2017 年的时候，陈诚的民宿入住率连续几个月都能保持在95%以上，到了劳动节和国庆节这种适合出行的节假日，入住率更是达到了100%，甚至加价难求。即便是淡季，也依旧能达到40%左右的入住率。

不过这样的日子没有持续太久。进入 2019 年之后，陈诚明显感觉到了不同——民宿在旺季的入住率陡然降至50%-60%，“基本每天都会有空房。”

陈诚陷入到两难的境地里：关店，亏损;开店，没有客流量，亏损更大。

“长痛不如短痛。”陈诚觉得，民宿行业是一个比较“脆弱”的行业，而且抗风险能力太差。“如果不是自由物业，也不是连锁品牌，那么这个行业真的不适合你。”

非自有物业，也就是人们所熟知的“二房东”，他们手中往往有多套房源，同时雇佣保洁、管家经营管理，租金成本、人力成本相对高昂，一旦长期处于低客流量的状态，资金链很快就会断裂，甚至倒闭并背上债务。

如果说客流量只是民宿主难以把控的变量，那让民宿主根本无法把控的变量就是房租成本了。而且是位置越好的地段，房租就越贵。

房租年年递增，一方面直接提高了民宿主的开店成本，另一方面利润空间也被大幅压缩。

不过，这还不是最可怕的。

很多民宿主为了提高客流量，也为了对冲高昂的房租成本，于是打起了价格战，一家低过一家，就看谁能扛到最后。

卢楠楠就是在这种价格战中败下阵来的，“一些同行打价格战打得毫无底线，其目的就一个，干死别人，活到最后。”

民宿只是看上去很美好?

不同于酒店旅馆，发展至今，民宿似乎总是和情怀、小资等个性化绑定在一起——这也是能吸引客流量的差异化打法之一。

很多民宿主都是长租下一些物业，进行装修后再经营。陈诚简单的算了一笔账，如果以 15 个房间规模的民宿计算，基础装修、家具电器、以及民宿的风格营造，至少需要 50 万以上。

更无奈的是，民宿的个性化装修很难快速进行复制扩张，这是一种低效的非标准化模式。而且民宿开得越久，装修就一定越破旧，按照行业规律，基本4- 5 年左右就要翻修一次，到时又要投入一大笔装修资金。

相比之下，连锁酒店走的是高效的规模化、标准化模式，通过规模和标准，可以达到压低装修成本的目的，而且后期的维护性装修也是相对可控的。

“民宿行业已经不是红海了，而是血海。”陈诚说道，“如果入住率低于70%，那基本连日常运营的成本都不够。”

这还没完，人工成本、水电费和维修费也是民宿主不得不承受的支出，尤其是维修费，随着年头增长，水暖、空调、热水器出现问题的次数会越来频繁。

“单是这些成本支出，基本就几十万甚至上百万了。”陈诚告诉「Wise财经」，“太多无法预知的风险和阻碍都压在了民宿主身上，可谓一着不慎满盘皆输。”

卢楠楠和陈诚的看法基本一致，她认为民宿生意只是看起来赚钱，但投入产出比实则极低，装修几十万，租金又几十万，而一单才几百块钱，还要被迫跟同行打价格战。“先别说回本了，能活下来就算是烧高香了。”

陈诚不得不承认，经营民宿只是看上去很美好，实际上却困难重重——除了成本支出和客流量走低以外，还有一个始终无法绕过的困难。

在现有的政策体系下，一家城市民宿想要取得合法经营权，需要至少 6 个证件：卫生许可证、营业执照、税务登记证、特种行业许可证、消防检查合格意见书和食品流通许可证或餐饮服务许可证，而想要取得齐全的证件，对于个体民宿主而言无异于难上加难。

很多个体民宿主只能无证经营，游走在灰色地带，经不起严查，因此，任何风吹草动都能让他们草木皆兵。

也有对民宿行业的发展持乐观态度的。

“不可能一直是供大于求的状态，等达到一个极限值后，民宿行业就会进入平稳期了。”个体民宿主欧阳认为，某些地区的民宿过剩，是行业发展的自然规律，也是必经的阶段。

在欧阳看来，只要有客流量，就意味着抓住了民宿行业的生命线。