此文是「IndieMaker独立变现」知识星球人物志系列之第 15 篇

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Thomas一个没有技术的人，利用自己擅长的能力，把危机变成了自己的机会，可以说这篇文章里有很多值得我们学习和借鉴的点。那些简单却有用的原则，从自己祖母那发现小市场需求，指导着这样一个业余产品做成了持续营收的产品。更可贵的是，在这次实践中Thomas积累了经验，找到了合伙人，并开启了下一个产品的构建。在这个过程里，肯定会有问题和困难，在Thomas度假的时候，遇到了产品最大的问题，宕机 3 天，以至于女朋友开着车的时候，自己要在车里改代码。没有容易的坚持，只有容易的放弃。下面就是文章主要内容。

你好!你的背景是什么，你现在做什么?

你好，我是Thomas。我的背景主要是在Berlin做数据分析，包括ZenMate，Ecosia和Clue。

我于 2016 年离开ZenMate，因为我有点精疲力尽，想在计划下一步行动时放松一下，我意识到我需要学习开发来提升。我认为最好的方法就是直接下水，因此我发布一个简单的，单一用途的Chrome扩展程序Beebs的任务，并将我对这次离职变成学习和提高的机会。

Beebs是一个简单的浏览器插件，它可以解锁英国的少数媒体站点，其中BBC iPlayer最受欢迎。主要是为帮助那些不了解VPN的人。它把那些复杂的技术层面的东西进行了包装，提供用户方便使用。

自发布以来，Beebs的收入已超过$55K，目前来自 600 多个付费用户的月收益约为$2，800。

是什么促使你开始Beebs?

我曾在VPN提供商ZenMate任职，从孵化器一直到拥有 70 多人的团队，并获得 770 万美元的资金。就技术而言，这是我唯一了解或真正可以带领别人做的东西。我的祖母听说过ZenMate，并问我如何在西班牙使用它，但是如果没有我的指导，就无法在设置过程中使用它。

向一位没有技术知识的 82 岁女性解释她需要删除自己的cookie是一个挑战。但这给了我一些特定人群的用户体验相关的看法。我知道我的祖母想使用ZenMate，但是在目前的状态下，她无法使用它。最好有那种可以一键就能成功。因此，我决定构建一个插件来做到这一点。我没想到它会成功。这只是我失业时做的一项业余项目，目的是帮助我的祖母并证明我有能力建造东西。

幸运的是，德国的福利制度十分健全，从来没有真正担心过如果我长时间失业，我会挨饿或陷入困境。这种支持系统对于企业家来说是真正的帮助者，它使人们可以自由冒险，否则就不会把自己的创新想法变成现实!

建立初始产品的过程是什么?

我不是一个科班的开发者。这个插件的第一个版本非常好笑-新手训练营的第二天，任何开发人员都会对我编写的代码感到不满。我也非常痛苦。别人花一个星期时间就可以完成的事，我却花了几个月时间。大部分时间都花在学习SSH，Git和配置文件等概念上。

PAC文件里的JS，可在你访问英国网站时将流量重定向到我的服务器。服务器是squid代理，具有 20 行配置和白名单以阻止潜在的滥用，并且我具有DNS级别的负载均衡。

专注于你擅长的事情，而不是浪费时间和精力在那些不必要的失败上。

在柏林，我周围有很多非常有才华的开发人员，他们在整个过程中都提供了极大的帮助。当我刚开始这件事的时候，对于我的起步至关重要。

由于所有编码都是自学成才的，而且我得到了福利系统的支持，因此几乎不花我任何钱。我使用 5 美元的Digital Ocean就开始了。

你如何吸引用户和用户增长的?

没有发布，只是在Chrome Web Store上线了一个很粗糙的版本，它在那里存放了 18 个月，收集了很少的用户。发行Beebs之后不久我就开始在Ecosia上工作了，差不多已经忘记了它。

然后，Reddit有一些偶然营销。有人发布了有关Planet Earth II的帖子，该帖子仅在英国发布，并且用户在评论中提到Beebs，这是英国以外所有人访问该程序的一种简单方法。该帖子登上了首页，而Beebs作为热门评论像坐上了火箭一样，在 24 小时内获得了40， 000 次安装。