声明：本文来自于微信公众号 锌财经（ID：xincaijing），作者：周晓奇，授权站长之家转载发布。

IP(知识产权)衍生生意怎么做?艾漫创始人兼CEO吴伟诚探索了 15 年。

2005 年，还是大一新生的吴伟诚通过拉赞助拿到一批悠嘻猴的衍生品，其中有钥匙扣、零钱包等。由于当时市场上IP衍生品稀少，他在校内摆起的售卖摊位，很快吸引了众多大学生驻足购买。

短短三天，一万元成本的商品转变成了两万元的现金。

这次意外的收获，让吴伟诚看到了衍生品的商机。此后他针对校园，做起了IP衍生品的生意，“最疯狂的时候，我进入了上海 20 多所大学，每所大学都放置了十几个摊位，只卖各种衍生品。”吴伟诚提到。

大学“卖货”四年，吴伟诚逐渐在IP衍生品的圈子里打出了名气。 2010 年，大学毕业的吴伟诚顺理成章地创办了“艾漫贸易”，开始正式代理国内外知名IP。

如今，艾漫已经成为一家IP衍生品综合服务型公司，旗下拥有艾漫设计、艾漫食品、潮玩星球等子公司，并先后获得 6 轮融资。

2019 年 7 月，艾漫获得米哈游领投，火山石资本、厚德前海跟投的 6000 万人民币B+轮融资。值得注意的是，艾漫的投资人也不乏来自IP产业链上下游的资源——2013，艾漫获得台湾第一动漫品牌木棉花的天使轮融资; 2017 年，获得国内知名内容平台哔哩哔哩(B站)的近 5000 万人民币B轮融资，这为其带来了丰富的IP资源。

目前，艾漫拥有全职高手、火影忍者、阴阳师等 300 多个国内外IP授权，平均每月新生产 100 多个IP衍生品，并且拥有线上、线下共 300 多个销售渠道。

代理正版IP，势必会遇到棘手的盗版难题，艾漫也不例外。

吴伟诚入行时，正处在盗版盛行的年代。当时艾漫刚开始打造衍生品，缺乏经验，就先向日本、台湾等IP产业发达地区学习。

吴伟诚认为创业可以先从制作产品包装开始，学习日本，在生产包装时扣细节，做精品。

但这并没有受到消费者的认可。因为国内IP授权还在初期，盗版厂商为了降低成本，在包装上敷衍了事，甚至都没有产品包装，而艾漫花成本追求包装，造成了一定的溢价空间，反而被消费者骂价格太贵。

盗版问题一直困扰着吴伟诚。每当艾漫打造出一个爆款衍生品，没过多久市面上就出现了铺天盖地的盗版货。“不管是挂饰、服饰等软周边，还是带有IP属性的日用百货，都能看到盗版货，甚至我们的设计图都出现在网上。”吴伟诚无奈道。

但随着国内IP授权的总体形势逐渐变好，艾漫也获得了发展空间。

2015 年，由国家版权局等部门联合实行的“剑网行动”关注网络侵权盗版领域，从上游加强版权保护力度及提升用户版权意识。

与此同时，艾漫也加强了自身的IP能力与设计能力，不断迭代更新产品，目前艾漫针对单个IP衍生品，平均每三个月就会更换一次大主题。

“我们可以提前知道版权方的全新内容，所以会预先设计、生产衍生品，可能当我们卖完一轮新品后，下一轮产品就直接上线了，盗版方要想跟上我们的节奏，也要有不小的实力。”吴伟诚说。

2015 年，也是IP衍生品产业广受资本热捧的一年。

2012 年- 2019 年中国IP衍生品产业投资情况

图片来源于艾瑞咨询

据艾瑞咨询发布的《 2019 年中国娱乐内容IP衍生产业研究报告》显示(以下简称为报告)， 2015 年中国IP衍生品产业投资企业数量共有 257 个，相比上一年翻了两番，投资金额也达到了158. 7 亿人民币。

艾漫也成为受益者。当年 6 月 1 日，艾漫拿到了继木棉花天使轮之后的第一轮风险投资。 

究其原因，当时头部IP正在广受热捧，带动了下游IP衍生品的投资。据艾瑞咨询发布的报告显示，从 2013 年到 2018 年，在线视频、漫画、动画(漫)用户规模持续增长，电影观影人次更是大幅度上升趋势，国内上游IP内容整体具有明显提升趋势。

2018 年，娃娃机开始火爆，从商场的摊位，逐渐扩展到门店。这为衍生品公司提供了新的场景和渠道。