声明：本文来自于微信公众号见实(ID：jianshishijie)，作者： 常丹，授权站长之家转载发布。

在今年较火的小游戏中，「快来划水」 100 万DAU以上。暑期每天四五十万用户新增， 5 天就上了百万DAU，现在，仅微信广告收入日均稳定在 3 万。

和去年的「新飞机大决战」一起，这两款小游戏是上海云趣科技旗下量还算不错的小游戏，截止当下，这个团队已发行过四五十款小游戏，累计用户 3 个亿。

今天的小游戏赛道上，大部分团队都是从 0 起步，云趣也算是其一。不过进入这个团队，会发现他们的策略明显不同，过去玩ASO流量的他们这样做的：

2018 年 8 月刚进入这个赛道时，他们投入 200 多万，在 3 个月时间内快速试不同玩法、不同题材小游戏的天花板。用真金白银来测算什么题材和玩法更适合微信，再从中寻找适合自己的方向。

200 万买到的第一个结果，是休闲的速死类关卡游戏是他们最合适的菜。

所谓速死类游戏，单关时长不超过 50 秒，玩家50%时间发生在交互界面上，50%时间是停留在游戏过程中。这个特点和设计变现关联密切，而且决定一款游戏的生死。

200 万买到的第二个结果是一套赚钱方法，他们是这么描述的：第一，找出用户关注的游戏类型。第二，找出不同题材玩法适合的变现形式。第三，预估预期。

这两个结果，对于新团队来说是一个很好的借鉴。现在，不妨坐下来，让我们和上海云趣科技小游戏负责人田绍坤一起详细聊聊这些花钱的经验。要知道，在行业中，怎么快速花钱买经验是一个高难度技能。

值得一提的是，见实和田绍坤聊到了许多扎实和有意思的细节，因为篇幅关系，不得不删除了许多。希望今天的这些干货，能给你更多启发。

上海云趣科技(快来划水) 小游戏负责人 田绍坤

见实：「快来划水」现在的数据怎么样了?每天的广告收入是多少?

阿坤： 100 万左右DAU，次留20%左右。微信广告组件的收入维持在 3 万左右一天，LTV值 3 毛多一点。但已经没有什么空间。这款小游戏如果晚上线半个月，数据一定会比现在差很多，不是因为产品做的不好，而是市场决定的。

见实：是你们的第一个爆款小游戏吗?

阿坤：是今年的。去年复合玩法的“新飞机大决战”也是百万DAU，“疯狂推塔”是 80 万DAU，其他都在 50 万DAU左右。

见实：这款是同类产品最好的吗?

阿坤：只能说速度最快，五天时间到达 100 万DAU。从一开始拿到这个游戏的时候，就认为这是一款流量型游戏，并且周期会很短。很多人说要精品化，但我们都没有理会。所以，我们一点都不纠结，以最快的速度做到最好、最大。

快，首先快在导量速度上，一天导四五十万新增。现在会控制了，基本每天 20 万新增。其次，这款游戏刚上线巨吸量，可能跟题材有一定关系。这是我们矩阵中，最吸量的一款小游戏。

见实：你们做多久小游戏了?

阿坤：刚好 1 年。之前做ASO，我们All-in小游戏比较晚了，去年 8 月份才开始的。我认为小游戏是一个很大的机会，让很多非游戏从业者有机会进入到游戏赛道中来。

小游戏相当于给我们提供了一个过渡桥梁。我最早在PC互联网做站长，那个时候大家都知道移动互联网是一个风口，但不是所有的人都有一个很好的过渡机会。微信小游戏就是我们一个非常好的转折点，无论是研发公司，还是流量公司，都有这样的机会。

见实：有哪些经验是可以直接复制到小游戏这个赛道当中的?

阿坤：流量的玩法。当时，我们进入到小游戏时，也是站在流量的角度，因为我们认定这是一个生意。目前而言，我们小游戏业务仍然是我们公司最不赚钱的业务。这个生意还没有到收割期，所以对小游戏的短期盈利没有那么高要求，更在乎在这个赛道上掌握一套赚钱方法，并打磨这个方法。

前期打磨方法比赚钱更重要。于是，我们把所有休闲游戏的玩法，比如挂机，养成，闯关，消除等等。天花板或边界也都有测试，就像砍价一样，先去砍最高价和最低价。最后找出来哪个题材和玩法会更适合微信。这个过程，我们用了 3 个月的摸索期。

见实：打磨的维度都有哪些呢?

阿坤：第一，找出用户关注的游戏类型。比如什么类型的游戏能够在微信生态内受到用户关注，及留存更好。

第二，找出不同题材玩法适合的变现形式。比如，休闲游戏如何做变现，重度游戏如何做变现，男性游戏如何做变现，女性游戏如何做变现。

第三，预估预期。发一款小游戏之前，就会预估这款产品想要得出来的方法，再看留存最好能到什么程度。  

见实：最开始的 3 个月，你认为获得的成长是怎样的?