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下沉市场有自己独特的人口流动性和人口结构，这两个元素的不同组合，孕育出了不同的商业机会。在这个基础上，我将讲述各个行业的现状，还有我比较看好的一些机会。

首先要说明的一点是，我并不喜欢“下沉市场”这个概念。

我一直认为“下沉”这两个字略显傲慢;而这种傲慢，将让人错过机会。

以个人角度来说，我更愿意把非一二线市场叫做“大众市场”。

因为这些地方才真正代表了绝大多数的中国。

注：以下内容的经验仍旧来自于我熟悉的C县。虽然通过上篇的读者反馈看，C县的情况在全国都很有代表性，但保险起见，若在其他地方，请一定要实际考察后再下结论，不过把分析方法拿来复用应该问题不大。

大众市场的概况

我做了两张比较简单的图。

先说图1。

作为一个产品经理，经过线上线下多个行业的战火洗礼后，我会把自己看问题的视角尽可能做到极致抽象化，方便快速找到那些影响生意最本质的东西。

而在我的认知里，直接面向用户的商业模式，所有可能存在的机会，都来自于“人”本身。

这其中，最重要的基础元素有两个：人口的流动(数量上)及人口的结构(比例上)。

正是这两个元素的不同组合，才造就了多种多样的社会生态，也孕育了不同的商业机会。

图 1 正是我之前文章提到的C县的现状。

首先一点是，人口无流入。这会导致两个现象：熟人社会和存量市场。

熟人社会这种社群形态又产生了 5 个对商业模式会有巨大影响的特征：

(1)注重人际关系;

(2)信息传播快;

(3)认知迭代慢;

(4)容易建立内部信任;

(5)抵触外来事物。

而存量市场则直接引出一个结果：竞争惨烈。

其次，虽然新生儿多能带来一些显而易见的机会，但仍受制于上述两个现象。

具体的我会在后面展开讲。

再看图2(画像只是单纯描述人群特征，无贬义)。

这些都是C县用户比较集中的一些表现。

有的是跟熟人社会紧密相关。比如：好面子，喜欢交流，群内互信、群外质疑等。

有的则是因自我要求相对较低有关。比如：生活满意度高，时间多，生育意愿强，厌恶复杂思考等。

还有的就是跟存量市场相关。比如：价格敏感，爱贪便宜，享受即时满足等。

当然，不排除有些特征我还没发现，但上面这些已经能对绝大多数商业模式产生影响。

所以对一个大众市场来说，用图1+图2+当地收入相关的经济指标，即可提炼出一个大致的概况。

在这个基础上，我讲讲各个行业的现状，还有我比较看好的一些机会。

零售业

先说我自己正在从事的行业。

这是一个被存量市场严重扭曲的领域。

在本就有限的规模内，销售渠道除了常规的门店和电商平台外，还有一个强大的力量就是代购。

注意，这里指的代购，不是那些纯粹活在线上的微商，而是认识的人或通过某些路径建立信任关系的人。

举个小例子。

前阵子抖音上火了一个网红衣架，我看C县的姑娘们也有提及或购买，我就问是不是刷抖音看见的，结果她们告诉我说是鞋店看见的。

我看了她们微信才知道，这个衣架是当地鞋店老板在抖音上看见了，然后拿来在会员群里卖，而她们都在这个鞋店买过鞋，还比较满意，和这老板算是建立了信任关系，所以会员群里卖一些跟门店无关的产品，她们看到感兴趣的也会买。

两个可能性，全部来自供给端：

1、商家有足够的能力或资源来垄断当地的某些优质供给;

2、有极强的持续上新能力。

第一个就不说了，垄断是赚钱最好的办法。

第二个，其实本质上是在存量市场内找可以做增量的品类。

当然，这里所指的“增量”更接近是已有产品的迭代升级，毕竟人口数量有限，需求总和是不变的，所以这个难度其实也非常大。

如果要举具体的商业模式，那我自己比较看好以下这几种形态：

1、精品水果店;

2、大牌服装尾货折扣店;

3、超低价仓储式卖场。

至于自己有商铺，家人能帮忙，可以跟别人血拼价格的地主型家族创业者，就不用管我上面说的这些了，你干啥多半都是赚。