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“B站成功上市，BML(由B站组织的大型同好线下聚会)一票难求，这不再是一个小众市场，二次元正在出圈。”

让克拉克拉CEO王瑜做出这样判断的依据是， 90 后、 00 后作为二次元文化的核心粉丝群体随着年龄的增长开始掌握话语权。同时这个群体的消费力不容小觑，仅 2018 年，克拉克拉平台上二次元声优通过定制自己的虚拟偶像进行直播，一年营收便已经过亿。

克拉克拉团队前身是红豆Live，最初为微博副总裁刘子正带队打造的国内第一家语音直播平台，后以泛二次元作为发展核心，去年 10 月份入局虚拟偶像领域，今年 4 月份又上线“捏脸”、兴趣群组等互动功能。如今发展成一个集语音直播、短视频、对话体小说等PUGC内容为一体的虚拟互动兴趣社区。截至目前，国内近90%的声优都已经入驻克拉克拉。

融资方面，克拉克拉于 2018 年 5 月完成1. 2 亿元人民币的A轮融资，投资方为新浪微博、沸点资本、红杉资本等; 2017 年 9 月克拉克拉获得中信资本、青雨资本投资的Pre-A轮; 2017 年 6 月克拉克拉完成天使轮融资。

2016 年是“移动视频直播元年”，这一年中国在线直播平台超过 200 家。当时刘子正也曾试图入局直播赛道，然而当时微博已经和一直播达成战略合作，市场上又有斗鱼、B站、虎牙等成熟玩家，再做新的视频直播产品胜算不大。

但随着直播的兴起，刘子正发现微博大V都面临一个痛点：直播是颜值经济，大V则以内容见长，想开直播与粉丝互动，又不愿露脸。

2016 年 9 月，刘子正带着团队研发出介于音频和视频、实时和异步之间的语音直播产品，主打知识付费与内容变现的红豆Live诞生。依托原有的微博资源，红豆live快速和微博上母婴、财经、教育等各个领域的KOL实现无缝连接，一年的时间就积攒了 300 多位粉丝百万量级的大V。

但很快团队发现，对于知识付费领域，红豆live的变现空间有限且很难实现规模化。

“财经、教育领域的内容付费存在头部效应，大家只会为最好的买单。”最终的结果是，头部大V吸走了绝大多数流量，腰部账号却发展不起来。

令团队意外的是，二次元领域内容机构、声优及网配社团等在平台的运营数据却非常健康，不仅头部KOL可以持续吸粉吸金，名气不高的声优也会有忠实粉丝。

并且二次元已经不是普遍认知里的小众市场，《 2018 年Q1 中国二次元产业研究报告》显示，中国的二次元用户规模在 2018 年突破1. 1 亿，泛二次元用户增长到3. 5 亿人次。

2017 年 6 月，红豆live决定将业务聚焦，押注二次元声优市场，为声优提供语音直播的平台，同时更名为克拉克拉。

国内的声优主要分为商配圈和网配圈两类，商配圈声一般为热播剧角色配音，比如边江、季冠霖等知名配音演员;而网配圈声优一般为小说中的人物配音并制作成广播剧。对于声优来说，在当时的国内并没有一个垂直平台可以精准的宣发作品、同好交流，同时配音收益上也并不理想。

克拉克拉给声优，尤其是网配圈声优带来了语音直播这种全新的收益方式，除此之外，其还提供了一批精准粉丝以及商务合作机会，“入驻的配音社团经常会在克拉克拉上为新剧招募适合的声优。”

之后为了提高用户活跃度，克拉克拉还引入了情感、星座等声优粉丝同样感兴趣的周边内容。“星座主播陶白白最开始在微博上只有几万粉丝，但加入克拉克拉之后，精准的粉丝流量让其快速打响了知名度，现在已经有几百万粉丝。”

拿下头部二次元声优之后，羊群效应开始显现。截至目前，商配圈的大佬吴磊、阿杰、边江以及网配圈的红人羊仔、景向谁依等都已入驻克拉克拉，其已占领全国90%的声优市场。