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一年前，马化腾对外发声：“移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。”释放出腾讯转身产业互联网的信息，一时间，关于中国迎来“To B时代”的声音开始出现在各大论坛。

但在更早之前，中国曾经迎来过短暂的企业服务领域的春光，根据企查查数据， 2016 年，企业服务领域共有 16658 家企业有过融资动态，仅 2016 年新成立的企业服务领域公司就将近 2000 家。虽然中国企业服务公司数量规模大，但成长速度无法和爆发性增长的To C企业相比，这个需要长时间耕耘的赛道，好像迟迟未来到属于他的拐点。

“但To B时代一定会到来的。”李军斩钉截铁，他对企业服务市场有信心，对中国的市场更有信心。

20 多年的中国信息技术商业化大潮，让中国的C端企业异军突起，也培养了世界上最发达、最大体量的数字化消费者。反而，企业的数字化水平无法匹配消费者的数字化水平，而在这个“客户为王”的新时代下，倒逼着企业拉近与消费者数字化水平的差距。

而走向人工智能时代后，数据必将发挥更多作用，来帮助企业提升经济效益，但目前不管是企业的数据获得水平还是应用水平都存在较大的提升空间。

这两块空间，正是给了中国To B企业巨大的想象空间，也是李军的信心所在。

李军和他所带领的企加云目标非常清晰：“扎根To B市场，赋能企业数字化转型。”

为此，企加云经过两年迭代打造了一套基于微服务架构的数字营销中台，结合SaaS应用及服务，为行业提供中台解决方案。

随着移动互联网的不断发展，企业接触C端的触角也越来越多，官网、电商旗舰店、微信公众号、小程序……而内部不管是供应商数据、物流数据还是生产数据，都产生在不同的系统之间，“这就像是齿轮，前台与后台齿轮的转速不同，想要契合并非易事。”

这就催生出了一个缓冲地带——中台。虽然目前中台还没有一个明确的定义和成功边界的概念，但是大多企业对中台都有一个朴素的诉求，即打通并共享数据。

不仅是数据之间的打通，更是数据与业务之间的打通，李军强调：“数据必然是从业务中来，反馈到业务中去。”

因此，企加云的数据中台定位更偏向于应用层面，并且面向To C客户打造了一款产品CDP即客户数据中心。

从功能上来看，CDP以客户为唯一标识，统一汇总客户的交易、行为以及相关的营销、商品、渠道等信息和数据，建立起一套以客户为中心的标签体系，并且根据行为进行实时更新，从而建立起客户运营模型和关键运营指标体系，通过互动等运营手段来提升客户的活跃度和价值，帮助企业实现业务增长。

但数据绝不是一座孤岛，“如果只像过去一样购买数据、购买流量，成为固定资产必然会折旧，只有将数据资产化，提升数据价值，才有意义。”而运营数据最好的手段是会员和营销。