但特别需要指出的一个细分品类是，母婴用品，如果有地方连锁品牌，那就尽量不要碰。这种极度需要信任的产品，做的都是几代人的生意，除非是当地比较有影响力的人，否则开出来都会惨淡收场(请牢记图 2 画像)。

有一点要补充的是，每位商家对赚钱的心理预期是不一样的。如果只是想赚个当地平均工资或者稍高一点，那相对来说难度不算太大，也不用太在乎我提的这些困难;但如果是想赚到3- 5 倍甚至更多，建议还是要仔细进行分析再决定。

其他行业也同样适用这点，下面就不再重复。

餐饮业

再来说说这个人人都有开店梦的行业。

大众市场基本可以说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方，所以在这里做餐饮，需要极其注重品类的选择(没有人口流入，没有文化稀释)。

中餐就不细说了，各地风俗差异过大，没什么参考价值。

但像火锅这种持续高人气的品类，经过了充分的市场教育，应该还是有一些机会的。比如C县特别流行的自助回转式小火锅，19.9/位，时尚又便宜，我看到的几家店生意都很不错(不过总感觉这个不太赚钱，定价太低了)。

重点说说其他品类。

拿C县来说，蜜雪冰城有5、 6 家，按说密度已经挺高了，但其他茶饮品牌活的依然很不错。

正新鸡排也是如此。紧挨着他们最火爆的店面，有一家即食烤鱼店新近开业，我每次路过都看到他们家排着长队。

另外一个比较好的品类，就是精品面包房。

面包虽然是舶来品，但是已经普及了很多年，所以用户的认知基础十分牢固。

那汉堡为啥不行呢?

华莱士全国 14000 家门店，德克士 2500 家门店，两座大山。

别当教育者(容易成先烈)，也别当喝汤者(费半天劲不挣钱)，顺势而为。

教育业

这个行业不是我自己的兴趣点，研究的少，就不多谈了，以免误导。

但考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多，我相信这块肯定有很多机会存在。

唯一需要注意的一点是，产品的类型和定价，务必要符合当地的教育和收入水平才有可能被接受。

我之前听朋友说，部分县、乡的教育品牌，有一个价格很低的业务还挺受欢迎的：陪写作业。

没错，啥也不用教，就是盯着孩子踏踏实实把作业写完而已。

想想也确实有一定道理，在教育基础相对较弱的地方，能把作业专心写完大概就已经不是个容易的事情了。

娱乐业

用户时间多这个特点，最最适合的，就是娱乐业。

我始终忘不掉的是，在C县的游戏机厅，用户需要排队才能上机的热闹场景。

还有那些受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类，其实非常适合来到大众市场经营。

但这个通常比较暴利的行业，还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做，否则后果你懂的。

总结

上面这些行业的特征和机会点，其实都是由图 1 和图 2 衍生而来。

有些我没提到的商业模式，也可以用类似的方法来进行分析，理论上能大幅提高选中正确方向的几率。

最后，我再归纳一下跟用户相关的一些点，是在大众市场找机会的人都需要注意的：

1、用户有强烈的意愿想要体验与一二线一样的网红产品或高品质服务(虽然生活满意度高，但仍渴望消费升级);

2、用户喜欢即时满足，并推崇简单粗暴的营销方式(存量市场激烈的竞争把人都惯坏了);

3、在用户的消费心智中，价格第一，样式第二，品牌第三，质量第四(与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔);