上售卖的商品，都较为大众化，对于众多痴迷举铁或其他专业健身项目的人，没有太大吸引力。”

不管 Keep 如果讲述生态协同的故事， Keepland 最终都是要回到商业地产的运营上去。Keepland的运营负责人并未向 PingWest品玩透露坪效、开店成本以及对盈利平衡的预期。一位传统健身房从业者告诉PingWest 品玩，因为地产合同租期、运营方式，Keepland 目运营成本高出传统健身房，他所在的连锁健身房品牌并未将Keepland视为竞争对手。

从Keepland健身房来看，这种主打小团课的健身房目前也面临着用户争夺的危机，乐刻、光猪圈、超级猩猩、觅跑、公园盒子等品牌，都对Keepland的生存空间带来了挑战。

Keep进入的沙拉轻食领域，也早已是一片狼藉。早在 2015 年小绿格蕾沙拉成立刚 4 个月就倒闭; 2017 年初南京的沙拉日记项目宣布关门; 2019 年 3 月，曾在三里屯策划过“斯巴达三百勇士”营销活动的北京甜心沙拉传出业务员停摆、管理层失联的消息。

几乎和 Keep同期生长起来的那批沙拉品牌，在资本的加持下高举高打一段时间后，融资基本定格在了 2017 年。除去沙拉店本身的运营挑战，沙拉市场的拓展空间并没有想象中那么大。

王宁的思路是，围绕着用户，用户需要什么，就为之提供什么服务，先做起用户规模，再考虑商业化变现——这看起来近乎完美，但在各个领域，Keep 需要和更为强大的对手多线作战。而且这些业务的上线时间最长的也才 1 年左右，现下很难判定它们是成功还是失败。

在更广的层面，围绕用户扩展业务、先聚拢用户再思考商业化的逻辑成为主流创业和投资逻辑。好的一面是，这给了创业者更大的宽容，他们有更长的时间去测试商业模式。这种逻辑也使得新一代互联网公司比第一代更有用户思维。用户需要什么，他们就提供什么，再反过来倒推资源组织模式和成本结构，而非像第一代一样，一开始就量入为出。

坏的一面在于，行业早早被透支。资本涌入、催熟的时候，风险同样被放大。