我一直坚信，如果你用最简单的方法去解决一个问题，用户终究会找到你的。人们倾向于遵循阻力最小的路径，互联网也不例外。您只需要确保您的产品在那条道路上就可以了。

除了幸运的Reddit帖子外，我在营销方面还没有取得太大的成功。此时，VPN市场确实已经饱和，并且需要大量资金才能起步，并在潜在客户面前树立你的名字。利润是可观的-每个用户提供的VPN成本非常低-因此，如果你已经在市场中建立起来并拥有少量客户，则可以将所有这些资金重新用于产品和市场营销，并有效地挤压这些小家伙。

我尝试了所有惯用的技巧，但标准的Facebook Ads等根本无法产生好的效果。我在Product Hunt上发布的产品吸引了一位付费用户和 80 个赞，这令人失望。我没想那些精通技术的用户会购买我的产品，但是我希望它至少会引起一些声音，会吸引一些用户，因为精通技术的人向不那么精通技术的人推荐。

你的业务模式是什么，如何增加收入?

在过去两年中，“如何通过Google Chrome浏览器扩展程序获利”可能是我搜索最多的短语。

最初，我安装了一家名为YieldKit的公司的产品，该产品可将图像添加到Google结果中。这些图像增加了点击的可能性，我为此得到了佣金。这是一个灰色区域。我将其放入安装流程中，以便用户了解该脚本，总体而言，该脚本非常成功，每月从10， 000 个活跃用户(MAU)处获得超过 3000 美元。 18 个月后，Google找到了代码，并告诉我将其删除，但是持续时间很好。

在 2018 年 8 月，我开始只接受付费。MediaHint的故事曾经达到 30 万MAU，告诉我不要让用户突然转入付费。之前免费的东西，如果突然收费会让用户强烈的反对。MediaHint通过单方面转换所有人破坏了他们的用户基础，现在，付费用户池越来越少，推荐用户螺旋式下降。

我的立场始终是，早期使用者是我获得新用户的最佳资源，因此，当我迈向仅付费方式时，我不想失去他们。因此，我只向新用户收费。如果您在 2018 年 8 月之前使用了插件，则无需付费。

VPN的利润率很高，因为我们收入近 3000 美元的服务器成本不到 80 美元，而使用的容量只有15%左右。我出于懒惰而使用Google糟糕的商家付款系统-我不想为付款处理者编写任何代码。这一点不要跟着我走。

你未来的目标是什么?

Beebs目前很不错，但是它有一些严重的局限性，并且是一个非常脆弱的产品，因此我将重点放在其他项目上，从长远来看，我认为它们会更好。目前处于维护模式，我花很少时间。到今年年底，我们的MRR将达到每月 5600 美元，这笔资金将用于其他事业。

人们倾向于遵循阻力最小的路径。你只需要确保您的产品位于该路径的某个位置即可。

有时，你必须知道何时减少损失。Beebs最终并不会是一个成功，我当然不会以此作为我未来的基础。我不仅要与其他完善的VPN竞争，而且还受到诸如Netflix之类的巨头的围攻，这些公司实质上是免费向世界开放的。他们已经通过加强流量来杀死了许多VPN，如果BBC决定采取同样的立场，意味着游戏结束，这不可持续。

你面临的最大挑战和克服的障碍是什么?如果必须重新开始，会做些什么?

在新西兰的露营期间，出现了Beebs的重大的问题。服务器一直处于阻塞状态，导致三天的停机时间。这是我在女友开车时处理代码的情况。

我需要帮助，花了我一段时间才接受。实际上，我最终与我的密友开了一家公司，重新开发了整个扩展程序，所以现在我们当中有两个人知道如何解决出现的任何问题，我可以安心地度过假期。目前，我们正在共同开发其他产品，而Beebs也稳定运行。

在建立这种伙伴关系之前，我一直处于一种恐惧的状态，想象着接下来会出现什么问题以及需要花费多长时间来解决它。他的开发技能使系统更加可靠，稳定，并拥有更好的备份系统。这是一个非常简单的产品，而且，我们一起开始发现自己的细分市场。他告诉我，我不是要成为一名开发人员，这没关系–我应该专注于自己擅长的事情，而不是浪费时间和精力在那些容易失败的事情上。

你发现有什么东西特别有用呢?

在进入SaaS开发之前，我已经建立了自己的职业，这使我获得了如今所需要的一切技能，对此我深表感谢。

和一些朋友打个短电话咨询下就可以使我受益匪浅，可以为我指明正确的方向，特别是考虑到我所有的朋友曾经在ZenMate工作过。自从我在一个新城市以来，柏林就拥有了非常国际化的人群，这很容易使他们交往并结交新朋友，这也有所帮助。

我已经看到太多的创始人过分承诺，没有完成任务，因为他们依靠的是某种无法最终获得的资金。