此文是「IndieMaker独立变现」知识星球人物志系列之第 13 篇

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Stephen一名Google的前产品经理，对哲学、极简主义感兴趣，是Mental Health Hackathon的创办者，产品经理教练，还有不少的开源项目。

Exponent是Stephen和Jacob创办的一个产品，主要做在线的技术面试课程，这个产品从 0 开始， 1 年内就达到了收入 30 万美金。

Google Trends近 5 年Tech Interview趋势

这些年帮助别人技术面试的需求一直就很热，国外很多人开始转向这个领域创业。国内其实这方面的需求市场也很大，有这方面兴趣的人可以尝试做这领域的产品。

下面是Stephen如何从 0 开始这个产品的介绍，他并没有盲目的投入重度资源来做这件事，而是用最小化产品模型来确定用户有这方面的需求，才开始确定的投入。对于远程协作这件事也有自己的经验分享，下面是主要内容。

你的背景是什么?主要是做什么工作?

嗨!我是Stephen，Exponent的创始人兼首席执行官，Exponent是一个在线课程和辅导平台，可帮助人们找到梦想的技术工作。我也是Google产品经理和普林斯顿大学计算机科学专业的毕业生。

我与普林斯顿大学CS毕业生Jacob Simon共同创立了公司，他是一名软件工程师。在推出的短短一年内，Exponent已经创造了超过 25 万美元的总收入!Jacob和我感到非常兴奋，这样的增长证明了我们投身的这个领域的产品是非常正确的。

是什么促使你们创建Expnent?

我延长了在Google的休假时间之后，我想尝试一些能可持续的商业。我记得当我面试产品经理工作的时候，寻找到可以帮助我的高质量资源是多么困难的一件事。给产品经理做面试辅导是个看起来不错的方向，这也与我个人的热情相吻合。

我开始在论坛上找那些想面试的PM， 以每小时 10 美元的价格来收费，来看看人们是否愿意为这样的服务付费。随着时间的流逝，我提高了教练课程的价格和质量。我在Medium上写了很多关于产品经理的博客，并以此为基础建立了一个PM服务和一个我的PM教练品牌。该网站的第一个版本是一个构建非常简陋的Wix网站，仅用于收集一些请求信息。

几个月后，我请我的朋友和大学同学Jacob Simon帮忙设计网站。Jacob提出了制作在线课程的想法，以便大规模地帮助那些想学习的产品经理，于是我们创建了Exponent的第一个版本(当时称为“ PMLesson”)。

初始产品的过程是什么呢?

咖啡因，还有很多，哈哈。

我们自己启动了公司，投入了自己的时间和金钱来让事情得以发展并建立我们的MVP。我花了无数个小时编写详细的PM面试问题和答案，而Jacob则花了很多的晚上和周末的时间来设计和构建课程平台。最终，我们花了大约三个月的时间才推出了第一个版本的产品。

在编写了一部分内容后，我们决定通过向一些注册在我们服务列表上的用户发送邮件，询问他们是否愿意以 8 美元的价格购买PDF版本来验证这一想法。从早期验证中能够给我们更多的信心来完成整个产品。

我从这次经验中获得的总体教训是：尽早并经常的做测试假设。通过这样，我们能够验证哪些课程是有价值的，人们甚至愿意为这些课程付费，但是最重要的是，为我们艰苦的工作带来信心和希望。

我们发现像Fullstory这样的应用程序对于我们非常有用，可以确定用户在我们网站上的浏览过程以及在什么地方跳出产品。

你是如何吸引用户并增长Exponent的呢?

我们在最初的产品发布的时候投入了大量时间。但是，尽管我们付出了很多努力，但仍无法进入首页推荐，并且只带来了其中一部分销售额。坦白地说，我们不知道发布环节哪里出了问题。也许不适合社区，或者我们对产品的定位不够好。我们在这里的教训是，把所有的鸡蛋放在一个篮子里并不是正确的做法。

从那时起，我们制定了各种策略来推动产品在众多不同渠道中的推广。我从最有用程度从高到低排名如下：

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