我见过很多聪明但骄傲的人，他们几乎没有在下沉市场做好的。因为骨子里看不起低线市场，他们就是想去割韭菜。但是还是那句话，在中国做生意能活下来的，没有笨的。下沉市场的商人和消费者都贼聪明。你看不起别人，你高高在上，别人傻么，看不出来么?当然，也就不会和你合作。

下沉真正能做好的，是两者兼顾的。

在《 2019 半年报：中国商业正在发生两个根本变化》一文中，我提到：

中国酒店业在经历了长达 20 多年的繁荣周期后，宏观数值上已经进入了漫长的去存量的艰难周期。但是马英尧创立的尚美生活集团在 2019 年的上半年，得益于对下沉市场的十余年的专研和深耕，实现了逆周期超高速增长，旗下尚客优，骏怡，兰欧等酒店品牌新增门店近 1000 家，总量超过 4300 家。这个从小县城起步的酒店，正在一步步实现逆袭。

那么，他到底是怎么做到在上半年如此严峻的形势下，实现高速逆势增长的?

注意，新增近 1000 家是什么概念呢?就是又长出了一个全球TOP20 的酒店集团的体量。

在《小镇青年马英尧》一文中，我已经详细讲过马英尧如何从河南农村一步步变成下沉市场酒店领导者的。

7 月最热的一天，马英尧喊我跟他去看市场。我从天津站又坐了一个半小时的车才到达滨海新区的一个商场。

他有一个坚持，就是不管生意做得多大，一年都得有 100 天以上自己跑市场。那天我们在滨海考察了三个商场，他把整个商场上上下下逛了几圈，里里外外每一个门走几遍，随手他就掏出了一把尺，开始量尺寸。

那天与我们一起的，是河北地区的加盟商老板。我们一起在一个小店里吃面，就开始讨论在这个点位上具体如何和别的竞品竞争。

1、没有架子迅速打成一片 

2、并根据具体情况给予加盟商最大的支持。

3、从加盟商的角度思考问题，才能获得他们真正的支持。

4、再也不是割韭菜的关系了，而是共生关系。

以上四点，是我认为在当下及未来打造下沉网络极度重要的。

我在《搅局者OYO》一文中写道：

没有雄厚资本支撑和激进的做法，就无法快速打开市场;打不开市场就无法获得小业主们的认同。这是第一阶段必须克服的。

显然如今战局进入了第二阶段：没有运营的经验，就无法与小业主长期结盟。两者只有相辅相成，才能形成正循环，通过规模优势，降低运营成本，获取数据资源。

半年过去了，OYO又融到一大笔钱，但是他还是要证明自己是否能在第二个阶段里胜出。

而马英尧的尚美生活旗下的骏怡酒店，则在存量改造的基础上，加强了运营输出和会员输送，这个品牌其实早就验证了OYO2. 0 模式。