行业寒冬下，洋码头在 2019 年交出一份不错的“成绩单”。

“全年盈利 880 万元人民币，同时完成D轮数亿元融资。” 1 月14，身着外界熟悉的印有黑色星期五标识的红色上衣，洋码头创始人兼CEO曾碧波对媒体说道。 2019 年，洋码头也成为所在行业唯一全年盈利公司。

自 2009 年成立，这家深耕跨境电商多年的公司，在经历2017— 2018 年的低谷期之后，幸运地捕捉到短视频和直播红利，在“寒冬”中实现逆袭。

这并非洋码头第一次踩对时代“节点”。早在 2013 年，互联网人口流量从PC迁移到移动互联网的时候，洋码头推出第一款APP叫扫货神器，造就洋码头的第一个春天。

此次，曾碧波“高调”分享盈利背后的故事，旨在呼吁创业者放下负面情绪，希望通过洋码头传递出一个信号——跨境电商正在复苏， 2020 年或将迎来新的一波红利。

成立十余年，洋码头的发展并非“一帆风顺”。

对洋码头来说， 2017 年、 2018 年是苦苦支撑的两年，深陷流量瓶颈与资金压力。“那时候，我们获取流量的路径不尽人意。我们在微信里有两波试错，微信小程序是链接工具，没有流量。微信公众号的用户基本上不跳转、不转化，当时流量跌了一半。”曾碧波说。

2016 年新流量大概60%—70%以上是来自苹果APPStore，七成以上用户是iOS， 2017 年改算法之后，洋码头失去流量来源。“在洋码头陷入流量焦虑的时候，移动端的流量虹吸和流量黑洞都被3- 4 个大型APP吸走了，而且是封闭式的吸，进去就出不来的那种，小的APP根本没有生存空间。 2018 年确实很惨，流量跌的很厉害，那时候才是洋码头的‘冬天’。”

2018 年下半年，洋码头做了两个试错，一个是短视频营销，另一个是社交电商。社交电商是社交即世界，信息不对称造成很大的价值泡沫，项目仅运营四个月，果断结束止损。

经过试错，曾碧波认为，社交电商是个“伪命题”，直播电商大有可为。

之所以得出这个结论，源于 2019 年出现的变化。大量消费者通过抖音、快手等短视频平台，关注并跟随自己喜欢的主播以及他们推荐的商品。曾碧波将之称为“流量的迁移”，不亚于从移动端到PC端的转移。

“用户已经从图文、静态的封闭场景，迁移到互动、沉浸式的视频流体验中去，这次迁移应该是下一波互联网浪潮的起点。”曾碧波说，正是在这次流量迁移契机下，洋码头通过短视频营销、抖音流量、与“网红”达人的合作等战略措施，走出流量“低谷”，实现盈利。

之后，洋码头将业务重心转移到海淘直播上，采取了“抖音短视频站外引流+海淘直播站内承接转化”的核心打法。数据显示， 2019 年黑色星期五，洋码头海淘直播客单价高达 1860 元，直播间人群下单购买率超过50%以上，有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元。

突围寒冬之后，站在流量红利与消费红利交汇处，洋码头持续加码海淘直播，抢跑行业下半场赛道。

曾碧波认为，流量红利与消费红利的交叉口恰好出现在 2019 年。“一方面，越来越多的消费人群对进口商品产生需求，尤其是一、二线的白领女性等群体，她们在保证生活质量达到一定标准的情况下，希望用更低的价钱买同样品质的商品，跨境海淘便能够解决这个需求场景。”

另一方面，伴随着城镇化的进程，越来越多的三四线城市群体的加入，跨境消费人群下沉推动新一波创新和改革。因此，曾碧波对未来发展保持乐观情绪，消费红利是海淘电商的下半场，才刚刚开始。

流量红利方面，洋码头通过直播来承接。洋码头是整个电商行业里面最早做直播的， 2013 年 4 月，推出了第一款APP叫扫货神器。 2016 年，洋码头曾大量研究娱乐直播，试图把 2013 年的图文直播进行整合，但受制于带宽等技术限制。 2017 年流量出现巨大的瓶颈，洋码头重回直播。