后来邓建波转变了思路，将目标瞄准餐厅经理，直接为各个餐厅招收兼职员工。在拿下几十家门店后，邓建波再去找企业总部，这时轻而易举就谈成了合作。

凭借着此类操作，邓建波获得了麦当劳、必胜客、星巴克等多家知名企业的兼职代理权。到了后期，更多是企业主动找到青团社，寻求兼职员工了。

不过，兼职领域竞争一向激烈。据邓建波回忆， 2015 年只要是做兼职项目的公司，基本上都能拿到融资，这直接催生出了两三百家的兼职公司。

赛道迅速升温后，也吸引了巨头入场。 2015 年， 58 赶集分拆了旗下的大学生兼职板块，成立了独立公司斗米兼职，并且直接获得了A轮 4000 万美元投资。

“斗米拿到 4000 万美元的时候，我们的估值才 3000 万人民币，如果他们好好理财，一年融资金融的利息就是我们的估值了。”邓建波说。

与此同时，另一兼职平台兼职猫也获得多轮融资，数据、估值、融资额度皆是行位翘楚。竞争愈发激烈，青团社必须实现突围。

邓建波选择服务平台外的用户，进行差异化竞争。在他看来，学生都是分层的，长期做兼职的学生占15%左右，从来不做兼职的学生占15%左右，剩下70%的人群则处于中间摇摆地带。

“大多数公司的定位是服务15%长期做兼职的学生，但青团社定位服务70%处于摇摆位置的学生。”邓建波说，“用户基数变大后，只要做好服务，不愁没有用户。”

为了吸引并满足学生需求，青团社将兼职当作内容电商，平台发布义工、体验测评员等趣味兼职吸引用户分享，提升用户黏性，接着通过导购、家教、服务员等普通兼职，满足大部分兼职需求。

邓建波认为，用户逛内容电商与兼职的逻辑相通，用户本来不知道自己要买什么商品，但是刷着刷着就买了一堆商品，兼职也一样，多刷几分钟岗位，自然能找到喜欢的兼职。

“现在青团社平均每位用户使用时长为 12 分钟，在这期间用户会不断刷各种职位，最后挑选自己喜欢的兼职。”邓建波说。

通过从上至下的漏斗模型，青团社很快俘获了大批大学生的欢心，而多次在校园市场碰壁的斗米逐渐转向蓝领市场，兼职猫也拓展到了更多领域，青团社重新夺回了大学生市场份额。

学生数量多了，各种问题也显现了出来，尤以学生放鸽子、中途放弃最为突出。

为了避免此类情况发生，青团社在 2015 年就与支付宝达成合作，将芝麻信用与学生绑定在了一起，学生行为数据将会影响芝麻信用评分，如果学生多次违约，青团社将直接拉黑处理，限制学生永久不能使用青团社

“大部分兼职只会持续一段时间，学生不守信用，企业除了骂几句也不能怎么办，但是这种失信行为延续到未来工作中，对大学生今后职业生涯影响很大。”邓建波说。

目前，青团社以报名单的形式，向部分行业收取服务费用，企业提出兼职需求后，需要购买报名单接收学生投递的简历，每收到一份简历消耗一份报名单，每份报名单原价 20 元，选择套餐或企业采购可享受一定优惠。

采用报名单后，企业也会主动改善招聘信息，避免发布无效职位，浪费资金，这也为求职者带来了更多真实有效的兼职岗位。