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颠覆者虎扑 垂直网站领域里小清新的逆袭(2)

时间:2013-01-24 05:00来源:网络 作者:yangyang 点击: 我来投稿获取授权
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2007年,程杭回国,与几位合伙人共同创办了上海雷傲普文化传播有限公司,开始公司化运营虎扑。此后,虎扑逐渐从论坛向门户转型,在增加所覆盖运动

  2007年,程杭回国,与几位合伙人共同创办了上海雷傲普文化传播有限公司,开始公司化运营虎扑。此后,虎扑逐渐从论坛向门户转型,在增加所覆盖运动门类的同时,也进一步拓展自己的业务范围,先后涉及线下活动、电商和游戏。

  2012年4月,程杭将hoopCHINA、GoalHi和HelloF1三个独立网站全部统一到了hupu.com的域名之下,只是这个域名就花了程杭上百万元。至此,一个综合型的体育门户终于初具雏形。

  商业化探索

  从决定转型门户的那一天起,商业化探索就必须被提上议事日程,对于之前纯做内容运营的虎扑团队来说,这无疑又是一场对自己的颠覆和不断试错。

  早年间,虎扑依靠Google AdSense的收入勉强维持,最艰难的时候程杭不得不发帖号召用户点击广告支持论坛的运营。不过这段尴尬岁月并未持续太久。随着虎扑用户规模的迅速扩张,程杭终于不用再为网站的生存发愁,虎扑的价值开始被运动品牌们所认可。

  如今,每天过亿的流量依旧是虎扑最可靠的盈利来源。虎扑每年一半以上的收入都是来自于广告。

  但是程杭并不甘心只靠卖流量赚钱。对于坐拥千万体育迷用户的虎扑而言,发展体育品类的垂直电商是水到渠成的一件事。

  运动装备,尤其是球鞋是体育迷话题讨论中不可缺少的一部分。随着相关话题讨论人数的增加,hoopCHINA上也开始出现了买卖的需求。为了顺应这样的潮流,2007年7月,虎扑推出了交易区,类似于早年的Ebay,允许用户发布商品信息,进行交易。

  交易区很快就展现了巨大的商业潜力,受到了用户的追捧。与此同时,一批垂直类的B2C平台开始崛起,好乐买和乐淘都已经小有名气。虎扑当然也想在这轮大潮中分得一杯羹。2009年3月,虎扑推出了自己主导的独立电商平台——卡路里商城。然而上线仅2年,卡路里商城就悄然关闭。

  有虎扑用户的资深用户戏言:“卡路里商城就是被论坛的交易区干垮的”。

  交易区的商家大多从淘宝起家,在服务、货源以及价格上都有卡路里商城无法比拟的优势,而且论坛起家的虎扑当时也缺乏运营电商的经验。交易区与卡路里商城的左右互博,最终以卡路里商城的“倒闭”画上了句号。

  在吸取了卡路里商城失败的教训之后,虎扑开始尝试电商的另一条路径,2011年11月,虎扑低调推出了自有的服饰品牌——GEQ。GEQ主打专业的运动装备。包括运动紧身衣等产品,主打卖点与迪卡侬类似,就是高性价化。

  虎扑对GEQ的运营十分谨慎,虽然会通过在论坛打广告来导流量,但是在宣传上却在淡化GEQ与虎扑的关系,而且,对产品品类的扩张,虎扑也非常节制,至今只有不到20款产品销售。

  虎扑方面并未透露关于GEQ的销售情况,不过从其在天猫的旗舰店中可以看到,过去一个月(2012年11月中旬到12月中旬)销量排名前10的产品总计销售额超过110万元。对于刻意低调的GEQ来说,这个成绩似乎相当不错。

  当然,虎扑也没有放弃构筑电商平台的野心,2012年6月,痛定思痛的虎扑推出了全新的电商平台——虎扑识货。虎扑识货采用的是蘑菇街的模式,即虎扑仅仅作为一个导购平台,这实际上与论坛上的交易区并无本质的不同,只是将论坛里密密麻麻的交易帖变成了带图片的瀑布流。这样的好处在于,它发挥了原来交易区的优势,避免了当年卡路里商城引发的内部博弈。

  虽然算不上很大的创新,但是这种改变大大提升了原先的购物体验。据内部人士透露,目前虎扑识货pv一天大概60万左右,成交额一天大概在10万,“基本上在按预想的节奏走。”

  经过多年的摸索,虎扑似乎正在找到自己的步点。

  电商之外,虎扑还有另外一条变现道路——游戏。

  之所以会去做游戏,原因有两个,一是基于程杭对于游戏行业的判断,“我骨子里认为体育和游戏是一个行业,是年轻男性获取胜利感的一个途径。”另一个就是基于现实的考量,电商迟迟赚不到钱,虎扑需要变现的渠道。

  2012年起,在过去联运的基础上,虎扑推出了首款自主开发的游戏《虎扑世界》。程杭介绍,仅这一款游戏目前每月就能够为公司带来7位数的进项。

  广告、电商和游戏构成了虎扑目前的主要收入。程杭透露,2012年虎扑全年的营收预计能够突破1亿大关,盈利规模大约在2000万以上。

  颠覆线下

  虎扑之所以在2012年动作频频,用程杭自己的话讲是因为“以前欠的课太多了”。

  而更进一步挖掘就会发现,虎扑选择在这个时间节点开始补课的背后,是其面临的外部环境正在发生迅速改变。

  今天国内的媒体环境与虎扑初创时期已经截然不同。NBA不再只是一个大洋彼岸的体育赛事,中国已经成为NBA在美国之外的第2大市场。NBA在推进本地化的进程中,正在与新浪和腾讯两大传统门户结成同盟。新浪不仅拥有NBA的线上赛事转播权,还依托微博平台创建了LOVE-NBA社区,培养了一批颇具影响的篮球主题账号。这实际上是在与虎扑争夺用户。

  为了守住自己的地盘,虎扑必须要做的一件事就是进一步确立自己在篮球领域的权威,这就决定了虎扑必须向主流资源靠拢。

  由于毕竟与新浪、搜狐等传统门户相比实力还存在差距,虎扑目前还无法拿到NBA和CBA这两大含金量颇高的职业赛事资源,于是,虎扑采取了一种曲线救国的道路——借助自己做论坛积累的运营能力,运营大型体育赛事的官网。

  从2012年开始,虎扑成为了NBL(CBA的次级联赛)的官网运营商。因为在合作中表现出很高的专业素养,中国篮协主动找到虎扑,委托其运营WCBA的官网。除了与篮协官方的合作,虎扑目前还与CBA的一些俱乐部合作,为它们运营线上社区。

  这些举措背后的最终目的其实只有一个,那就是等待合适的时机抢下CBA这块暂时被搜狐“霸占”的蛋糕。

  当然,如果还是把目光盯在跟门户抢夺流量,与新浪等争夺体育赛事资源的话,虎扑很有可能会让自己陷入一场不对称战争而逐渐被拖垮,尽管从论坛到门户对虎扑已经是一次自我颠覆,如今虎扑还要再次颠覆自己运营门户的既往经验,寻求另一次战略突围。

(责任编辑:admin)
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