“保险是非常受挫的工作，每天都要接受非常多的拒绝，以前没有从事过销售的人相比会更有挫折感。之前做活动策划，相对来说不会接触到如此多的拒绝。目前中国大环境下的保险行业仍然不发达，很多人有固有偏见，觉得这是大妈做的事情，甚至会看不起你。”安娜一脸认真，眼神里透露出的是对未来的确信和勇敢。

在从事保险的 1 年中，让安娜感触最深的，是客户出事(小事故)，通过保险公司妥善解决后的感谢。但是如果沟通过程中对方一直不给回复，安娜免不了会开始怀疑两人的关系，质疑自己工作的价值。“就是沟通到一半，他没人了，就会很失望。”说到这，安娜睫毛低垂。

让安娜最失望的是，当她和朋友推荐保险时，她们会说“你买什么保险我就买什么保险”，然而当安娜买了自己那一份后，朋友们却失联了。“她们买保险都是不急的状态，但是你是有考核的，所以你会急。”安娜便开始转向陌生人推荐保险。

对于安娜来说，她的人脉资源基本分为两类，投资人和创业者，这和她之前的活动策划工作经历有关。这个经历给她带来了相较于传统保险人的人脉资源优势。

创业者可以从企业角度出发，给他们介绍团险。“创业公司成立1- 2 年一般都不会有保险的，所以当你和他们去沟通的时候，他们会愿意见你，也更愿意接受你的方案。”

投资人相对创业者更难转化一些，投资人的风险偏好比较强，他们更看重赚钱的事情，而非规避风险。

在安娜看来，保险销售不存在谁说服谁。而是你刚好有这个需求，而我有这个产品，我可以引导你去了解。

“中国人口红利是关键，大家的理念和意识也树立了，以前很多人不买并不是因为保险不好，是因为行业从业人员不规范，加上投保人也没判断能力。但是现在大家的文化水准越来越高，和从业人员达成共识相比较容易。”对未来国内保险市场，安娜持乐观态度。

现在的安娜加入保险近一年，工资是原来活动策划的两倍。

珍妮和安娜成了众多拥抱保险行业的“前互联网人”的缩影。