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库存，一直是笼罩在品牌方头上的阴影。

长久以来，品牌方面对大量库存，只有几种传统的方式，公开打折、企业内购、或是直接销毁。这些方法往往无法高效消化库存，还可能影响品牌形象，降低品牌价值。

2018 年，英国奢侈品品牌巴宝莉(Burberry)因为销毁价值2. 54 亿元人民币的库存，遭到各方指责。

据艾瑞咨询发布的《 2019 年库存电商行业研究报告》(以下简称报告)显示，品牌方通过公开渠道清库存，会破坏品牌形象，同时也浪费了之前品牌营销投入的成本和精力。

传统清库存方式优劣势对比

图片来源于艾瑞咨询

但品牌库存又是一个潜在的好生意。

上述报告显示， 2018 年1- 4 月，我国供给侧工业产成品库存总额高达 40189 亿。从 2017 年下半年至今，库存电商行业市场规模已达数百亿级，玩家量级在100- 150 家左右。

面对万亿库存市场，主打库存的电商给出了好的解答方式。

“贝仓通过社交推荐的方式让代购、微商等小B群体来推荐和销售产品，这属于私域范畴，因此不会对品牌在其他传统销售渠道造成影响。”贝仓社群运营总监李桑说。

2019 年 1 月，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，加速了代购寻找正品品牌分销平台的脚步。

库存电商通过S2B2C的模式，一端连接品牌方，另一端连接小B群体。既解决了品牌方快速清理库存、快速回款、保持品牌形象等需求，同时也为小B群体解决了货源等需求。

在各大公司布局下沉市场的大趋势下，库存电商天然对下沉市场有巨大吸引力，相对低价的品牌商品在下沉市场备受欢迎，社交电商的发展模式在下沉市场也得以快速拓展。

现在，大批企业涌入库存电商赛道，竞争态势加剧，企业面临着更多挑战。

如何建立自身壁垒?如何平衡品牌方与小B群体需求?同时在行业高速发展的状况下，企业如何迭代服务，跟进趋势?

在本月锌财经消费主题月第一场分享活动上，锌财经创始人潘越飞邀请了贝仓社群运营总监李桑对上述问题作出解答。

贝仓创立于 2019 年 5 月，是贝贝集团旗下的品牌特卖平台。贝仓通过S2B2C的创新模式，一端连接源头品牌商，一端连接微商、实体店主、代购等分销商，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案，以社交化方式销售商品。目前贝仓已与数千个品牌建立深度合作，覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类。

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通常情况下，品牌方是如何处理库存的?贝仓解决了品牌方哪些痛点?

李桑

其实产成品库存问题一直都存在，尤其是最近几年，随着国内经济形势和国际贸易形势的变化，产成品库存压力增大。尤其是在服装等行业，叠加上流行趋势判断失误等因素，库存积压问题会更显著。

我国A股上市公司各类存货流转情况

图片来源于艾瑞咨询

品牌商清理库存的传统方式也很多。以服装业为例，过去品牌商一般通过内购、打折、委托专门的库存清理企业，甚至销毁等方式处理库存产品，但无论哪种方式，都有一定的弊端。比如降价销售虽然也能够在较短时期内回笼资金，但大规模、长时间的打折，会对品牌形象产生不利影响，或者影响品牌的议价能力。

贝仓作为一个品牌特卖平台，通过S2B2C的模式帮助品牌方清理库存，能够实现 7 天回款，解决了品牌方对快速回笼资金的需求。

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贝仓的S2B2C模式是怎样运行的?具体如何赋能小B，可否举一个例子谈谈呢?

李桑