年营收 2 个多亿，其中很大一部分来自支付服务的手续费，另外增值服务的佣金也占总收入30%左右。武汉利楚扫呗CEO王朋很早就进入支付这个行业，做了一个商户集合支付中台，并围绕支付业务，开展了很多增值业务，如贷款、理财、分期等。

王朋认为，支付行业未来一定跟商户的数字化相关联。商户经营活动的中心就是支付，公司可以通过支付这件事，帮助商户做会员营销、采购决策等，未来一定会存在商户的经营服务商，帮他们提高效率。而利楚扫呗现在对自己的定位就是商户的数字化经营服务商。

另外，王朋还看到了 95 后越来越强的分期能力，认为不远的将来，线下商铺也会提供免息分期服务，这既是一种营销方式，也是一个最基础、简单的信贷服务。

本来约着王朋长聊，是因为见实一直在寻找微信生态内的武汉创业者，希望能多深度聊聊，在大家尽快走上正轨这件事上尽点力。结果聊下来，发现他对市场的认知更吸引我们。干脆话题一转，聚焦在支付这个角度。

当然，他还看到了线下商业的更多新发展趋势。我们不妨坐下来和王朋细聊，看看这个 90 后创业者是怎么认知的。对了，文末也有见实近期看到的其它新机会文章。如下，Enjoy：

见实：公司目前主业务除了聚合支付还有什么?

王朋：目前主要做聚合支付业务，通过打通刷卡、微信支付、支付宝、银联云闪付、翼支付等多种支付方式，为不同类型的商户提供全场景的支付收款和对账分析产品，并基于对商户的了解，提供商户贷、商户分期、商户会员、自助收银、自有外卖等增值服务，帮助商户进行数字化经营转型，提高智慧经营能力。

这个市场非常大，它是一个基础民生业务，支撑着每个人的衣食住行。这个行业不仅需要行业牌照以及比较有技术含量的系统，还需要覆盖全国的拓展和服务体系，业务链条非常长，需要很多合作伙伴一起完成。

我们主要承担商户的软硬件开发和业务拓展部分，然后商户收款资金的清分，还有一些需要支付牌照的业务，会跟支付宝、微信、还有其他持牌第三方支付公司进行合作，共同完成这个业务。

见实：公司年营收多少?重点服务哪些领域?

王朋：年营收两个多亿，主要来自于支付服务的手续费，以及增值业务的佣金。增值服务的收入在总收入中目前占比30%左右。

目前的业务涉及全行业，其中，政务、民生、高校、医院、百货、零售、大型餐饮连锁，这些算公司比较强的行业，我们的市场占有率在西南城市比较高。

见实：团队有多少人?服务多少商家?

王朋：现在一共是五百多人。目前生活中主要有三种支付方式：刷卡、扫码、刷脸。十年前还在用刷卡支付的时候，我们已经进入这个行业，算是行业发展的一个见证者，也算是聚合支付里很早就入局的从业者。

我们主要服务大中型客户，像电网、电信等，还有一些知名连锁餐饮、百货、零售品牌，目前我们服务着国内近 70 万商家，每天处理支付交易 1200 万笔。

见实：公司在扫脸支付这一块也已经开始布局了吗?

王朋：对，商户需要什么，我们就做什么。扫脸支付未来还有很大空间，所以我们 2019 年六、七月份开始就做了一些准备。目前全国使用我们的刷脸设备的商户也有两万多家了。

见实：刚说和微信、支付宝都有合作，合作模式是怎样的?

王朋：我们是他们跟商户之间的连接器，他们提供的是基础能力，是行业的基础，而我们是在这个基础上的服务搭建者。他们也会做一些标品，如二维码，会招募地推人员帮他们做拓展。

但我们服务的大中型客户，他们需要的绝不是一个码，而是一些综合性的产品，能打通收银系统、打通SKU、打通营销体系。这一部分不是单靠支付宝或微信就能做的，一般要和商户贴的比较紧，要不断开发维护。

见实：你们的增值服务和蚂蚁金服很像，在某种程度上会成为竞争对手吗?