2019 年，国内To B(企业服务)市场经历了四年发展后，已经遍地开花，各个细分领域也走过了从无到有的过程。

2018 年，是教育行业B端市场的爆发之年，光大证券发布的一则行业简报显示，其测算 2018 年教育信息化行业B端市场空间为 3000 亿元，已超过C端市场的 2200 亿元。

在此之前的四年时间里，校宝在线(以下简称校宝)一直在专注B端的教育信息化，帮助教育机构和学校实现在线化和智能化。期间共经历了六轮融资，好未来分别于 2014 年 7 月和 2017 年 6 月投资A轮和C轮融资，蚂蚁金服曾在 2017 年 12 月投资C1 轮融资。在 2018 年 5 月获得蚂蚁金服领投的C2 轮融资后，校宝估值达到了13. 6 亿。团队也从成立最初的十几人发展到了 800 人以上。

但To B这件事，校宝是从 2013 年开始的。

校宝的整个发展历程十分曲折。据校宝董事长兼CEO、杭州市青年企业家协会理事会员张以弛的说法， 2010 年成立之时，校宝还定位在To C，第一款产品是英文作文批改软件“易改”。一直到 2013 年，剑桥毕业攻读语义学博士的张以弛和攻读计算机科学的孙琳，还领着每月 5000 元人民币的工资，关在小黑屋里做产品。

但“易改”并不成功，张以弛告诉锌财经，这是一个“用户粘性低、使用频次低、对用户而言价值很薄”的产品，团队看不到短期盈利的希望，且行业天花板也不高。

另一个核心的问题是，“‘易改’可以把用户英语作文的错误都校对出来，但无法让一个低分作文获得更高分”，用户需要一整套教育解决方案，工具只是其中很小的一环。如果跟着用户走，这家公司就会变成一家教育公司。这就是今天我们看到的‘英语流利说’、‘作业帮’的发展路径。”张以弛说。

张以弛想要影响更多的人，一家教育公司每年影响百万学生，覆盖人数有限。

同时，影响不只在于广度，更在于深度。他认为要改变国内教育行业的现状，核心是通过加资源和提效率两种途径。前者依靠国家政策，后者则是校宝可以用科技去改变的。比如，教育机构和学校常常在排课这件事上耗费很大精力，但通过人工智能技术提升效率，原本的人力资源节省下来，可以用在学生关怀等值得去做的事情上。

因此，校宝开始转战B端市场。

然而，当时这一市场还没有那么火热。校宝决定转型后，为了公司一点现金流，前后有半年左右时间，团队白天做外包项目，晚上研发针对培训机构的信息管理产品。

2014 年，校宝拿到好未来数千万人民币A轮融资时，教育行业的投融资才刚刚火热起来。

“当时大部分风险投资机构都没有教育组，之前几乎没有人投教育，学而思(后改名为好未来)是行业里龙头型企业，他看得比较早，也比较细，那时候除了它没有人做这个事。”张以弛提到，更早之前，学而思赚的第一个 500 万就是投在了信息化系统上，所以这笔融资几乎是一拍即合。

校宝开发出了校宝学校管理系统和1Course。前者为教育培训机构提供简单的报名信息录入、排班记录、课消课耗等信息化管理功能。后者则是为语言培训类机构提供作文打分、仿真考试等功能。

产品做好了，市场开拓又遇阻。当时，张以弛向老师等客户介绍产品时，对方并不相信，其中很多人觉得教育信息化没什么新东西，也没什么技术含量。让他意外的是，第一批来自老师的大量反馈是来自三四线城市，此前没怎么接触过信息化的老师们。

2015 年到 2016 年，这段漫长的市场教育和树立品牌的时间里，张以弛几乎每天都在靠老师的好评支撑自己。

“做着做着，感觉天慢慢亮了起来。”张以弛告诉锌财经，校宝目前在全国范围内服务了超过 8 万个培训品牌、 1 万多个中小学，目前全国使用教育信息化产品的培训机构中，每三家就有两家是校宝的用户。超过30%的国际化学校正在使用校宝的产品。

校宝目前的产品矩阵

2018 年，在线教育赛道经历了高速发展后，行业里外的巨头们开始重视B端业务。