对于当时的决定，刘小光至今依然很后悔，认为当时错过了最大的一个机会，拒绝的原因就是与“3721”签订了排他性条款。“当时就是太单纯了，我可以接下这个业务让我哥或者其他人做，那我们在上海就太牛了。”刘小光惋惜地说。

　　差点被好耶收购

　　2007年，好耶筹备上市，当时朱海龙给火速估价一个亿。

　　创业的故事总是充满波澜。2005年，“3721”卖给了雅虎，此时周鸿祎离开了“3721”，火速的代理权也被砍掉了，公司再次碰到危机，利润空间大大降低。

　　正在这个时候，谷歌来找刘小光了。

　　错过了百度，就不能再错过谷歌。但谷歌的广告代理业务前期需要大量投钱。一般的企业需要两三年来完成的前期投入，背水一战的刘小光大概只用了半年时间就达到了盈亏平衡。

　　但这半年刘小光看着每个月净现金流量减少60多万，对于资金量断裂的恐惧促使他第一次去攀登了哈巴雪山。站在雪山上，刘小光突然对生命和事业有很多感悟，回来后就充满了干劲，他把自己的房子抵押出去，贷了400多万现金帮助公司渡过最艰难的时期。但此刻的他也清醒地意识到，即便现在拿到了与谷歌的合作，仅仅依靠代理并不能构成可持续的竞争力。

　　正是这种危机意识，2006年，刘小光开始研发自己的产品一比多，即将网上留言、信件和订单都连接到企业老板的手机，便于老板及时处理;对中小企业出租在线导购、客服坐席;提供针对不同区域、搜索引擎、行业的增值推广服务;通过自主研发的DMA系统进行流量转化数据分析等等。整个集团通过渠道和直销的续费比例分别为60%和70%，比阿里巴巴的诚信通还高。

　　而为了研发这个平台刘小光将每年代理业务一半的利润都投入“一比多”，目前在这个项目上已经投了四五千万，到今年基本上达到盈亏平衡。

　　公司经营的不易让刘小光多次想要卖掉火速，2007年，当时好耶筹备上市，它看中火速在中小企业市场的业务，当时朱海龙给火速估价一个亿。刘小光和几个创业伙伴当时非常高兴，还在家里搞烧烤庆功宴。但后来好耶上市中止，被分众收购，刘小光空欢喜一场。

　　另外一次是2008年，周志熊把整个3721所有的代理商搞在一起成立一个公司叫天下欣网，13家代理商被称为"十三太保"。刘小光清楚地记得，那天晚上，在陆家嘴(600663,股吧)的大楼上，周志熊和他们谈到凌晨三四点钟，估值什么的都谈好了。但由于周志雄不认可正在研发中的一比多的价值，最后谈崩了，但这也让火速逃过一劫。因为后来天下欣网失败了，这十三太保基本都倒闭了。

　　重整火速

　　火速集团侧重两块业务，一是唐化军的新项目，一是“一比多”。

　　合伙人的出走让刘小光意识到企业文化和员工凝聚力的重要性。现在，他专注于布道，为企业筑底，即他之前提到的“良心为本”+内部创业机制。他的目标是将火速发展成为中小企业网络营销首选平台。

　　在筑底的过程中，刘小光也重整了火速集团的战略，今后，火速集团侧重两块业务，一是唐化军的针对外贸的新火速项目;另外一块就是一比多，这一块业务是面向全国的，通过代理商来覆盖市场，现在全国有100多个代理商。

　　一比多重在构建代理商的服务能力，刘小光将代理商的发展规划为三步：第一步是代理商，通过代理一比多产品挣钱，构建自己的团队;第二步是由代理商进化到服务商，在服务商阶段，火速集团要构建代理商的服务能力，打造自己的品牌。第三步是由服务商进步到运营商，开始利用一比多平台运营成当地最优秀的平台。目前，刘小光的代理团队还处在第二阶段。

　　对于一比多的发展前景，刘小光充满信心，他告诉理财周报记者，如果企业招一个人负责网络营销，成本大约为12万，但如果外包给一比多，一年企业付的费用不到一万元就可以获得很好的效果。“我觉得公司再过两三年会达到上千人的规模。”刘小光笑着告诉理财周报记者。

　　创业十问

　　刘小光：

　　稻盛和夫是我的偶像

　　你是从事航海工作的，为什么选择创业?

　　因为我太太，当时她是研究生，我是专科生，跟她谈恋爱，周围人都反对，她说给我三年时间让我上岸创业。

　　火速的股权结构是怎样的?

　　我占股百分之七八十，其余为员工持股。

　　您觉得火速的竞争对手是谁?

　　从生意的角度，竞争对手来自阿里巴巴、慧聪。其实真正的对手还是自己。

　　未来会走资本市场这条路吗?

　　资本市场这块要顺势而为，上市不是我的终极目标，只是一个阶段性过程，我觉得水到渠成，到了一定阶段自然会上市。

　　这个一定阶段是指什么?

　　我觉得上市一定不是火速集团上市，应该是下面的子公司上市，我不会把火速集团运作上市。

　　有投行找过火速网吗?

　　很多，但现在不适合，投行都很短视，只看你三年报表，三年之内是否能上市，现在三年的报表一看肯定不行。

　　在您心目中，最理想的火速集团是怎样的?有没有可以对比的人物?

　　我觉得就是稻盛和夫吧，他是我学习的榜样，我买了很多稻盛和夫的书。稻盛和夫是经营之神，我就是想做稻盛和夫这样的人。

　　目前来讲，火速将如何可能面临的挑战?

　　首先，迅速把我的这些思想让每个员工领悟，让“良心为本”真正形成员工自己的信仰就很有战斗力了。其次就是我引入的稻盛和夫的阿米巴机制做的内部创业，这是我第四季度正在做的事情。

　　您创业这么多年，起起伏伏好多次，最大的创业感悟是什么?

　　每个阶段感悟不同，刚创业的就是先求生存再谈发展，高度注意自己的现金流，要开源节流。当你的企业达到100人以上时，有一定规模后，要注意自己的企业经营哲学，就是我现在感悟的东西。

　　您的业余爱好除了登山还有什么?

　　音乐，我最喜欢我女儿谈钢琴，那是我最享受的时刻，看书还有玩游戏，不过现在已经戒掉了。