7 月 31 日《哪吒之魔童降世》内地票房超过 11 亿,超过四年前的《大圣归来》已是板上钉钉,动漫市场再次吸引资本关注和行业热议,看上去又要热起来了。触漫能够逆势融资的表面原因是身处风口,但这个市场早已是巨头扎堆,竞争惨烈。 其实,在触漫成立初期,就曾被一些传统漫画从业者和核心二次元行业质疑。B站上,至今仍有很多用户吐槽触漫 00 后用户产出的故事题材过于玛丽苏或情节幼稚,然而这些内容在 00 后当中却十分受欢迎,他们认为触漫可以帮助自己记录和表达自己的创意。 而触漫从巨头扎堆的动漫市场成为动漫细分领域第一,正是因为抓住了互联网增长双引擎。 1、得年轻人得天下。 触漫本轮领投方投资方同创伟业认为: “得年轻人得天下,触漫是国内最大的UGC漫画平台,是 00 后最活跃的社区之一,从互联网用户源头去截流,这是他们未来最有想象力的地方。” 三年前,触漫创始人兼CEO黄跃中发现国内外动漫市场门槛极高,只有少数人能够创作且成本高,大多数人只能消费,但很多人都有创作欲和灵感,触漫看到这里面蕴藏的巨大机会。触漫选择从 00 后切入。当时, 80 后大多看日漫, 90 后很多看国漫, 00 后习惯尚未固化,但比80、 90 后更习惯用虚拟形象进行社交,用户基础更好,触漫基于一套低门槛漫画编辑器和素材体系,让有创意有脑洞但缺乏专业能力的 00 后,以二次元形式表达自己。 触漫一经发布就在 00 后中逐步流行起来,接着又推出了社区、直播等功能,不断深耕二次元市场。至今,触漫用户 00 后占比高达90%。 00 是互联网原住民,他们的价值取向、生活习惯和消费观念,跟 80 后和 90 后截然不同,随着他们迈入大学,消费自主性和经济独立性开始变强,特别习惯于在互联网上消费一切,正在成为互联网流量池最重要的“活水”。 2、下沉市场的卡位。 触漫二三四线城市的活跃用户和新增用户占比分别达到65%和66%,是互联网动漫的“下沉之王”。QuestMobile指出,下沉市场是是最重要的战场,而“泛娱乐行业在下沉市场中优先获得红利,与非下沉市场用户相比,有钱有闲的下沉市场用户更重视取悦自我:找找美食、出去走走、休闲娱乐一下、为生活添点儿色彩。” 触漫正好验证了这一论断。漫画是泛娱乐的重要细分赛道,是下沉市场用户的娱乐刚需,而触漫外的动漫玩家们,更加重视一二线成熟市场,这给了触漫机会。 一个值得注意的现象是,在触漫,三线城市用户在创作/发布行为上均表现出更强的欲望,整体占比分别为50.34%和40.03%,用户转化率高于其他城市,付费行为较弱,这意味着商业化还有很大的挖掘空间。 触漫的C2C素材商城体系满足“有钱有闲”的小镇青年。它让小白用户一边玩触漫,享受创作发布漫剧的乐趣,一边赚钱。触漫上有一个由高中生画师开设的素材店铺,在今年春节上线了一套古风服装“茜罗瑾衣”的付费服装,当月流水达到 26 万。你可以认为触漫的C2C素材商城模式是二次元、共享经济和知识付费模式在下沉市场的完美结合。 不用怀疑,互联网动漫玩家都看到了下沉市场和 00 后用户的巨大价值,为什么唯独只有触漫抓住了机会成为下沉市场的代表产品呢?触漫给想要下沉的玩家什么启示? (责任编辑:admin) |