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疯享科技创始人殷权投入了 300 多万人民币在测试覆盖城市便利店的新玩法，透过图雷达和礼享多多两个小程序，河北的 1 万多个小区店被纳入进来作为测试对象。以前殷权只是在京东平台做珠宝的专营店。

初听起来，新模式特别像是“社区团购+社交电商+趣头条”的结合体：用户每天活跃之后产生的虚拟货币可以在小店系统中直接换购商品，甚至可以提现，因此兼顾了用户(活跃有收入)、小店(持续产生复购)、和开发者(聚拢用户)，甚至还能产生额外收入，如微信广告的接入等。其中图雷达像游戏，扮演的是吸引用户的角色，礼享多多呈现商品，扮演的是留存和转化的角色。

在和殷权细聊时，他详细提到的不仅是对市场和新流量的看法，还有利用虚拟币系统构建起来的扩散和留存、转化体系。通常这套系统经常会触犯各种忌讳被封，而殷权则小心翼翼地测试跑通。

当然这个模式问题也很明显，一是殷权自己提及的供应链陷阱，因为不擅长，干脆就变成了今天依托无数小店的模式，让他们自己解决货的问题。二是人群，虽然殷权重点提及未来想依托的重点人群是宝妈，现实则是目前用户人群中60%多是男性，想要完成这种转变还有点难。

现在，新模式仍在测试过程中，刚提及的 1 万多家小区便利店仅仅是首批测试对象，殷权当然希望覆盖全国数百万的便利店。在新模式和新测试面前，我们先保持好奇，来，一起坐下来，听疯享科技创始人殷权聊聊他的新模式，他在做的试点中那些被明确的和值得讨论的事情，以看看是否会对你有深度启发。

如下，enjoy：

北京疯享科技创始人 殷权见实：图雷达小程序目前什么进展?

殷权：现在还是延续以前的模式，跟线下便利店合作，店主帮我们带客源，我们帮店主做服务。比如楼下有个便利店，我们可以帮店主去服务扫码过来的那些用户，店主可以上传酒水、饮料、小食品这类的东西，用户可以在线上去买店里这些东西。店主还可以做活动，做促销，我们赠送礼品，然后店主可以自己运营这帮用户。我们解决了店主目前的一个痛点：生意很难做，用户流失也很多。现在只做了河北，河北大概有 12000 家便利店，河北每个地区都有辐射的用户。我们两个小程序之间是跳转的，一共有三百万用户。

现在用户数其实并没有增加多少，因为这一万家店覆盖的周边人数有限，比如一家店能覆盖五百人，那这五百人经过这么长时间已经覆盖到这了，现在总人数上没有太大变化。我们拿到的数据是，整个河北省有烟草专卖证的有 38 万家便利店，我们先做这一万家，把这种模式走通后，剩下的就是复制、往全国去铺垫。

见实：为什么先从河北开始?

殷权：做市场调研各方面都比较方便，地理位置好，距离北京较近。也由于我们有一些烟草方面的关系，所以先从烟草切入，我们先用赠品的形式推了一段时间，成功率在70%到80%。用户只要在店内扫码就送一包二支装。成本价是两块钱一个用户，但首批支出费用由烟草公司出，所以我们的成本并不多，只有地推成本。

见实：这些店老板有没有觉得这个东西可有可无呢?

殷权：实际上他觉得你只要能帮他带来销量提升收入，他就愿意干，我们现在能帮他们提升10%左右。哪怕让他送货上门都行，但会有个起送量，比如两块钱肯定送不了，至少得三四十块钱，三十块钱的东西让他送一趟也可以。

见实：店主跟用户是在线上直接交易吗?   

殷权：现在是这样。店主可以自己上传产品，然后比如说 20 块钱起送，你够 20 块钱喊一声他就给送，用户在这家店扫过二维码，默认进来之后就是这家店。相当于我们给店老板免费做了一个线上商城，商城其实分两部分，一部分是店老板自有的这部分产品，为他解决销量问题，第二部分产是他没有的，平台帮他补充，店老板赚取其中的佣金。

见实：用户数据这块，你们现在延伸到都是什么类型店的用户了?