殷权：我们现在就只有餐饮店、便利店。而且只知道他们到便利店的时间，比如多长时间来一次，什么时间段来的，只能知道这个，现在还没有给他们做标签，还没到时候。数据还没有那么精准，只能知道他的活动范围，活动半径是哪儿，比如他的活动半径有两个，一个是公司，一个是家，这个便利店在他家附近，还是在他公司附近，这个数据是有的。

见实：那你刚才说的流量价值，还有哪些可能比较不错的呢，比如说像小区的这种，你看社区团购对吧。

殷权：其实我们未来的定位就是想做成这样。现在全是店家的东西，我们没去碰，因为我们供应链差，我们现在没有那么多资金支撑我们去搞这些东西，未来我们把这个通路打通后，也就是用户群的消费习惯还有享金系统都打通了之后，这些东西我们就可以加入。

见实：你们发现流量的价值在哪儿?

殷权：我们最开始没有想把这些流量变现，就是发现这些流量有点浪费。我们做的这个小程序平台，可以把周边到店铺领过奖品的这些人，通过某种东西和店主绑在一起，即便他不买东西，也能通过线上的某种方式在线下便利店得到好处。比如一瓶水两块钱，他通过在平台上累积，花一块钱甚至不用花钱就能去便利店买。   

见实：便利店商家只有营销的支出成本吧?

殷权：平台是我们提供，活动礼品也是我们提供，商店只需要做活动，把人拉来就可以。

见实：运营活动如果放到下面去执行，相当于一套方案N个复制?

殷权：对，N个复制，每家店都一模一样。我们提供的商品就是一分钱，但是不包括店里的这些东西，假如店里有水那我们就不提供水，店里有牛奶我们就不提供牛奶，店主可以自己上传产品。

见实：服务终端现在延伸到哪儿了?

殷权：终端就是便利店覆盖的这些人群，但其实还有一个很大的消费群体，就是店主，他们是有能力消费的，因为他自己开店，本身他有钱，他是在挣钱。

见实：这个场景的流量价值中，你们还发现哪些问题?   

殷权：就是怎么能把这些人的价值挖掘出更多。用户每天在上面消耗的时间很短，因为用户基本扫个码领完烟就走了，未来我们想提高留存，想自己做活动。

像我们的图雷达小程序，你能扫到周边店里头在这儿消费过的人，然后你去点他/她的头像，就能得到一些享金(平台内的虚拟币)、京东代金券、实物，还能跟点到的人进行对话沟通，之后就可以在商城里消费，每天都可以有这样的机会去玩。

用户在线下店扫码后，只要登录过，我们七天之内就可以通知他，七天之内肯定让他上来激活一次，每天给他发通知，比如有哪些人在平台上给他留了言，他关注的商品价格变动通知等，就会给他发个通知。

见实：这个机制有扫描用户的算法吗?

殷权：我们默认的就是用户第一次扫码时的这家店附近的人，一次最多给十个人，如果人数不够再扩展到同城的人，然后你每点一个头像可以给你一些随机的享金，但你体力值不够的时候就收不了这个享金，你就得想办法做任务。

比如你被人偷了20%，你也不想损失那么多，那么就两种方式，一个是分享五个人，可以回来50%，还有一个就是看五个视频，你不想分享可以选择看视频。

见实：这个玩法背后是因为你们接了微信广告的激励视频?

殷权：接了激励广告视频，还不到一星期。现在我们还没有推，我们线下店的抽奖互动活动中，比如你抽到一个奖品，你可以观看视频激励广告领取奖励。你看了我就给你奖励，这个奖励也是享金，我们商场里面就是一分钱购物，只要你享金够了就能买。

不过，整体收益来说，广告收入很少。我们平台上提供的产品全都是一分钱包邮，用户够了一定数量的享金后，可以用享金来换产品。如果用户觉得挣享金太慢又想要得到相应的产品，那么用户可以到礼享多多上采用享金+现金的方式，来兑换想要的商品。

见实：现在的享金系统可以打通几个用户路径?