亲爱的创业者和企业家：你好，我是营销叛将。真的，这会是Apple的营销之道吗?

　　显然，Apple作为世界上最有价值的公司，无愧于真正的赚钱机器和商业帝国的称号。Apple的营销似乎没有保守的秘密地带可言，尤其是在蒂姆从乔布斯手中接过Apple之后，如果有，它们也应该存在于Apple CEO的脑细胞中。尽管如此，不论是销售代表、网络营销人、企业家、营销主管、产品经理还是互联网创业者都想研究学习Apple的营销。作为中国第一个销售信撰稿人和Win网络营销操作系统缔造者的营销叛将，浦江撰文和大家分享Apple的5个营销秘诀，是我个人长期研究Apple营销之道的精华浓缩版。

　　是的，我发现有很多营销方法可以让任何公司都可以激发人们狂热分享产品的与生俱来的欲望和热情，并将这些欲望与热情腾挪到如何让数以百万计的消费者以不可抗拒的力量购买你的产品。事实上，能和上述情景准确匹配的公司，Apple当之无愧，史上再也没有其他任何一个公司能够比Apple公司更能将这种营销力量发挥到淋漓尽致，而现在，你也可以以它山之石攻自己之玉。

　　毫无疑问，Apple真实的营销可能比营销叛将和你分享的Apple营销之道更精彩。营销叛将把Apple营销之道萃取和提炼成浓缩的精华，只是希望这些思想和思维对你打造赚钱机器、缔造商业帝国有所启发和启示，进而复制Apple的成功。而现在我最大的心愿和唯一的要求就是，你能和你身边的每一个人分享这篇文章和电子书，无论他们在往下还是在网上，同时也可以访问圆周率营销网站()分享你的思路、观点和评论，以期能够共同再度提升和发掘Apple营销之道中的更多秘诀。当然，就Apple打造赚钱机器缔造商业帝国的真实秘诀肯定不仅仅只有营销叛将和你分享的这5个，你可以访问圆周率营销网站或者购买WIN网络营销操作系统DNA版《赢销秘笈》来学习更多的营销秘诀。

　　现在，享受Apple的营销之道吧!

　　1. 不卖产品，人们总是买自己没有而其他人拥有的东西

　　确实如此。人们总是买自己没有而其他人拥有的产品。

　　仔细观看Apple iPod的电视广告，你看到的是很多快乐的、充满活力的人在不断变化背景中的舞蹈剪影。需要注意的是，白色耳机总是随着舞蹈而动。你却没有看到iPod这个广告中心焦点，也没有对iPod如何挑选歌曲以及如何调整音量大小做一个特写。为什么Apple没有把全部广告时间聚焦到去制作并在电视屏幕上显示iPod的用户界面呢?

　　原因很简单：Apple不是在卖MP3播放器。它只是在邀请你一起体验Apple式生活，并变成Apple iPod社区的一份子。事实上，你可以用其他任何MP3播放器让你的耳朵聆听和享受好音乐好声音。只是用iPod你会感觉良好，去体验音乐世界。产品的功能特性不能创造粉丝，而需要聚焦在人们用你的产品能够做什么以及他们自身的感觉与体验。Apple iPod的白色耳麦不是工程师设计，而是由Apple营销部门专门设计成为产品可视的身份象征。带上耳麦，你会感觉到就像亲自身处俱乐部之中。

　　这一营销手法可以追溯到Apple的第一代笔记本电脑PowerBook独特的暗灰色设计。其实，这种设计方案的始作俑者并不是Apple公司，而是来自惠而浦冰箱隐藏或消除指纹的研究结果。在这两个案例中，PowerBook与众不同的暗灰色设计与iPod的白色设计的异曲同工之妙在于让消费者知道这是他们的身份象征，同时他们拥有的是一个独具个性的Apple。即便是Apple LOGO的发光设计也和其他产品中的Apple LOGO不同，固定在右上角，而你打开新MacBook电脑时你会发现这束光线已经被上下颠倒过来。

　　那如何像Apple iPod白色耳麦一样在你的产品中添加一些与众不同的元素背后营销之道在于：给予人们一种为你卖东西更简单更容易的方法，而这种方法就是让他们感觉到自己是与众不同的是独一无二的一份子。关于这一点的更多讲述，详见第三部分。

　　Apple营销之道解密：销售会员身份

　　A 聚焦在你人们可以用你的产品来做什么，而不是你的产品能做什么。

　　B 将现实的舞台剪影成可供人们想象和联想他们自身融入其中的场景。

　　C 让人们感觉到他们的购买是进入某个有特别身份的群体的必经通道。

　　2. 绝不做市场第一，而是追求让平凡的东西变得伟大

　　用乔布斯的话来说是：改变世界。

　　传统营销的定位理念认为，第一个进入市场可以占尽天时地利，而Apple却一直领导着它创造的新产品品类。

　　传统营销一错再错的证据在于，Apple从来就没有真正发明过任何新的东西。Apple没有发明电脑，也没有发明MP3播放器以及iTures的音乐下载，更没有发明手机。Mac电脑、iPod 、iTures、iPhone全部都取得了前所未有的成功，因为Apple进入市场较晚并且革命性的改造了市场上现有产品的设计与功能。

　　Apple从来都做得非常完美的一件事情是：把复杂的东西变得简单易用和优雅精致。iPod的成功因为让人们把音乐放进口袋变得异常简单，同时也改变了现有MP3播放器的外观设计，运用Apple独有的用户体验和工程技术彻底改变了音乐播放器。iPod置于支架中，同时也可以向iPod中移动曲目，并且你还可以在电脑中以相同的方式组织曲目，而其他的MP3播放器则是努力将自己置于这款优雅精致的播放器光环之下。毫无疑问，Apple开拓了便携数字设备这个全新的产品品类。至于为什么Apple的Lisa电脑为什么会失败，或许只有乔布斯自己明白了。

　　其实，iPod的成功却是由于乔布斯预见了iPod的失败可能性。一旦竞争对手复制了iPod，那它必定不能成为Apple赚钱机器中的关键按钮。所以，乔布斯用自己的天才发明了iTures，用Win网络营销操作系统(WIN-OS)来解释就是iPod只是Apple赚钱机器中购物车的一个前端产品，而让Apple真正赚钱的是购物车后端产品iTures中的音乐付费下载服务。这也就是WIN-OS的购物车前端加后端的产品价值布局体系和产品利润布局体系的完美体现。事实上，iPod并没有让音乐听起来感觉更好，Apple Mac系列电脑也是如此。如果Apple的购物车没有后端，那营销天才可能也无法打造赚钱机器，缔造商业帝国，而购物车的前后端配置正好是赚钱机器和商业帝国的硬件基础，而Apple也完美的运用了价值创新和网络营销这两个软件利器。那结果也就显而易见，名符其实的赚钱机器和商业帝国，舍Apple其谁?

　　Apple营销之道解密：改变一切