今年 8 月，针对下沉市场的一场发布会上，聚划算介绍了新的营销工具和新供给中心。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)提到，无论是对品牌商还是对商家，更重要的是供给，“帮助品牌商做更多的高效能供给，告诉他们市场所需以及流量通道的方向，通过供应链的结合帮助他们将整个销售以及利润获得最大化。”

最后的结果还不错。家电头部企业美的，在聚划算的欢聚日上为下沉市场集中展示了优质商品，其中包括挂式/立式空调、冰箱/冷柜产品、智能除菌全自动空气洗洗衣机等;今年以来，百丽十多个鞋品牌在聚划算的同比增长超70%，其中旗舰品牌百丽在聚划算的同比增长达74%，三线及以下地区成交金额同比涨76%，带动天猫总成交金额同比增长54%。

“聚划算针对下沉市场的调整，对品牌方来说好事。部分品牌方已经成功渗透一二线城市市场，聚划算可以带领他们继续渗透下沉市场。”Paul说。

品牌在下沉市场开疆拓土的同时，整个产业链也在升级。对于吴嘉源来说，下沉市场是一个新的战场，而这个新市场的竞争才刚刚开始。

近一个月的时间，卡绮创始人吴嘉源几乎没有睡过一个好觉，不久前，他们刚刚打完一场“硬仗”——打造的新款手机壳在聚划算创造了 40 万的销量。“对我们来说这是史无前例的，行业竞争很激烈，以前两三万销量都能称得上是爆款，但现在十万销量都不算大爆款。”吴嘉源告诉锌财经。

那段时间，卡绮财务、运营、设计等几乎所有部门的员工都到工厂帮忙打包发货，“早上 8 点半上班，晚上在工厂加班到凌晨一两点”，吴嘉源回忆。