比如他提到，自己和传统主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来，有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。

此外他还分享了关于淘宝直播的一些探索：

1. 语言探索

银行卡的余额可以变，男朋友可以变， 999 不能变!

小精灵在嘴巴上跳舞。

忘记前任的一支颜色。

啊，好闪!五克拉的嘴巴!

……

这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口，如何创作这些文案，他分享了三个秘诀：

① 从综艺和广告中学习语言

他坦言自己爱看综艺和广告，在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。

② 个性化的口头禅

“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。

③ 把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友

李佳琦不会只说商品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。

2. 形式探索

① 教学式直播

在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。

② 新品测试

李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。

3. 栏目化

① 开播预告

每天直播一开始，李佳琦会先用 15 分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品，就会留下来观看直播。

② 试口红

李佳琦每天会给用户试色1- 3 个品牌的口红。

李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO：“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”

他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为，由于他的直播间聚集了一批习惯购买淘宝直播商品的用户，能够为新品推广实现短时间品销合一。

“如果一支新品口红有 10 万库存，他们自己卖可能需要1- 3 个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖，可能只要 1 天，甚至 15 分钟。”

对话李佳琦：

“我没有定过目标，就是把今天做好”

在今天演讲过后的媒体群访环节，我们也跟李佳琦以及美ONE创始人七叔，聊了几个大家关心的话题。

问：之前定的双十一目标实现了吗?

李佳琦：我没有定过销售目标。我是一个不喜欢定目标的人，就是把今天做好。

问：现在粉丝基数那么大，对增长有没有什么压力?

李佳琦：我们过年的时候目标还是 1000 万， 1 个月就达到了。我们现在就是做好每件事情，粉丝来了，迎接他们就好了。

问：你的粉丝画像是什么样的?

李佳琦：我的粉丝79%是女生，21%是男生。可能是她们拿老公账号来买东西。

问：这样的粉丝画像会对你的选品有什么影响?能举个例子吗?

李佳琦：这些女生比较喜欢买精华，像是美白精华、抗老精华、保湿精华。

问：你觉得短视频平台和淘宝直播平台的粉丝有什么不同?

李佳琦：短视频是种草，淘宝直播是拔草。两个平台是互相帮忙的感觉。

问：会针对不同平台调整内容吗?

李佳琦：不会，淘宝直播的粉丝会先看到内容。因为我们短视频是主播真人秀的模式。所有短视频都是我发自内心的感受，和粉丝共同创作出来的产品。

七叔：我们不在乎平台的属性。佳琦的短视频都是从淘宝直播里直接剪出来的。抖音、快手、小红书、B站都是发相同内容。

问：现在国际消费者占比有多少?