Gilt还曾尝试通过Park & Bond网站开展正价零售业务，主要销售男装和配饰。但最终，正价服装的销售情况不是很好，Gilt近期已将Park & Bond与男士用品垂直业务合并。瑞恩表示，专注于精美食品的网站Gilt Taste的表现也未达预期，目前Gilt只有4名员工工作在这一垂直网站。

　　不过，团购服务Gilt City则有着不同的命运。

　　2009年底，Gilt开始借Groupon刮起的团购旋风，与本地商户合作推出每日团购活动。不过，Gilt希望以更周到的方式来开展这一业务，同时仍 专注于奢侈品牌。2010年4月，Gilt在纽约推出了Gilt City，这就像一个更专注奢侈品的Groupon。例如，Gilt City的团购中包括曼哈顿的独家奢华SPA，而价格也更高。Gilt还有意识地避免同时启动过多团购活动。

　　瑞恩表示，Gilt City实现了稳定的增长，因此Gilt决定向该业务进行更多投资，覆盖更多城市。去年，Gilt收购了团购网站BuyWithMe，以进军更多城市。瑞 恩表示：“BuyWithMe覆盖了一些我们没有覆盖的城市。我们收购该公司的原因是为了获得该公司的邮件列表。”但不幸的是，瑞恩很快发现，进军其他城 市并不是Gilt City的最佳战略，因此被迫在收购完成后不久就裁减了多名BuyWithMe员工。

　　许多人认为，这一裁员表明Gilt的团购网站存在明显的弱点，但瑞恩却坚称，Gilt City是Gilt增长最快的垂直业务，今年第一季度营收同比增长了84%，而“网络星期一”当天营收则同比增长了89%。今年春季，威尔森加入了 Gilt City团队，协助确定类型合适的团购活动并负责采购。

　　瑞恩表示，通过专注于少数城市，并加大对一些奢侈品需求较高的大城市的投入力度，Gilt City重新回到了增长模式，并带来了可观的营收。威尔森则表示，在购买过某一品牌商品的用户中，有70%会再次购买同一品牌商品。Gilt City的55%用户还会购买除团购活动外的其他商品。目前，Gilt City仍继续在美国7大城市提供服务，而Gilt将在未来6个月内重新评估战略。

　　瑞恩表示，管理所有这些垂直业务非常复杂，这已经成为一门艺术。在幕后，由于Gilt City推动了Gilt的销售，因此Gilt在某些情况下的营销成本较低。

　　现状与未来

　　2011年5月，Gilt获得了一轮1.38亿美元投资。此轮融资由软银牵头，参与投资的公司则包括高盛、New Enterprise Associates、Draper Fisher Jurvetson Growth、Pinnacle Ventures、TriplePoint Capital、Eastward Capital、General Atlantic和Matrix Partners。Gilt除现金外估值当时达到10亿美元。那么Gilt为何要通过融资来扩充弹药库?瑞恩当时表示，这是为了收购及开拓新的垂直市场。

　　瑞恩专注于开拓国际业务。Gilt已经进军日本，但该公司并未做出决定，是否在美国以外国家建立本地化的业务。瑞恩表示，Gilt曾考虑是否进军巴西。尽 管巴西的电子商务市场正在发展，但从头开始发展这样一个业务需要2000万至3000万美元投资。这样的资金可以得到更好地利用，即进行收购。他表示： “我们很可能在两年内启动国际业务。”

　　Gilt的另一大机遇在于，为高端设计师和品牌管理电子商务渠道。瑞恩表示，许多公司都曾联系过Gilt，希望Gilt帮助它们管理电子商务的运营，因为Gilt拥有仓库、设计师和技术基础设施。目前，瑞恩已开始研究这类业务的可能性。

　　Gilt也从公司的角度来考虑这一问题。该公司最终可能会为设计师和零售商进行后端管理。Gilt可以提供仓库储存商品，提供客户支持和技术服务等。瑞恩 表示，Gilt可以对设计师和零售商的营收收取10%的费用。对Gilt来说，这意味着用较少的投资获得高额收益，因为成本巨大的基础设施已经就位。

　　瑞恩表示，Gilt的年毛营收超过6亿美元。今年10月，Gilt的营收同比增长近40%。以息税折旧摊销前利润这一指标来看，Gilt已经盈利。今年感 恩节期间的销售额同比增长了60%，而11月的毛营收达到7000万美元，创下新的月度营收记录。他表示，当Gilt去年以10亿美元完成最近一轮融资 时，该公司大约年亏损5000万美元。目前，该公司已经盈利，创下新的营收记录，而估值必将受到推动。

　　瑞恩希望一年后Gilt成为以利润率来看，最具盈利能力的公司。然后，Gilt将面临IPO(首次公开招股)的问题。

　　上市后前景

　　关于Gilt即将IPO的传闻是真实的。Gilt希望成为一家上市公司，但瑞恩并不急于推动公司的上市，并希望在IPO之前做好万全的准备。他预计 Gilt将于2013年底IPO，但表示该公司需要进一步提升营收，即使目前的营收比DoubleClick 1998年IPO时高4倍。当然对科技公司来说，当前的情况与1998年时有很大不同，公司的盈利能力已不那么重要。

　　他表示：“这不仅是时间问题，你也要思考这是否有利于公司。我们是否想在未来9个月内花费很大一部分时间，专注于上市，或者说我们想要打造一个业务?”瑞 恩并不认为，从目前到上市这段时间内，Gilt将进行更多的融资，但如果Gilt计划进行大规模收购，那么他将重新考虑计划。

　　贝姆表示，Gilt当前的主要挑战在于，“从专注于增长转向专注于盈利能力，以及财务业绩的可预见性，因为这对上市公司来说很重要”。他指出，Gilt的优势在于已经拥有很大的规模。

　　此外瑞恩即将离开Gilt。对于在Gilt的工作，瑞恩非常坦率地表示，他一直计划回归董事长的角色。他指出，Gilt需要一名不同的领导者，即一名能全 心全意专注于Gilt的CEO，而不是像他一样需要在多个项目之间分配时间的人。“我每周只能在Gilt上花4天时间。”

　　目前，瑞恩还在协助另一家公司10gen的发展。该公司提供企业数据库服务，近期估值为5亿美元。

　　他表示：“我们需要曾经培育过大品牌的有经验人士，并且善于运营，能够管理物流和采购。这名高管还要精通财务，在讨论季度业绩时能聪明地与机构投资者交流。”

　　佩鲁索过去几年中一直担任Gilt董事会成员，瑞恩认为她符合一切要求。自2009年以来，佩鲁索一直是花旗集团全球消费类市场首席营销及互联网主管。 2003年至2009年，她曾担任Travelocity的CEO，此前还曾历任该公司首席运营官和产品战略及发布高级副总裁等职位。佩鲁索在 Travelocity收购旅行网站Site59的交易中加入了该公司，她本人则是Site59的创始人。佩鲁索还曾担任白宫幕僚，以及美国劳工部长阿莱 克西斯·赫尔曼(Alexis Herman)的高级顾问，并在纽约和伦敦担任过波士顿咨询集团的案例主管。