那个时候大家心里都有一个共识——代理朵唯要谨慎，代理了就要做好 1 年内亏损的准备。有的代理商走了，有的留了下来，留下来的都觉得何明寿这个人实在，跟着这样的人做事心里踏实。

可谁买? 2011 年我国手机产量约为11. 72 亿部，比 2010 年增长15.5%，全球手机有七成都是Made in China，但七成中智能手机占据了一大半，功能机的位置越来越窄。

后来何明寿拿了一个亿出来，依靠营销、降价、活动等去解决了朵唯与代理商们的功能机库存问题。数据显示， 2011 年朵唯手机全年的广告高达1. 6 亿，在手机行业广告投放排行榜上，排第11。

转型晚了点，但也不算太晚，功能机时代朵唯打下的女性手机地位让朵唯安全地渡过了转型期，2011- 2012 年朵唯销量保持40%的增长。也正是从 2012 年开始，朵唯完成转型后关注到自拍。

此后的许多年何明寿都一心扑在照相这个事情上，吃着女性手机的本，几乎不做任何技术上的突破。

为了“讨好”女人，巩固自己在女性细分市场的地位，何明寿花了 1000 万人民币跑去买美国虹软的算法，他觉得这家专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法的公司肯定行。而2012- 2013 两年朵唯就一直围绕拍照发布新手机，展开营销故事。

比如官微搞朵享大使的活动，累计微博转发 116660 次，这在现在不算什么，但放到七年前也算是个超热门话题了，再比如发起“女人自拍的 100 个理由”的征集活动吸引女人的目光，或者弄一个5. 25 自拍日活动……只要是个由头朵唯都能给你弄一个自拍营销活动出来，后来宋冬野唱的那首《董小*》被快乐男声的左立翻唱一炮而红后，朵唯紧跟热潮也给弄出个“懂小*”(新机)。

于是一路营销狂奔下来，聚美优品陈欧代言体风靡网络后，朵粉粉丝也给朵唯写了首“朵唯代言体”，结尾是这样的：打造品牌是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎么样?我是朵粉，我为朵唯女性手机代言。

2013 年底何明寿委托第三方调查机构在全国做访谈，才能够北京上海到绵阳金华，囊括一二三四线城市的 1000 名访谈者。

这些人当中，一提到女性手机就想到朵唯的，有 800 人。

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所有看客都被女性手机的泡沫蒙住了双眼，包括何明寿自己。他们眼里朵唯依旧是一个无法替代的、不易打败的手机品牌，然而巨变的种子当时就已经埋下。

这一年4G牌照发放，诺基亚被微软转卖，我国智能手机厂商中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)登上山顶占据中国75%的市场份额，到了年底雷军、黄章带着小米、魅族闯进了手机竞技场，身上印着闪闪发光的五个字：互联网品牌。

国产手机厂商们纷纷转型4G，中兴、华为、OPPO、酷派包括朵唯等，都上市了自己的4G手机，但朵唯走过了这么些个G(2G-3G-4G)，还是几乎执着于照相这一点。要么就是4G超强美颜智能手机，要么就是跟土豆携手推出“影像”智能手机“逆客”。

朵唯逆客通俗地解释就是：这是一款在机身上给你装一个 1300 万自由翻转的摄像头，然后再内置一个视频剪辑器，让你可以 190 度照像摄影的手机。曾经这款手机被人称为能颠覆微信小视频的存在，但后来大家才明白这是戏称，毕竟跟何明寿牵手的杨伟东(原土豆总裁)都因经济问题被调查而不断卸任了。

当然，那时候何明寿不孤单，视频网站+手机的模式朵唯并不是个例，百分百也与爱奇艺携手出了个100+V5 手机，只不过百分百早就死在了时代河流中了而已。

朵唯也没好到哪里去， 2015 年开始就有了走下坡路的征兆。回头看当年朵唯发布的几款手机，不管是倾城L3，还是闪拍天后L5 Plus，亦或是iSuper S5，变来变去几乎没有任何突破与长进，还是聚焦两个点——女性，拍照。

这边手机还没整明白，那边就开始扩张业务了，跨界跟超级减肥王合作推出智能穿戴设备。与此同时有人也盯上了女性手机，oppo做了R9，华为推出Nova，本身手机市场的竞争就激烈，现在连细分市场也成为战壕，偏偏这个时候朵唯被爆出有相当严重的硬件问题。

于是 2016 年，朵唯手机一整年的出货量，还不到 90 万台，可风光的头几年谁都知道这个数字是两三百万。

但何明寿的手机梦此时还没碎，或者说他不接受这种碎法，相反，那个时候他沉浸在虚无的荣誉中。因为当年朵唯科技获得了一个深圳质量百强企业的奖，何明寿觉得，这个奖是从深圳 150 万家企业中选出来的，朵唯能获奖那必然优秀，而这就是他追求的。

获奖那天，很少发微信的他还给团队发消息分享了自己的喜悦。然而喜悦往往都比较短暂，更何况是一厢情愿的喜悦。

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2017 年，第一手机界研究院发布的数据显示，朵唯手机市场份额一直缩减， 10 月份其销量排名12，位列美图手机之后。