【编者按】今年，《创业邦》杂志正式推出了20人的“30岁以下创业新贵榜”，也是我们连续第三年把目光投向中国新一波创业者。这是一群说不上有多成功的年轻人，其中有些人还经历了不止一次失败，无论是经验还是教训，都与他们的个人经历息息相关。所以，他们的创业经历没有多大借鉴意义。

　　但是，从他们身上，我们看到了中国最具折腾精神的新一代年轻人，他们有梦想、有激情、有专业素养，更多的时候不是以赚钱多少来衡量自己做的事情，而是借助新的产品、技术、模式来实现自我。并在这个过程中，影响别人。

　　20年前，随着新一轮改革开放的大潮，中国创业大军中诞生了著名的“92派”。那是一群体制内的精英分子，他们不安于现状，用中国式智慧推动了历史车轮的前行。

　　今天，我们又到了一个期待春天的时刻。这群年轻创业者也开始走上历史舞台。20年后，希望有人能够继续书写他们，以及升级版的《春天的故事》。以下为本期《创业邦》杂志“30岁以下创业新贵”第7篇报道：

　　20岁时，林雅志在日本成立了一个人的“株式会社”。24岁，他开启了新项目“速贸天下”。

　　30岁以下创业新贵：林雅志

　　出生时间： 1987年

　　籍贯： 福建

　　教育背景： 日本高中毕业

　　创业城市： 广州

　　创业次数： 2次

　　首次创业年龄： 19岁

　　文 | 刘辰

　　在日本赚到人生中第一个1000万的时候，生于1987年的林雅志刚到日本法定可以成立公司的年龄。但他不想就做个暴发户而已，所以回到广州再创业，诞生了“速贸天下”这个B2B2C电商平台。

　　林雅志的目标不是做最大的B2B2C电商平台，但他要做跨国小语种服装细分市场上最好的一站式外贸交易服务平台。20岁就发现“赚钱很容易”的他现在想做一些被人尊敬的事。

　　一个人的株式会社

　　12岁时，林雅志全家迁居日本，到海外时留了一级。2006年他19岁，高中毕业。父母很传统，希望他上大学，认为没有学历难以被社会认可，但他竟然拒绝了。

　　“我本身读书就不好，在日本私立大学很贵，4年要花两三百万，这钱给我做生意，赚的都不止这点收入了。”于是他跟父母交涉：花了钱买不到合适的东西，拿不到合理的回报，这完全是亏本。

　　最终父亲被说服。林雅志开始在日本餐厅打工，但做了3个月就放弃了。“一天工作16个小时，上班来回各1小时，每天只有三四个小时睡觉，一个月20万日元。”抬头看看部长一级，挣三四十万日元。“奋斗10年收入跟他一样，那人生就废了。”他由此开始创业。

　　不读书了，也不好意思跟父母拿钱，他就在网上找机会。林雅志在日本的BBS上浏览，发现每天刷新最多的帖子来自服装类。当时国内有少数几个服装类网站在做很初级的电商，连购买功能都没有，只有excel表格，大家利用excel表格下单。林雅志用谷歌图片软件Picasa把国内网站上的图片导过来，在日本的几个BBS上找买家，这些买家其实都是日本的零售商或批发商,然后林雅志赚点差价。凭借大家俗称的“倒买倒卖”，开始有一些两三千块钱的订单，赚个几百块钱。

　　“突然有一个日本客人发了好多杂志图片给我，问我能不能做更多的款式。”这位客人说自己是个体户，当时林雅志还完全不懂服装，日本客人提一个问题，他就得打一个电话去中国咨询。磕磕绊绊做下来，居然完成了第一个大订单——300万日元。林雅志去东京拜访这名客户时，发现他的公司在雅虎拍卖每月有一两千万元人民币交易额，还不算在另一大电商网站乐天的交易。

　　林雅志乐了，天上怎么会掉下来这么一个馅饼?

　　后来接二连三有客户来找他。2007年，林雅志20岁，法定允许成立株式会社了，不过公司只有他一个人。公司成立半年就赚了100万人民币，此时他发现倒买倒卖速度很慢，从买家下单到拿到货需要一个多星期，但他已累积一定现金，就可以先在国内支付，继而要求卖家当天发货。物流速度提升后，日本买家也在乐天、雅虎上发展起来，林雅志的收入跟着快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然发现自己已经有1000万了。”

　　可是这一整年钱是赚到了，气也气个半死。国内的厂家发货次品太多，林雅志虽然只是经手人，但日本人却找他追究责任，来回扯皮。国内厂家说，东西都到你手上了，不就是那么一点污垢，你擦一下会死?日本人却说，你产品不合格，为什么要我去擦?林雅志在中间受夹板气，第一次次品他吃了亏照单全收，然后吃一堑长一智，跟日本买家说好：“允许10%以下的不良率，超过10%，有多少退多少。”同时他又要求中国厂商所有出品的衣服必须把扣子扣好、拉链拉上，解决掉扣子和坏拉链的问题;衣服还要经过一次清洗，污垢也少了，线头也要全部剪掉。

　　做服务，不做暴发户

　　林雅志很小就有做生意的欲望。“当时很快就赚到了钱，我觉得赚钱是蛮容易的，没啥意思，一点小聪明碰上了运气，我们老家福建管这样的人叫暴发户，老家的确也出了很多暴发户。人家说你有钱没内涵，我就想，我不要做这样的暴发户。”

　　他想做一个批发网，快速把服装批发到日本，后来在研究的过程中发现它可以变成一个服务平台，不通日语的卖家把图片传到网上出价，经过平台翻译、支付、成交、报关、物流等环节后，交易给日本的零售商。2008年年底，林雅志开始规划“速贸天下”，然后在日本寻找合作伙伴。“发现很多东西我又不懂，就得先体验上下游产业。”

　　2009年年初，他在国内收购了一家工厂，摸清了生产环节，后来又在中国的批发市场开了档口(批发摊位)，还在日本电商网站乐天做服装零售。“2009年乐天的价格战其实就是我炒起来的。1000日元的东西包邮再打9折，还返10倍积分。别人做零售为了赚钱，我只是为了摸底，保本就可以了。”

　　上下游环节都体验了、摸底了，也吸取了足够经验去完善这个“速贸天下”系统的开发，2011年1月速贸天下正式上线。