这些人在SP时代淘得了人生第一桶金，如今在智能机时代玩起了移动互联网，过去的“短平快法则”能否成就他们的“新梦想”?

　　文 | 曲琳

　　张志坚创业第二个月现金流就开始为正，创业第1年就买了房子。那是2004年，SP行业最高涨的时期，他的团队名下注册了多家公司，分别服务于移动、联通和电信，每个月能做到两三百万的收入。几个合伙人的目标很一致：赚够钱，30岁退休，不做行业领头羊，更不想上市。后来有人来收购SP壳公司，其实就是收购当时还很值钱的牌照，他们便卖给了一家大财团。

　　那是2008年，那年他29岁，但他没有退休。他渐渐发现有人用苹果手机了，然后安卓系统也出现了，整个产业链升级了，运营商从一手遮天的角色变成铺设网络的基础服务商。他听说有个程序员把自己开发的软件放到苹果App store上，然后老婆生小孩，过了3个月发现账上多了100 万美元。

　　与凯恩斯的“计划经济”论相比，张志坚一直更同意哈耶克的观点：经济不是政府干预或规划出来的，而是让市场来投票，是自由发展的结果。于是他给公司起名“耶客”，他希望在一个更自由和平等的市场——移动互联网领域，玩玩新的游戏规则。

　　这段故事鲜为人知，而这家公司在为凡客做手机客户端，“在凡客背后做了14个月的女朋友”之后终于被大家知晓。3G时代来临与智能机的极速发展带动了新的移动互联网时代，一帮与张志坚类似的、曾经从事SP行业的创业者重新上路，他们是中国最早从事手机业务的创业者，也是无线互联网(也许用“无线”二字更合适一些)真正的老兵。

　　这个行业的创业者已经能够以背景与经历来进行分类：刚走出校门或刚离职的新创业者;原来业务在PC端，如今延伸到移动端的一批人;曾走过SP时代，拥有无线增值业务或运营商背景的一部分人。前两者正在向硅谷看齐，他们爱看TechCrunch(美国著名科技博客)上的新闻，整天都在琢磨产品和用户体验;后一路人因为之前的SP经验散落各地，多数人在圈中并不太著名，似乎不太在乎所谓“江湖地位”。但他们此时在移动互联网各个细分产业链中已经完成“卡位”，绝大多数都有现金流入账，不声不响地早早尝到了“手中有粮，心里不慌”的滋味。

　　很难将这些人的商业逻辑一概而论或以偏概全，但你不得不承认，他们经过了两个矛盾的时代：背靠移动、联通、电信三大运营商，用户基数众多，每发一条短信就能挣到钱的旧时代，以及僧多粥少，需要与五花八门的同类App抢用户，难以找到盈利方式的新时代。

　　“这年头还有人做SP么?像恐龙一样快灭绝了吧?奶酪早就被动了，该去寻找下一块奶酪了。”在纳斯达克上市的SP公司“空中网”创始人，乐搏资本合伙人杨宁说，“不过对于那些现在又去做移动互联网的创业者，我得说，这是块新的奶酪，而且是巨大的。但是没那么好做，这个奶酪需要抢。”

　　离钱近，接地气

　　张宇在2002年进入SP行业，两年后自己创办了一家SP公司。2009年他转型做移动电商，发现了与自己创办的“爱购网”类似模式的另一家移动电子商务平台“买卖宝”，这家公司2006年诞生，创始人张小玮之前也曾是SP从业者。

　　移动电商毕竟是个有些新的领域，张宇有时候会与另一位创业者，“耶客”创始人张志坚交流一下行业看法。他们从没聊过各自背景，其实后者也是SP出身。耶客为各大电商网站做手机端App，而另一家做电商App起家的是以针对淘宝网商为客户的“追信”。“追信”的两位创始人中，一位是任职于原联通旗下子公司“联通国脉”呼叫中心增值业务部的申颖超，另一位是联通上海区项目经理仲仓戟。申颖超当时的任务是，以联通子公司的名义做SP服务;而仲仓戟当年负责与各大SP对接，即行业内部称呼的，做业务必须搞定的那种“关键人物”。

　　四家移动电商公司，创始人都是SP出身。听起来很巧。

　　还有一部分曾经的SP从业者散落在各个游戏公司。“每个手游公司的创始团队中都有几个原来做SP的，”一位看过不少游戏公司的投资人总结，“这帮人是实干家，他们是带领公司赚钱的。”

　　移动电商、手机游戏，这些人貌似正在这两个行业内进行布局，也有公司在这两个行业变现的出口位置等待，打算收门票，例如第一批拿到央行第三方支付牌照的移动支付公司“钱袋宝”，其创始人孙江涛也是同样背景，是中国移动最早一批SP之一。

　　如果去找他们聊天，他们一定会提到的三个字是：离钱近。首先，这帮人并不缺钱。张志坚创办SP公司的第二个月就开始挣钱，第一年就实现了“买车买房”的愿望;孙江涛创办的第二家公司是“神州付”，通过运营商渠道为网游收钱，赚到的钱让他足以成为一个投过不少案子的天使投资人;张宇则坦陈，爱购是自己的第二次创业，两次创业的启动金都来自他的SP岁月。

　　“这个产业培养了一批很有执行力的人，拿到了第一桶金，完成原始资本的积累，他们在种子期都会拿自己的钱出来创业，”杨宁说，“所以我没有投过这些背景的创业者。人家自己有钱。”

　　除此之外，他们都在默默地赚着钱。即使是从事过SP，之后改做山寨机应用商店(即《创业邦》2010年10月曾报告过的“山寨App Store”)的胡铸韬所创办的陌生人交友社区“友加”，也已经嫁接上“卖道具”这个游戏惯用的手法，背靠“二八定律”获得了不菲收入。

　　“耶客”创始人张志坚的公司位于浦东软件园孵化器，从未搬过地方，只是不断“兼并”旁边的房间。他最初的业务是为那些不缺钱的大品牌做App，如美特斯邦威、马克华菲等，有些像变相的广告，做到第7个用户时听说“凡客”要做App，此后转型电商。拼下凡客这个大单的时候，张志坚飞到北京，与凡客高层侃了一通。“我说了那么多，不停地让他建立印象：我们不是一个丝团队，我们做过靠谱的事，会写代码、懂时尚，而且我们是赚过大钱的，这一点很重要。所以我们眼光长远，一开口就和对方提到签8年的合同。对方说对不起，凡客才刚刚有4年历史，要不签3年?我说好，我铁了心做凡客这单生意。”

　　此后耶客成了不少大型电商或品牌厂商背后的移动端运营者，直到陈年(微博)在公共场合提到它时，它自己甚至一直没有官网，当各大媒体认识到这位隐形杀手的时候，它已经一声不响地完成了B轮融资。