创业14年，2011年营收1.5亿元，深耕互联网营销

　　理财周报记者 王小莓/文

　　如果10年前，刘小光没有拒绝送上门来的李彦宏，也许他将在互联网的历史上涂上浓墨重彩的一笔。可惜，历史不能重来，他注定是个充满戏剧性的创业者。

　　“我研究了佛学，研究了稻盛和夫，又研究了王阳明的心学，包括儒家的《大学》等，这两年我在思想上成长非常快，基本上改变了我的世界观和人生观，构建了我自己的哲学体系和方法论。”刘小光笑着，似乎迫切地要与人分享近来的思想研究成果，一身黑色立领中山装也呼应了其内在的传统气质。

　　14年对于一家互联网创业公司来说，营收才达到1.5亿元，似乎显得有点慢，但刘小光最喜欢的是“小而美”的公司。两次创业失败的刘小光最终从亲戚处借来2万元创立火速网，围绕“互联网营销专家”精耕细作，一路滚雪球到今年达到员工350人的规模，在专注中小企业互联网营销领域，仅次于阿里巴巴和慧聪。

　　作为最早一批的互联网创业人，刘小光亲历了互联网的泡沫，也见证了互联网的疯狂。他曾经“高傲自大”地拒绝了未成气候的李彦宏，遗憾至今;又曾奋力一搏地抓住谷歌，赢得胜利;他曾和周鸿祎都为3721效力，也差点被好耶的朱海龙以一个亿收购。最让他心痛的则是今年年初他曾信任的合伙人带着一批骨干投奔对手，使外省业务渠道遭到致命打击，也使整个集团遭受人事动荡，员工从700人骤降至350人。

　　不过，让刘小光欣慰的是，在这些磨砺中，他找到了属于自己的管理哲学——良心为本，而他的商业榜样也从“晚节不保”的王石转向了一心向佛的稻盛和夫。

　　现在的刘小光已经很少过问公司的具体管理，更像一个布道者，他要为低谷中的火速筑一个牢固的底。

　　内部创业计划

　　我拿出我所有的资源帮助你，大家一起来形成合力。

　　虽然火速刚刚经历了剧烈的人事动荡，原有的700人被重组为350人的团队，但处于低谷的刘小光并没有想象中的沮丧，他坦承爽朗的乐观态度似乎多了一份佛家豁达的气韵。

　　每天早上，刘小光来到办公室第一件事就是打开电脑，在等待开机的时间里，他会亲自为办公室的花草浇水，喂养在水池里的金鱼，偶尔还会用手去抚摸金鱼。这是他崇尚的“天人合一”的境界。 对于公司事务，刘小光很少过问，只是仍然坚持每周二和周四与一线员工去拜访客户，分析市场，并与总经理交流。在最近一次拜访老客户时，对方的一句话让刘小光触动良久：“刘董，火速发展14年了，你现在已不缺客户，你只要用心地去对待老客户，你就有赚不完的钱。"回来后，刘小光就做了总结，并发给骨干员工反思是否用心对待客户。对于专注中小企业网络营销的火速来说，现在的客户数已经达到两三万。

　　除了拜访客户，刘小光也将稻盛和夫的“阿米巴”机制引入到火速集团。

　　“我现在正在推出一个火速内部创业计划，就是我拿出我所有的资源帮助你，大家一起来形成合力，提升火速集团的竞争力。”刘小光一边娴熟地用精致的茶具泡茶，一边告诉理财周报记者。

　　而他放出来的第一个小白鼠就是他的助理唐化军正在孵化的海外创业项目，在这个创业项目上，刘小光从资金、人才、客户资源和上游厂商资源等方面给予了各种支持。整个创业的项目都是围绕着“网络营销专家”这六个字进行的，我们的使命是让员工在精神和物质上都幸福，同时帮助企业更好地做生意。刘小光信心十足地说道。

　　在刘小光的“阿米巴”里，存在三个阶段，一个是项目孵化阶段，一个是事业部阶段，一个是独立成为公司的阶段。孵化阶段是验证这个商业模式是否可行，这个市场是否存在，创业者是否适应创业的生活，在这个过程中，有些项目就会被淘汰掉。只要项目可行就可以过渡到事业部。

　　事业部阶段就可以独立核算，帮助其渡过最危险的创业期。当达到盈亏平衡时，就可以独立成为公司，核心团队就可以以合伙人的形式来入股这个公司。作为集团公司只要占51%的股份，剩下的股份全分给整个创业团队。

　　唐化军的表现没有让刘小光失望，预计今年12月份就可以达到盈亏平衡，再过半年就可以独立成为一个公司。

　　痛失百度

　　2003年，李彦宏带着几个渠道骨干来找刘小光，希望能与其合作。

　　促使学航海出身的刘小光走上创业之路的是他的太太。当年，只有专科学历的刘小光和一位同济大学研究生恋爱了，这段恋情遭到女方家人的反对，但太太当时说，给刘小光三年的时间去创业证明自己。于是，刘小光开始在当时方兴未艾的互联网领域寻找掘金机会。

　　1998年10月1日，刘小光和几个朋友在网上开了全国第一家网上电脑超市，这次创业花光了刘小光几年的积蓄，但三四个月过去了，网站却没有一分钱的进账。这让刘小光意识到创业不只是一个概念，一种梦想，还必须与实际结合。1999年的“实际”是没有人在网上买电脑，所以你必须先求生存才能求发展。

　　失败后的刘小光果断转型，由全国第一家电脑超市过渡到做技术服务商，1999年到2000年，乘着互联网的第一轮热潮，刘小光凭着“比较购物模式”的点子，吸纳到了一笔来自客户的60万的风险投资，员工也扩展到了20来人。

　　但好景不长，刘小光刚起步的梦想都破碎在2000年的互联网泡沫中，现金流断裂，公司再次倒闭。这次倒闭非常痛苦，让刘小光血本无归，负债累累。至今，刘小光仍清楚地记得债主半路抢自己的笔记本，为躲避四五万元的债务，他只能躲在太太导师工厂的仓库里面。

　　这次不但让他意识到现金流的重要性，而且对资本有了清醒的认识，即资本是逐利的，是把双刃剑。

　　屡败屡战的刘小光于当年8月准备东山再起，他向亲戚借了2万块钱，成立了火速网。幸运之神终于开始眷顾他。

　　2001年，刘小光发现网上实名是一个可以给网络客户带来价值的产品。于是他积极地和网上实名专家“3721”洽谈合作事宜，就这样，2002年3月，刘小光成为了“3721”的区域总代理。“3721”给火速插上了腾飞的翅膀，公司营业额每年保持三位数的增长，从2001年的150万，到2002年的900万，到2003年的2700万。

　　成也萧何，败也萧何。正是这段与“3721”的蜜月期，铸成刘小光战略上的一个重大失误——痛失百度。

　　2003年，李彦宏带着几个渠道骨干来找刘小光，希望能与其合作。但当时百度尚未成气候，对于这位未来互联网大佬，刘小光断然拒绝。李彦宏只好气冲冲地失望而归，这也是他们唯一的一次见面。