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在万亿级的家装建材市场里，消费决策由 20 多万分散的中小装修公司主导，但在行业红利退去，互联网家装平台的一波冲击下，传统中小家装公司艰难度日。“行业急需一个整合者，集合中小装修公司的需求，提高它们的采购议价能力和服务能力”。

2017 年 5 月，戴洪亮决定创立家装建材供应链平台“中装速配”，从三四线城市切入，通过会员制形式，将前端的设计包、SaaS系统等服务工具和后端的直采服务打包销售，类似于“家装行业的Costco”。两年时间里，中装速配合作了 80 多个一二线建材品牌，中小装修公司会员已达 2000 家，总续费率达90%。

融资方面，中装速配一年融三轮，融资总额超 1 亿。今年 9 月，中装速配获得了青松基金、万融资本、梧桐树资本的 8000 万元A+轮融资， 2018 年 12 月完成了数千万人民币A轮融资， 2018 年 10 月完成 2000 万Pre-A轮融资。

10 多年前从百安居离职后，戴洪亮创办建材团购网“X团建材家居团购”，通过团购的方式让家居厂商跟业主可以直接交易。

之后受到电商的影响，戴洪亮又决定把整个装修信息透明化，让业主和装修公司做对接，于是 2010 年“X团家居团购”升级成第三方装修综合服务平台“X团装修网”。

但“X团装修网”的中介作用并不能解决业主装修的痛点。戴洪亮决定往重了做， 2014 年“X团装修网”转型为垂直的互联网装修公司“美家帮”。

2016 年“美家帮”在新三板挂牌上市。等戴洪亮开始布局线下渠道时才意识到，“传统家装行业的困局还是没有被解决”，为业主提供服务的装修公司绝大多数都难存活，业主的消费体验也没得以完善。

具体来说，在中国家装行业的市场格局下，因地域性差异和业主的个性化需求，行业里很难出现被几家大型装修公司垄断的局面，而是由大量分散的中小装修公司主导，它们的经营结构有天然劣势，各项成本居高不下，许多家装公司现金流非常吃紧，往往面临倒闭的风险。

“公司不是因为毛利低、获客难而倒闭，而是因为交付成本远远大于签单成本。”

在人工费用较为稳定的情况下，工程管理中最影响交付成本的就是建材采购。中小家装公司客单量小、交易频次不固定削弱了对上游供应链的议价能力。同时在传统的经销商体系下，多环节的流转导致建材成本多次溢价，采购成本过高且拿货被动。

从工厂到经销商到分销商，再到类似红星美凯龙、居然之家等大型门店，“整个建材流通链条太长了。”单从经销商角度讲，由于需要自建仓库，给家装公司过高的价格也是无奈之举。

除了价格没有优势外，在经销商体系下装修公司缺货也是常态。经销商为了释放库存，会销售滞销产品，很难保证尾货甩卖后还有同品类的货跟进。

对家装公司来说，缺货延长了交付工期，经营成本成倍增长。同时客户体验感大打折扣，公司口碑受损。“中小家装公司需要扁平化的采购平台，直接对接上游供应链厂商。”

而另一方面，随着消费升级，新崛起的80、 90 后业主更希望有“拎包入住”的体验感，通过选择好一家装修公司，让装修公司主导完成装修设计、材料选购等多个环节。“家装行业从半包向整包转变。”

戴洪亮预判，“中小装修公司未来会成为就是材料交易的新入口，甚至是主流入口”。戴洪亮决定通过建立平台整合中小装修公司，去切家装建材这个万亿级的大蛋糕。

但如何说服上游供应链入驻平台?

戴洪亮深知厂商的痛点：在产销分离的模式下，厂商产品一部分流向大型装修公司，另一部分由经销商销售。但由于涉及金额较大，且账期长达一年，厂商承受着坏账甚至倒闭的风险。

戴洪亮直击痛点，利用之前创业积累的大量供应链资源找到厂商，并达成“先款后货”的交易合作方式完成项目的冷启动。

截至目前，“中装速配”与欧神诺陶瓷、科勒、美的等 100 多个一二线品牌达成了合作，平台上有 2000 个SKU单品，包含瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器、软装家具等 8 大品类。

在采购上，中装速配还打破传统的单品供应，采用“网易严选”的模式将畅销套系所需产品做成主材包，直接向工厂采购，精选的主材包能够为装企节省30%-50%的采购成本，成为中装速配打开市场的敲门砖。

除了销售渠道流通周转率低，中小企业还有门店租金成本高昂、业主选材过程繁琐、签单体验复杂等痛点。

“家装本质是一个非标准化的服务业。”一家中小装修公司要想在设计、施工、材料采购、技术系统等各个专业模块做到滴水不漏并不现实。