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创业 6 年，耿敢超做了个农村版“支付宝”，现在已经成为 3000 万下沉用户的“必备”应用。

从军校毕业后，耿敢超一直在安防领域从事软件开发工作， 2009 年进入人脸识别领域从事技术研发。 2013 年正逢科技创业热潮，耿敢超“动”了心，随即创办看看智能。

看看智能以人脸识别为核心技术向外推出行业解决方案，一开始耿敢超就把目光锁定在了互联网金融领域。

由于金融行业的强身份识别需求，看看智能很快完成了从 0 到 1 的过程，走完了从技术到产品再到被市场认可的商业闭环。

但随着近年来互金领域式微，耿敢超决定把枪口调转方向，瞄准更加广阔的下沉市场。 2017 年年中，为了解决下沉市场老年用户社保领取过程中身份确认的痛点，耿敢超上线了“看看社保”，顺势而“下”。

截至目前不到 3 年的时间里，看看社保已经覆盖了中国15%的区县，为 3000 多万下沉老年用户提供身份认证服务，每个月通过“看看社保”认证发放的养老金近 200 亿元。

创立至今看看智能已经完成 2 轮融资，分别是 2016 年 6 月份完成的 1000 万人民币天使轮融资，由上海国资委直属机构投资;以及 2017 年创立“看看社保”后，在 2018 年 10 万完成的由金沙江创投 5000 万人民币A轮融资。

耿敢超向小饭桌透露，当时金沙江的投资是朱啸虎直接拍板决定的，而且为了100%锁定投资，其还以借款的方式提前打了一部分款来供给看看社保的发展运营。

2014 年国务院发布了全民参保计划，大力推进社保全民覆盖，把基础养老和基础医疗的覆盖范围从城镇职工，扩展到了城镇居民和农村居民。

截至 2018 年底，已经有将近2. 5 亿 60 岁以上的老人每个月能够领到养老金，其中1. 8 亿是三线及以下城市和农村居民。

但是养老金发放是一个负担很重的工作，为了防止冒领、骗保等行为，各级政府需要每年、每半年、每季度、甚至每个月去确认辖区内每一位 60 岁以上老年居民是否健在。

在老百姓端也有很多痛点：年龄特别大、身处偏远农村地区进城不方便、久病卧床……相当一部分群体的老人去人社部门进行身份认证的难度很大。

基于以上两端痛点，看看社保的人脸识别、声纹识别、大数据等技术再次有了用武之地。

“我们主要瞄准三线及以下城市提供服务，特别是其辖区内的区县。”耿敢超向小饭桌介绍道。

看看社保的打法是向各级政府推销智能身份认证服务，拿到订单后会在所在辖区进行全量覆盖，确保100%的老年用户(本人或家庭、邻居等)都完成看看社保APP的下载及后续的身份认证。

“我们会采取地推的方式，进入每一个农村或街道普及推广，村委会也会在上级部门的指导下配合我们在村广播站宣传推广，我们很快就能完成对一个辖区内老年居民的高密度覆盖。”

据耿敢超讲，看看社保没有采取传统的出售身份认证智能硬件的商业模式，而是直接向政府部门提供全套的认证服务，然后把认证数据对接给各人社部门，完成成果交付。

如此一来，看看社保就完成了对下沉用户的深度绑定，因为通过看看社保“刷刷脸”就可以领到养老金，用户也就非常配合。看看社保几乎成为了这些人的“必备”应用。

就像支付宝是大部分网民的必备金融工具一样，耿敢超希望看看社保成为农村版的“支付宝”。

据耿敢超介绍，看看社保现在每个月会新增 200 万用户，每年能完成 200 多个区县的覆盖，未来的目标是完成对中国50%的区县覆盖。

而且看看社保和政府一般签的是 3 到 5 年的采购合同，辖区内的居民习惯了看看社保后政府替换供应商的成本也会很高，因此在社保认证这个刚性需求上看看社保扎稳了根。

抱紧了社保认证这个“大腿”后，耿敢超开始思考更多元的商业化变现方式。

“我们现在按人头费用向政府结算服务费，一个人一年收费 1 元，但有了这些用户和场景后，我们能够挖掘更多的增值业务。”耿敢超首先把目光投向了保险领域。

一方面，政府近年来在大力推动“商业保险补充医保”的政策，因为中国的医保基本理念是“保范围，保基本”，即尽量覆盖到所有居民，但当老百姓遇到大病时医保只能报销一定的比例，确保基本的医疗保障。