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“所有老板，你们准备好了吗?”

这是今天李佳琦在 2019 合鲸年会上的开场语，标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。

这也是李佳琦首次对外公开演讲，在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝，而是参与合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今天的身份除了主播，还是一名创业者。

“昨天晚上，我 2 点就上床睡觉，但到 5 点我都没有睡着，因为我一直在想我要说什么话。”面对演讲处女秀，在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。

现场，李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论，并在演讲结束后接受了媒体的群访。离开直播间镜头前的舒适区，呈现在我们面前的，是一个更为丰富的李佳琦。

李佳琦是谁?

27 岁，口红一哥， 7000 万粉丝

李佳琦是谁?如今这个问题的答案，想必很多人都能聊上几句。

在以往的媒体报道中，这个今年 27 岁的年轻人来自湖南，爱吃辣，口头禅是“我的妈呀”。他曾就读于南昌大学，在成为电商主播前，是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购(BA)，过着朝九晚五的生活。空闲时，喜欢唱KTV、打麻将。

故事中，与很多人想象中类似的是，镜头外的李佳琦也是一个爱分享的人，会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。

2016 年，淘宝直播上线。美ONE作为首批淘宝直播开拓者，和欧莱雅合作网红BA化项目。经过几个月的选拔，李佳琦在 2016 年 11 月开始了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的经验，把口红涂在自己的嘴上试色。

万事开头难，用李佳琦自己的话来说就是“没人看，被人骂”。

最初，男生涂口红并不被一些人认可，在直播间破口大骂的也不在少数，但他坚持在自己的嘴唇上为粉丝试色：“这是我给顾客的信任感，或者说是我给他们不一样的价值。”

粉丝看他一遍遍擦，一遍遍试，试了那么多口红，给他取名“铁唇哥”。即便李佳琦还是更喜欢被称为口红一哥。

媒体曾给李佳琦写过一篇专访，标题是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜欢“幸存者”这个定义，也觉得非常贴切。他觉得“一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口”。

2018 年 9 月，李佳琦成为吉尼斯世界纪录“ 30 秒给最多人涂口红”的保持者。他把去年双十一自己直播间的爆发视为第一个爆发点。

第二个爆发点是短视频。他从 2018 年开始做短视频。初期，同事让他每天下午到公司拍，但是一下午可能一条都拍不出来。因为，他觉得“这不是我发自内心的”。

后来，他们尝试了一种新模式——“主播真人秀”。他会在直播的时候试用推荐的产品，无论是好是坏，都会被剪进短视频。短短半年时间，拥有了 3500 万粉丝。

左图为抖音，右图为快手

第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒。我们粗略统计了双 11 期间(10.21-11.11)，李佳琦登上微博热搜榜第 1 位的话题：

李佳琦敬业(10.23)

李佳琦封面(10.29)

李佳琦加盟吐槽大会(10.31)

李佳琦求生欲(10.31)

刘涛为李佳琦涂三种颜色口红(11.11)

……

作为“热搜常客”，虽然偶尔也伴随争议，但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露，目前李佳琦全域粉丝已超 7000 万。

李佳琦首次公开方法论：

从综艺和广告中学习语言

在今天的演讲处女秀上，李佳琦首次公开分享了几点经验方法论。