聚美优品 陈欧、酷盘 顾志诚、力美互动 舒义、美图秀秀 吴欣鸿、游戏矩阵 徐乐、在聊网 徐德尘，这六位年轻的83后CEO已经取得了众所瞩目的一些成绩。他们在创业邦年会分享了自己关于创业的心得想法。

　　创业公司如何去找钱?

　　不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠，应该还是先把自己的事做好。

　　获得徐小平天使投资——陈欧：徐小平的钱比较好拿

　　创业钱怎么来?我的第一笔钱，是靠自己手里的钱，当时做的很辛苦，回国以后第一次创业，是拿的天使的钱，当时找的是新东方的徐小平老师，之前也是见过好多次，在项目之前，他有意了解，所以之前比较轻松，后来VC的钱是在你的业绩、流量、产品得到重视以后就容易了。

　　徐小平老师非常有激情，对年轻人，确实海归派有一些偏好，他会倾向去投，他的想法是喜欢这个项目就投，到最后，你会发现自己把自己忽悠了，他不需要理解，就支持你。所以各位创业者可以尝试找徐老师，他的钱比较好拿。

　　获得薛蛮子天使投资——顾志诚：要先把产品做好

　　分两块说，最早03年开始做的时候，做暴风影音没有什么成本，所有的收入就是一台电脑加一个网络，还有58块钱的上网费。现在大家做一个客户端软件，有人下非常开心，量越大越好，当时我们下载服务器，就不想这样。

　　第二次，相对来说成熟多了，也比较顺利，我们在10年底开始做的时候，刚开始几个合伙人自己出了点钱，有了资金，也拿到了薛蛮子的天使，就在我们还没有产品的时候，做了一个Dome，我们花了两周的时间就搞了一个版本出来，所以走上了陈欧说的正轨。因为拿了A轮以后，后面的每一轮基本上都比较按部就班。

　　获得IDG投资——舒义：谨慎获得风投

　　就创业来说，当然现在没有赚钱，融完资就赚不到了钱，以前90%多都是自己的股份，那两天做广告赚了钱，10年来北京就是用的自己的钱，11年A轮，是IDG找到我们，10年我们做了4千万，因为广告这个生意，早期的时候不需要技术含量，就是买卖关系，所以当年我们赚了800多万，IDG投进来的时候，说你需要每年赚几百万，还是要做上市公司?就问我们要多少钱，后来我们估值了，今年我们7月份又做了B轮，我们融资还是比较快，两千多万美金。

　　广告行业，早期不需要多少钱，融了资以后，你肯定要做有技术含量的广告平台公司，所以我们招了100多个技术，现在团队有300多个人，所以现在不挣钱，但是不代表未来不挣钱。

　　帮蔡文胜做产品——吴欣鸿：内部创业

　　我自己就是一个摄影爱好者，我以前学的是油画，美术专业，我也是经历了三次创业，第一次是在01年的时候，刚刚高中毕业，靠域名赚了30万，帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的，但是前两次都失败了，后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品，美图秀秀，是有一定用户以后才独立成公司的。

　　当时07年的时候探讨，一个是图片，还有一个是压缩软件，我对摄影的爱好，所以我选择了这个方向，还有一个原因，之前我做火星文，07年有4千多万的用户，我们想怎么把这4千多万的用户让他到更有潜力的地方，因为火星文是对文字的个性化，而图片的个性化的需求当时没有被满足。

　　创业老兵——徐乐：在最艰难的时候咬牙坚持下来

　　我创业比较早，2000年来到北京，刚开始赚了点小钱，但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。

　　我第二个公司，做出来68天，拿了一笔IDG的风险投资。

　　第三次是拿了天使投资人的钱。但是这里面有一个小插曲，我们做的时候，做了不到半年，几百万就烧光了，然后濒临倒闭，那个时候很痛苦，没有人再雪中送炭了。

　　我们在最困难的时候，自己咬牙坚持下来了，所以赚了大概五六百万美金，我们就把自己赚钱的经验，因为做一个公司，始终是赚钱的，但是可能没有高估值，或者只是赚钱的生意、买卖，没有太大的未来，我们就把自己这一年多赚了这么多钱的经验，因为我们主要的收入来自于广告，我们就想把这个事情做得更好，我们所有的收入都来自于海外，我们看海外的平台做得很一般，我们就做了这样的一件事情，今年上半年把所有的广告主全都谈下来，然后整合到一起。

　　18岁创业者——徐德尘：一直在借钱

　　我们公司注册成本就10万块钱，第一笔钱就几十万，之后走了这么长一段时间，我们做了一年，直到上个月，我们刚完成了第一次融资，之前每一次没钱的时候，我们经常没有钱，给工作人员发完工资，然后就没钱交房租了，主要的方式基本上就是借钱，借了真不少，也没那么多。各位以后多多提携。

　　创业公司如何把核心团队留住?如何挖人?

　　公司你找了钱以后，人是最关键的，其实钱，中国的热钱还是多，但是人不好找，因为你制定了方向以后，CEO再怎么使劲，你也不可能天天自己写程序，自己去送货、销售，都不行，这个人是非常重要的，一个企业，包括很多VC、天使投资人，第一看重的就是团队，人行不行。

　　陈欧：不建议找最强的人，而是要找最信任的人

　　创业公司在初期的时候，如果你找一批非常非常强的人，那不太现实，那这意味着公司的权利分化。所以早期最开始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得过的人，未必是行业里面能力最强的。

　　但是逐渐当你公司成长起来的时候，最好的人推动社交，通过各种行业会议，通过自己的朋友关系认识人，而不是通过招来人，但是招来的人培养两三年以后，会成为很好的核心骨干。

　　如果真的是挖过来的人，其实还是难遇到好的，因为公司核心的业务骨干不是花钱就挖得走的，他需要成就感、安全感，而且获得期权也意味着长久的预期，有的时候遇到一个人需要缘分。

　　顾志诚：创业之前先积累经验、人脉

　　其实我自己是不太建议一毕业就去创业，因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，那怎么找到合适的团队，推出来，那有很多的不确定，然后再摸着石头过河，这个成功的概率很低。

　　所以刚开始去一个其他的公司，你就有一点目的性地过去看有什么资源、信息，包括你的人脉，公司内的外的，因为你要进入这个行业。

　　就我自己来说，我就在这个过程当中，我认识到一些这个行业里面的牛人，其实大家觉得有一大帮子人以后，有十几个才能做，其实真不是这样，有的时候拉到一个核心的哥们儿，就可以做起来。