▲抖音上的部分鞋头数据及广告报价、接单数。粗略估计，某些达人的广告接单额已超过百万

1、内容构成

1)最新爆款/经典球鞋介绍

表现鞋头实力并让粉丝着迷的是一般渠道都拿不到的款式(亲签、超限定、亲友)，限量+平价双标签的视频也很有诱惑力。

Nike、 Air Jordan以及Adidas Yeezy为球鞋文化主流，但不限于此，还包含滑板品牌vans、帆布鞋匡威、Reebook、Newbalance等等，一众国潮国货也逐渐成为中国球鞋文化重要的一环，同时国潮一些单品的出海也反映良好。最新/经典球鞋以及球鞋背后故事、关系链、时间线和产品本身的讲解都展示了鞋头的专业度。

2)球鞋爱好者懂的梗

买了新鞋不舍得穿所以一直都没穿、平时英语很蹩脚但是念球鞋英文却十分流利、走路怕鞋子出褶子所以绷着脚走、穷鞋狗和富鞋狗斟酌买限量球鞋时的差异，诸如此类「过分真实」的球鞋梗更容易被粉丝喜爱。用戏谑搞笑的方式演绎作为球鞋爱好者才懂的梗。

前段时间的火热话题「我可以踩你的AJ吗」球鞋爱好者们反映强烈，都开玩笑反映球鞋比女朋友重要。

反观海外也一样，不少搞笑博主会拍摄一些关于球鞋的段子。比如一个黑人小伙子买了一包纸巾，每走一步抽一张纸垫在自己的新鞋落脚的地方，前面有水坑把女朋友推倒踩着过去，夸张地表现作为一个爱好者对球鞋和其文化的痴狂。

3)参与探店等鞋圈活动

鞋头们会在视频中展现自己作为KOL的能力，有的鞋头会将参与探店等圈内活动的过程拍成vlog。

4)输出自己态度和价值观

在「 70 后炒股， 80 后炒房， 90 后炒币， 00 后炒鞋」说法广泛流传的当下，有些人通过炒鞋换回一套房，有些炒鞋APP甚至推出了行情和实时报价功能，「炒鞋行为」成为媒体争议的焦点。鞋头们如何看待炒鞋行为?「鞋头」们如何看待炒鞋?有人在视频里输出态度：

面对当今充满争议的炒鞋行为，郑星洋称自己并不参与，但从独特的角度给出了他自己的理解：「人均皆贩」

「我的添儿啊」在视频里怒怼鞋贩子是真正热爱的人买不到心爱货品的罪魁祸首

2、广告主特点

鞋头KOL的「恰饭」视频被国潮占领，匹克、安踏、鸿星尔克、特步、安踏、 361 等等都是常见的广告主。这背后是国货球鞋消费规模占比的稳定增长，2018- 2019 年增速约为整体球鞋市场的1. 5 倍。

而在KOL内容中经常现身的平台广告主多为「识货」和「毒」。通过在天眼查查询所得，虎扑为毒APP所属上海识装信息科技有限公司股东，而识货是虎扑旗下的品牌。自 2018 年以来，球鞋交易与鉴定平台月活增长至两倍以上， 2019 年毒App月活超 800 万。

除此之外，有针对年轻人的社区类APP也盯准了球鞋KOL的市场，不少独立主理人国潮服饰也挂在鞋头的商品橱窗并出现在视频内容当中。

3、粉丝受众特点

根据第一财经商务数据中心x有货发布的《 2019 中国潮流消费白皮书》，球鞋市场中 95 后和 00 后占比超六成， 00 后群体在市场的增速是整体增速的近四倍，男性受众通常超过70%，同时女性受众的消费规模和人均消费增长稳定，增速超过男性，人均消费能力自 2018 年来突破两位数增长， 90 后为消费主力。

▲通过第三方数据平台监测，鞋头们的粉丝多为18- 25 岁以及 18 岁以下的年轻人，男生占比在七八成左右

鞋圈容易踩的坑

1、不懂装懂被戳穿

QrewTV 有过一期视频，在球鞋盛会sneakercon上抓了几个「鞋头」做采访，胡编一些虚假的球鞋联名和新闻并询问他们对其的看法，甚至声称有卫生纸品牌和supreme的联名将要发布，结果让人啼笑皆非，除了个别鞋头对信息表示怀疑和否定，不少年轻的「鞋头」故作评论并扬言要购买。

2、穿假鞋被曝光