随着抖音商业生态的成熟， 2018 年，抖音企业号上线，众多企业和机构纷纷投身抖音企业号生态阵营：从去年 9 月到现在，抖音企业号数量增长了 40 多倍，视频发布数量增长了 200 多倍，其中企业号发布视频的数量大幅增长，企业号的商业内容已经成为抖音的重要组成部分。

而抖音企业号上线后，也在线上流量转化、线下导流门店等方面为企业带来了“看得见”的商业价值：抖音企业号的POI(兴趣点)日均点击达到 150 万次;购物车点击量增长 3 倍、导流成交额增长了 5 倍，每天为企业带来的新增商机达到 100 万条，直接为企业的营销带来转化;同时，抖音企业号的平均视频价值为 1262 元，能带来 18 个潜在客户，实现了品牌资产与目标用户数量的双重积累。

苏许所以想到去认证自己的抖音企业号，正是看到了抖音企业号给企业带来的巨大商机;同时，苏许觉得，有了抖音这样的平台通过严格的管理为平台商品和后续服务背书，用户对商家会更加信任，自己的生意也会好做得多。

但是刚做抖音企业号时，苏许就面临着第一个棘手的问题：怎么给企业号取名字。

对很多抖音主播而言，一个好名字往往是成功的一半，比如说，吴佳煜、温婉这样有态度的名字就让人过目不忘，也在抖音为他们带来一些额外的流量。但是苏许经过一番思考后，觉得做企业号还是应该坚持产品导向，所以抖音企业号的账号名称也是公司的名称@三苏电子商务。

今年 8 月，@三苏电子商务 抖音企业号提交了认证申请，结果在提交材料两天后，企业号就认证下来了。

“整个认证过程只有两天，没想到抖音的运营效率这么快!”，苏许在分享中有些不容置信地说。

认证完企业号之后，马上又面临着人员分工做内容的问题。

最开始的时候，@三苏电子商务 的内容团队只有 5 个人，他们分别负责摄影、客服的工作，人手不够时，老板苏许会亲自上场做起直播，竟然一天不拉地把企业号的内容给做起来了。

做内容很重要的一点是要有好的创意，这是@三苏电子商务 面临的第三个问题。

@三苏电子商务 每天播出那么多的内容，创意是从哪里来的?

“主要是紧跟产品，围绕着产品做内容，这个是基础;此外，抖音热点的植入对我们内容的帮助也很大;还有，我们在这个行业摸爬滚打了这么多年，对行业痛点感同身受，在直播中也会通过不同的方式将这方面表现出来”，苏许说，这就是他们抖音企业号的内容一直保持热度的诀窍。

按照这个思路走下来，@三苏电子商务 的抖音企业号很快就做得风生水起。

今年 9 月，@三苏电子商务 抖音企业号单日涨粉7. 2 万，干货内容获得 800 万播放量;一些爆款短视频故事性强，传播范围广，还启发后续增长，单日涨粉 5 万，单日涨粉 3 万的情况时有发生。

“除了以上说的这些账号层面的成绩，抖音企业号也为我们的生意带来了实际的变化”，苏许欣喜地说。

苏许所指的变化，主要包括以下两点。

首先，抖音企业号带来极高的线上流量转化。

运营抖音企业号 4 个多月，@三苏电子商务 抖音企业号新增粉丝 65 万，得到 15 万双鞋的订单，保守估计的话，这 15 万双鞋可以为公司带来 1200 万的营业额。

其次，抖音企业号带来线下规模的扩张。

自从运营抖音企业号以来，@三苏电子商务 的生意规模也在扩大：团队规模从 10 人扩张到了 30 人，仓储的规模也扩大了差不多 1000 平米。

“抖音企业号对我们生意助推巨大，如果没有抖音企业号，我们的生意会差很多”，苏许感慨地说。

在谈及运营抖音企业号的经验时，苏许总结了两点。

首先是内容种草。

“我们做直播时不会提前定什么主题，也没有脚本，风格也不固定，最多只是上场前几个人提前就一些需要注意的问题碰一下”，苏许说。