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投资界获悉，本轮融资由蚂蚁金服领投，戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。值得一提的是，这是e签宝自成立以来获得的第 4 轮融资，此前的投资方包括东方富海、清控银杏、前海梧桐、靖亚资本等。

至此，这家从一个 10 平米的出租屋起步的公司，在经历了 17 年的低调蛰伏之后，终于站到了创投圈的聚光灯下。

创业 17 年，如何将电子签名做成一门生意?

e签宝的创业故事，始于 17 年前。

2002 年，经常和工商打交道的金宏洲深感日常办事手续繁复、效率较低，原因之一文件签署受限。全国跑工商办事的人那么多，但在别人只看到其中的麻烦时，金宏洲却嗅到这一痛点背后存在的巨大商机。

彼时，恰逢金宏洲身边拥有一群有技术也有拼劲的朋友，于是 6 个人一拍即合。就这样，在一个仅仅 10 平方米的出租房里，伴随着中国电子印章的第一行代码被敲出来，杭州天谷信息科技有限公司正式诞生了。

创业 17 年，e签宝已成中国互联网电子签名行业的领跑者，为客户提供具有法律效力的电子签名服务，将原本需要耗费数日之久的文件签署环节，压缩到只需几十秒，这对于需要签署大量合同的企业来说无疑是巨大的便利。

海康威视是e签宝的客户之一。在全国，海康威视拥有 3000 多家供应商、 20000 多家经销商，而供应商、经销商之间需要签署的合同量十分巨大。以前，签署纸质合同需要来回快递，平均签一份合同耗时7- 10 天，成本20- 50 元不等，每年光签合同花费的成本就高达数百万甚至上千万，其中还不包括耗费的时间成本、人力成本等等。

在使用e签宝电子合同之后，海康威视合同签署 1 分钟就能在线完成，而且还能批量完成合同签署，不但快递成本降为0，同时时间成本也缩短到几乎可以忽略不计，真正做到了降本增效。

事实上，很多企业或个人在刚接触电子合同时都会有这样的疑问：电子合同到底安全么?甚至会有人担心合同会被PS 。但实情是，相比传统的纸质合同，电子合同的安全性反而会更高。

从资质上来讲，只要是《电子签名法》认可的电子签名，就是具备和纸质合同手写签章同等的法律效力。以e签宝来说，其已经获得《商用密码产品型号证书》、工信部可信云认证证书、ISO27001 认证证书、公安部等保三级证书等一系列权威资质。值得一提的是，e签宝还是首家拥有了CA牌照的电子签名企业，即《电子认证服务使用密码许可证》与《电子认证服务许可证》。

从技术上来看，e签宝掌握成熟的原文沙箱保护技术、数字水印技术、国密算法、国产版式文件、区块链-去中心化的证据保全等核心技术，保证文件不能被篡改。即便是万一文件被篡改了，e签宝还有一键验签的技术，篡改行为可以通过验签被发现。

正是基于以上的原因，电子合同正被越来越多的企业所采用。截止 2019 年 6 月，e签宝已经服务超过 289 万家企业用户，个人用户突破2. 1 亿，累计签章量超 75 亿次，其中不但涵盖了阿里巴巴、百度、京东、网易、华为等互联网巨头，也包括了浙江省政府、中国邮政储蓄银行等众多国家级机构。

从B2B到C2C，电子签名应用场景不断延伸

回过头来看，其实在刚成立的相当长一段时间里，e签宝的商业模式是做为政府、大企业做数字认证方面的服务。当时，虽然公司有了不错的现金流，但天花板也显而易见——市场碎片化严重，业务难以规模化。

随着移动互联网时代到来，e签宝团队看到了这个瓶颈的突破口，一个更加庞大市场触手可及：目标用户已经变了，由于随时随地的在线办公、商务活动成为了可能，电子签名的应用场景得到了延伸。

2014 年 6 月，e签宝电子签名SaaS平台上线，这是在全行业中较早推出SaaS服务的企业之一。用金宏洲的话说，“转型之后，以前的竞争对手也全部不见了，整个行业赛道上的竞争对手全部换了一拨。而现在没有转型的公司都活得很痛苦。”

在 9 月举行的云栖大会上，e签宝公布了智能合同战略，包括：智能模版、智能起草、智能审批、辅助审批、智能对比、履约跟踪等等功能及应用。e签宝认为，电子签名的发展早已不仅仅局限于B2B之间的使用，打通B2C的签署通道，面向C2C、给个人用户提供客户服务将是未来的发展趋势。