除这些外,兄弟连的机房 24 小时开放,学生随时想学习随时过来,要求每个学生晚上要上晚自习至 12 点,才可以离开教室。 刚开始的这些制度都做对了,再借势中国互联网的高速发展。兄弟连短短数年间,逐步成为了国内最大的 PHP 编程语言培训机构。 3 接触资本的对与错 2009 年兄弟连自编教材《细说PHP》一炮而红,在学员中影响广泛。到 2011 年,兄弟连发布的PHP学习视频已经超过 500 集,累计下载突破 1000 万次。 2012 年再版的《细说PHP》已经是第 7 次印刷,销售量过两万册……文化的输出,让兄弟连聚集了一批充满兄弟情怀的“原始种子”学员。 从 2007-2014 年,兄弟连一直稳定高速的发展着,慢慢的在 IT 届也打出了名声,这个时候资本也慢慢找上了门。 2015 年,兄弟连开始拥抱资本,获得了山水创投和潍坊大地合计上千万元的投资。随着资本引入,兄弟连进入高速发展期,学科品类和校区迅速扩张,产品涵盖Python、JAVA、PHP、H5、UI等多个IT学科。 兄弟连的巅峰时刻出现在 2016 年。 2016 年 5 月,兄弟连又获得了中信证券和华图资本共计1. 39 亿元投资。最多的时候,兄弟连账上有1. 5 个亿现金,同年 9 月挂牌新三板。 隐患可能早已经埋下伏笔,早在上市前,李超等公司股东就与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》,立下业绩对赌协议。 协议规定:如果公司 2016 年的净利润低于 2500 万元,并且公司 2016 年销售现金流低于1. 5 亿元,管理层没有完成约定业绩,将相应差额资金支付给杭州华图。 4 成也资本败也资本 拿到大量资金之后,李超和公司的管理者们显然并没有做好如何使用它的准备。2015-2020 仅仅接触资本四年多,公司就到了。 在兄弟连成立之初,就很重视百度推广,不但在百度上投放了广告,也在百度知道、百度贴吧等板块活跃着,学员也大部分来自百度。 拿到大量的投资之后,为了完成对赌,大量的花钱投入百度推广,然后再大量挣钱。公司进入买流量消化流量就能挣钱的模式,然后这种模式并不能长久。 2017 年,兄弟连在百度上花了 3000 万元广告投放费用, 2018 年花了 2000 万元,这些还不包括负责投放营销的团队成本。顶峰时,兄弟连公司总人数达到了约 750 人。 和所有有钱之后的公司很类似,兄弟连开始招聘很多“能人”,这些能人具有丰富的市场经验,可以帮助公司提高业绩,迎合资本。 事后证明这些能人在短期内确实起到了效果, 2016 年公司还有1. 5 亿元的流水,到了后面就越来越差,很快到了 2019 年钱砸没了。 期间李超也意识到了问题,尝试着改变师资力量、教学模式,缓发工资、压缩团队等等一些列措施,但仍然没有改变公司走下坡路的局面。 2020 年,国内遭遇“肺炎”疫情,全国高校延迟开学,培训企业暂停开工,成为了压到骆驼的最后一根稻草... 5 最后 李超从一个小县城走到北京,从培训机构到北京创业,创办兄弟连 13 年,让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。 (责任编辑:admin) |