他更欣赏OPPO和vivo与经销商成为利益共同体的做法，“就像我们去评判一个品牌，小米的经销商赚钱还是OV的经销商赚钱，肯定是后者，我认识OPPO和vivo经销商一年赚几个亿，小米经销商一年能赚几个亿是不可能的，三五千万都屈指可数。”

目前，各个品牌商通过省代制、一二级代理商制等途径将电子烟发放到各个省市。甚至在与代理商签协议时具有排他性，不允许做竞品，希望渠道商专注去做一个品牌。

实际上，还是有渠道商会同时选择和多个品牌合作。“我们肯定喜欢这样，因为产品更多元化，消费者选择也更多元化。”有渠道商对投中网表示。

为了迅速把货铺出去，品牌商们在大力发展渠道商。北京的渠道商赵宇告诉投中网，一家电子烟厂商单单在北京就有十个代理商，他头一次见到这种玩法。

“他是想迅速的把货铺出去，但一个地区招十个代理商，意味着，以后的价格可能会乱，之后会吃大亏。”赵宇举例说，“假如我是北京其中一个代理商，拿货是 100 元，所有十个人应该都是 100 元，放货应该统一是 130 元，但我为了走量，放 110 元，他就会放 120 元， 130 元的肯定不干，再放 105 元，就乱套了。”

在做多年代理的赵宇看来，电子烟死多少，都是因为价格，一乱一臭了，就没人去做，所以一级二级三级渠道商，每级别都要把控，要限制人数，不能北京地区就十个代理，十个人抢地盘，这样地区竞争就很大了，属于内斗。

即使货正常到了渠道商手里，如何保证价格体系不混乱?

一般而言，3C渠道被认为是合适的渠道，但在经销商眼里并非如此。“零售专营店销售是最好的，其次是电商，再就是微商，3C渠道非常不好。”山东的渠道商李立雄说。

在他看来，3C渠道从业者过去都是卖消耗性强的电子产品，竞争比较激烈，因此他们危机意识特别强，而且形成了一种惯性思维——要快速卖出去，如果今天卖不掉，一直在压货，这个产品就被淘汰了，以后就得赔钱卖了。

接触电子烟以后，3C渠道商看到利润这么高，零售有翻一倍甚至三四倍的利润，所以为了快一点卖出去，会将价格降得很低。

李立雄说，有些3C端经销商，甚至加三块钱、五块钱都卖，“比如小野，合作了很多3C端经销商，省代拿货价是 115 元，然后他们就可以 118 元批发， 120 元零售，相当于挣两块钱就批发，挣五块钱就零售，根本没法保护市代和区代的任何权益。”

消费者很高兴，觉得买了便宜货，但市代、区代很头疼，因为货源是省代把控，而省代根本不会维护价格体系，导致他们无法卖更高，如果他们也按 120 卖，根本赚不到钱。

“3C渠道把电子烟对当地经销商的价格体系全部破坏掉，所以我很排斥和全国3C端国代商签协议合作的品牌。我不认为他们是在保护这个行业，他们是在玩票，在破坏这个行业。”李立雄说。

而正常情况下，一级渠道商会给自己留10%到20%的利润空间，然后分给下一级，给他们留出来百分之八十利润，然后二级渠道商再根据二八定律，将大量利润留给零售。李立雄，一个月流水 300 万元，抛除进出货差价和所有成本，利润能做到10%到15%。

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越来越多的人参与到电子烟的浪潮中，即便多数人心里清楚，长期来看，多数品牌都会死去，但多数人也同样相信，自己会是活下去并赚到钱的那家。

“去年我还需要花很多精力去教育市场，说服代理商代理我们的产品。但是今年尤其 3 月份开始，主动来寻找我们要求成为合作伙伴的越来越多，当我们去找到目标零售商和目标代理商的时候，他们都听说过我们品牌了。”悦刻联合创始人蒋龙说。

已经成为电子烟浪潮中的人则相信，这会是一个长期的事业，而不是一个风投的行业。“我相信电子烟是革命性的，以后会超过香烟，甚至完全替代香烟。”北京的赵宇说，就像以前汽车是烧油的，现在不都是新能源吗?都是一个改革。

而投资行业的人认为，电子烟已然是今年的风口。“毫无疑问，这么多钱投下去，现在肯定是风口，而且它的商业模型确定性非常高，它不是一个伪命题，本身就是一个用户需要的消费品，是传统香烟更好的替代物。”英诺天使基金合伙人王晟说。

王晟认为，正因为它是一个消费品，所以账是算的过来的，只是现在还在增长阶段，不用担心盈利问题。“增长就意味着投入，只要你减少增长的投入，这些企业立刻就变成了盈利公司。如果不是站在一个创业者或者投资人的角度上来讲，往往会陷入到一个亏还是赚的迷惑。”