声明：本文来自于微信公众号刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者：石灿，授权站长之家转载发布。

11 月，地处华北平原的河南南乐县已经入秋。但在这座小城东南部古寺郎村的一大片平地上，却一片绿油油景象。

那是当地有名的古寺郎胡萝卜。

宋朝时期，古寺郎胡萝卜从波斯(伊朗)漂洋过海而来，在南乐县落地生根。因为肉质好，有中医药效，当地人爱吃，名声就传播开来了。

申志刚的女儿在胡萝卜地上拔胡萝卜

但名气不代表销量。特色农产品古寺郎胡萝卜同样面临着 “怎么卖出去”的难题。申志刚和他的“依禾拼购”的出现，解决了这个难题。

11 月 9 日上午 10 点 39 分，“依禾拼购”的电商团队，在微信小程序后台上线古寺郎胡萝卜， 1 分 39 秒， 100 份古寺郎胡萝卜售罄。这种快速售罄的情况发生过太多次了，不久前，他们在“依禾拼购”里上架了 1000 颗大白菜， 5 分钟全没了。

“依禾拼购”创始人申志刚把这种“魔力”归结为——“微信生态系统和信任机制的加持”。

目前只在南乐县运行的“依禾拼购”，共有 3 万多用户，以售卖农产品为主。申志刚告诉刺猬公社(ID：ciweigongshe)， 11 月 8 日到 11 月 10 日，累计销售额超过了 20 万元。而南乐县常住人口是 47 万人，这片市场还没有被完全挖掘开来。

在城市已经普及的互联网技术，正在像风暴一样席卷农村大地，与申志刚类似，安徽人庄志伟、福建人王志坚都是这片大地的开荒者。

他们都在寻找一个改变城乡消费结构的新答案，各自从不同的时间和地点出发，找到现在。他们已经摸着头绪了，那是一个通过微信生态连接虚拟世界与现实世界的生态。

他们既要将互联网技术带入乡村，还要把当地情况与互联网本身结合，摸索出属于他们的创业经验。在有待深挖的下沉市场，他们成了新一代“互联网扫盲人”。

与上一代“互联网扫盲人”不同，他们放弃粗放型经济手段，改用了集约型经济手段，整体上来说，消耗较低、成本较低、效率高，经济效益回本路径短成了他们这代创业者的重要特征。

起“风”了

2014 年，申志刚结束 11 年的北漂之旅回到家。第二年，他把京东的农村电商项目“京东帮”带到南乐县，正式开启返乡创业之路。一年间，申志刚就把南乐县的营业额做到了两千多万。

那时候，申志刚经常一个人开车到京东在濮阳市附近的仓库，拉货回南乐县城，几乎每天一次。不论用户买了什么东西，只要有货，他就得去。一次，一个用户下单买了一口锅，他花一个多小时跑到仓库去提货，再把货物送到用户手里。

若长此以往单干，太难了，他想到了组建团队。

“现在创业，千万不要想着单干。”申志刚把“抱团取暖”看得异常重要。

2016 年初，申志刚又把美团外卖引入南乐，组建了数百名外卖小哥团队，每天为 2000 多名老百姓提供便捷餐饮服务。

以一二线城市为同心圆，移动互联网时代红利向外蔓延的速度极快，物流系统在革新，用户拿到商品的时间越来越短。同时，支付系统也在革新，最开始还要输入密码支付，现在摁下指纹、扫下脸就能搞定付款。

庄志伟是安徽省阜阳市最早接触商业版微信支付的那批人。

2016 年，他成为微信支付的中间服务商，跟伙伴们一起探索微信支付在当地的发展策略，主要面向餐饮店、服装店进行推广，试图通过变革商家收款的方式，改变用户的支付习惯。

庄志伟这么做是有原因的。

那年，微信月活用户8. 89 亿，日均交易笔次超过了 6 亿，微信支付团队也投入超过 3 亿元扶持服务商，半年时间就扶持了两千多家服务商。但庄志伟认为阜阳市的市场还没有被挖掘，机会很大。

关于微信的变革还在继续。这次，发生在小程序生态里。

2017 年，微信正式推出小程序。同年年底，福建人王志坚第一次使用了微信小程序，他将和小程序的第一次接触，形容为“见到了天使抛来了橄榄枝”。

王志坚曾是福建省泉州市南安市的驻村工作队长，每个工作日都要下到村里处理各种事务。他最早在当地一个叫大洋村的行政村驻扎。那是离镇上最远的一个村落，每次去都要经过一个又一个村庄。他驻村几年后，才到镇政府从事群众文化管理工作。