第一步，从调整直播时长开始。陈霏麟的直播间有多位主播，从下午 1 点开始就有主播开始直播。陈霏麟会在晚间黄金档时间接棒，那个时候也是流量最多的时候。

第二步，调整直播类目。这一回，陈霏麟还是选择回归老本行，也是自己最专业的领域，即珠宝。珠宝为主，在粉丝数据稳定后，每天酌量上新1- 2 款其他品类，比如零食、美妆等。

三四年在淘宝直播积累下来，尽管陈霏麟共获取近 25 万粉丝，但这么庞大的数据里面，常观用户却只有不到8000，“这是很不健康的数据。“紧接着的“归零”行动是--清粉，也就是清除那些不来看直播的“死粉”，最终只有 4 万的有效粉丝。

清完了“死粉”，就要去养“新粉”。 10 月 21 日，赶上了双十一预热，“很幸运，我的流量开始起来了。”流量是很重要的东西，但更重要的是有没有把流量存在自己直播间的能力。而这其中，一方面是产品，另一方面则是主播。

由于珠宝和配饰的特殊性，需要主播对该领域有强厚的专业知识储备，如何能对这一款珠宝讲 30 分钟，甚至一小时是一个不小的考验。但这对“珠宝玩家”陈霏麟来说，不是什么难事。

加上之前多年的电视珠宝购物的经验，陈霏麟手上有不少的渠道资源，人情累积，可以有足够有话语权的价格优势。除此之外，她还要求自己不断去学习新的珠宝知识，去听课、考证，样样不落。

“以前珠宝是可以把客单价拉到一千多，但你会发现，淘宝不一样，淘宝是一个大的基数小的尖尖顶，小的尖尖顶意味着不适合天天去买这么高客单价的东西。”为了让更多用户在能力范围内拥有好看可佩戴的首饰、珠宝，陈霏麟走到了原产地，找自己的设计师，制作自己的产品。

在直播间内，她主打亲和力，她的粉丝也都叫她“姐姐”，她要做的就是像给妹妹或朋友安利好物一样，去安利珠宝。讲解材质、制作工艺等，并同时告诉她们怎么样佩戴珠宝，什么样的珠宝配什么样的穿搭。

在整体生态内，头部大主播占取太多流量的情况下，陈霏麟的直播间每日的增粉量维持在1000+。以前她的直播值是95，“看似一个很高的分数，但这意味着，你没有一点点流量”，而现在的指数是 70 分左右，也就是说，她的直播间还有 30 分的可生长空间。

这两个月的成长让陈霏麟更加坚信了“遵循规则”的重要性，“所有东西都是有规则的，只是在规则的过程中要去调整，去把它变得高级。”

就比如，业务能力与个人能力相结合，在算法和规则的作用下，抓住流量，才有了在 30 万主播沙场上的“幸存者”李佳琦。

“以前会觉得平台对我太不公平了，现在发现，规则是公平的，只要你能看清这规则。”陈霏麟说。