【亿邦动力讯】镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通“：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张，还时常自黑;一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”

就是这么一个“普通”的女孩，在微博有 233 万粉丝，在B站有 250 多万粉丝，获得 600 多万点赞，播放量超过 7000 万，刚刚还获评B站 2019 年百大UP主。

可能就是如她所言：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”

点开宝剑嫂的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在 30 万次(B站)、 150 万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美?百年妆造变迁 万元绝版古装 故宫高清实拍!》的视频在B站61. 9 万播放，微博 267 万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第 2 名。再比如，《超显白橘子少女日常妆I 烂脸期最爱妆容分享》B站74. 4 万播放，微博阅读量达 514 万，播放量破 218 万，互动量达27000+。

在B站，宝剑嫂的一些生活分享类视频播放量达到了 250 万次左右，最高达到 550 万次上下。比如这期《玩大了!假装砸了男朋友的绝版乐高，结果居然......》播放达 252 万次，《B站 7000 万播放能赚多少钱?兑现承诺，一次用完!》播放量高达543. 4 万次。

亿邦动力注意到，目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，视频及图文内容多为成长励志类、妆容分享、染发经验、情侣Vlog、居家生活以及公益活动类。

不过，她在两个平台数据较好的视频类型却不太一样：在B站播放量比较高的大部分是生活类视频，轻松搞笑类的或情侣类的整蛊视频;微博数据突出的视频偏干货类，换脸术(化妆类)。宝剑嫂表示，“一般来说，我每出两个妆容或护肤类的视频就会出一个分享类的、生活类的视频，不过做的视频很多素材都是来源于我的生活，无论是妆容护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。”

高播放量的背后意味着成正比的付出。宝剑嫂告诉亿邦动力，美妆博主从 1 到 100 万粉丝是特别难的，从 100 万到 200 万就会相对较快。以自身为例，从 0 到 100 万用了两年时间，从 100 万到 200 万只用了约 5 个月左右。

“我做的前 10 个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”苦恼之下，宝剑嫂选择了一个“笨办法”：“我就去看别人是怎么拍视频的，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等，从做视频变成了看视频。”

宝剑嫂B站视频列表(部分) 左侧为 2017 年;右侧为 2020 年

从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，并尝试多做不同类型的视频，先写脚本再拍视频等等。就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在一年多后( 2018 年)签约了MCN机构如涵。

最初，公司要求拍摄、剪辑等工作内容仍需自己亲力亲为，直至粉丝突破一定量级，对自己的视频足够熟悉。到如今，如涵为宝剑嫂配备了包括编导、PR、商务、推广、经纪人全套班子的服务。而之前养成的优秀习惯，宝剑嫂选择了在选题、视频剪辑等方面，还是会坚持全程参与，与团队一起讨论研究。

以视频剪辑为例，目前合作的剪辑师虽然已合作三月有余，但宝剑嫂仍然会经常给予修改意见，甚至每个视频都要自己亲自上手剪一版出来，在特效、文字等各个方面做更细致的改进，拿给剪辑师对比，并要求他总结出不同点和修改原因，以及在下一次的视频剪辑能更准确的表达出宝剑嫂想要的内容及效果。“现在发出来的视频，我都是把了最后一道关的，不是说有了团队就能完全放手，对自己和粉丝负责。”

“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，一般会描述成‘我觉得、我认为’这类，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，因为彩妆护肤确实是不同肤质有不同效果，我只是分享了我使用后的真实感受，不希望我的粉丝盲目的购买。”