一个卖了十几年女鞋的人，在“跨界”做起抖音企业号后，却在抖音平台很快就新增了 65 万粉丝，实现了 15 万双鞋的出货，交易额达到 1200 万，而苏许取得这样的成绩，只用了 4 个多月!

晚唐诗人罗隐有两句诗：时来天地皆同力，运去英雄不自由——只用了两句话，道尽了顺势把握机遇的道理。

在 12 月 26 日抖音企业号“启航大会2020”上，网红鞋类店铺@三苏电子商务 总经理苏许分享了怎么抓住运营抖音企业号的机遇，在 4 个月实现 1200 万交易额的经验。

苏许是温州人，说到温州人，我们第一个想到的是在楼市的每一次高潮和低谷中推波助澜的“温州炒房团”;其次，是在全世界每个角落都开花散叶的温州鞋店和服装店。

像大多数靠着小生意养活全家的传统温州家庭一样，苏许他们家从父辈开始就是做女鞋生意的，苏许和妹妹算得上是“鞋二代”。

最早的时候，苏许在温州当地盘下了一个小鞋店，靠着“多乎哉不多也”的收入维持着生活。

2012 年左右，苏许的生意做大了一些，开始做实体批发。

和父辈相比，这个开放包容的时代还是为“苏许们”的生活和工作开辟了更多的方向。比如说， 2013 年，如今拥有超过 1 亿女性用户注册的白领时尚消费品牌“美丽说”才兴起不久，苏许却敏锐地看到了这个时尚分享为主的社交媒体背后的巨大商机，开始尝试着在上面做软文营销，没想到一下子就走对了路，他的女鞋店很快在华南地区小有名气。

2014 年左右，微信通过春节发红包赚取了巨大流量，火速占领了社交市场，看到“人人皆可微信营销”的时代到来后，苏许再次转战微信营销，很快就积累了大量的粉丝和客户。

此后，随着移动互联网的发展， 2016 年左右，中国迎来“直播元年”，短视频直播也成为新的商业形态，苏许也于 2018 年开始，在一些平台搞起了直播，以直播这种更直观、更真实、更能提升粉丝黏性的方式推销自己的商品，进一步放大了产品的影响力。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂，纵观苏许从小鞋店摊主到做电商直播的经历，他总是能在不同的阶段顺应趋势的发展，做出最正确的选择，并且取得事半功倍的效果。

而在抖音风行中国，很多商家和主播都通过抖音实现带货的风潮渐起时，苏许又于 2019 年做起了抖音企业号。

很难想象，一个卖了十几年女鞋的人，在“跨界”做起抖音企业号后，却在抖音平台很快就新增了 65 万粉丝，实现了 15 万双鞋的出货，交易额达到 1200 万，而苏许取得这样的成绩，只用了 4 个多月!

智慧的人懂得怎么抓住机遇，苏许能成为 4 个月收入 1200 万的网红店主，就是抓住了抖音进化的机会。

近年来，“用抖音记录美好生活”已成为很多人的生活常态;与此同时，抖音这些年也在一直进化。比如说，抖音上有很多丰富多元的内容，随着抖音内容容量的扩展，越来越多的商家和品牌都从抖音上获得了更多的商业机会。

这是因为，互联网时代的商业生态，最基础的就是流量，而抖音本身就是一个还在不断增长的流量池。

过去几年，抖音的用户一直在高速增长。截止到目前，抖音的DAU已经达到了3. 2 亿，每日平均视频播放量也不断走高，说抖音已成为国民级流量平台和短视频营销的主流阵地一点都不为过。