嫁人还是死亡?尽管国内云存储市场还没有正式开始洗牌，但不得不为在巨头夹缝中生存的云存储创业公司们的未来捏把汗。

　　“勉强支撑”

　　老牌独立网盘 RayFile 在接受《IT 时报》访问时多次提及这个词，这也反映了当前国内从事云存储创业公司们的现状。尽管 RayFile 早在 2007 年推出了网盘产品，并迅速成为网盘业内的领先者。但随着巨头们纷纷进如这一行业，RayFile 的日子越来越不好过。据透露，在百度推出网盘服务两天内，RayFile 的力量就暴跌 20% ，流量也只有高峰期的 1/8 左右(当时日均 PV 量一度达 400 万)。在撤掉一批服务器、限制空间、降低带宽，并在网页上尽可能多做网页广告后，他们也仅仅是勉强保持盈利。

　　有的创业公司或许比较幸运，它们可以获得投资。酷盘就是其中一家。酷盘于 2010 年 9 月获得著名天使投资人薛蛮子天使投资，并于 2011 年 1 月完成 A 轮融资;2011 年 10 月完成 2000 万美元的 B 轮融资。但并不是所有的创业公司都这么幸运，大部分的创业公司处在危险的边缘，一木禾网盘的负责人庄占宇透露，为了稳定用户资源和流量，他们采取了和用户分成广告佣金的方式，每月仅在硬件上投入就得15万元，根本达不到盈利。

　　在论坛中，为用户提供下载的存储服务商也由 RayFile、纳米盘、115 网盘们逐渐变成百度云、华为网盘、迅雷快盘、金山快盘等大公司的云存储服务。那些曾经的风云产品们也只能继续游走在灰色收入边缘，靠发布成人电影、盗版资源等下载链接来吸引流量和用户，靠有限的广告分成来维持着网站的生存。这些网站一旦做大，那么就会面临着监管的危险，115 网盘的遭遇就说明了问题。

　　在国外，云存储创业公司也面临着同样的问题。随着 Google、苹果、微软、Amazon 等巨头纷纷推出云存储业务，独立的云存储创业公司不得不直面这些巨头们的竞争，Megaupload、Fileserve、Rapidshare、 Filesonic、Mmediafire、Hotfile等类似 RayFile 的网盘靠着发布成人电影、盗版资源等下载链接来吸引流量和用户的公司们或许会过得好一点，但其它公司呢?

　　连 Dropbox 这样的公司都不得不考虑自己的出路。去年，Dropbox 与 Facebook 达成合作。用户可以将自己的 Dropbox 帐号与 Facebook 帐号绑定，可以把 Dropbox 里的文档和数据直接共享给 Facebook 好友。Dropbox 希望能傍上 Facebook 这个高富帅来为自己的发展保留一些安全感，毕竟在几大巨头中，只有 Facebook 没有属于自己的云存储服务，一旦 Facebook 想做，收购 Dropbox 也许是个捷径。Box.net 在成功融资 2.8 亿美元之后已经成为市场上最大的企业级云服务公司，其 CEO Levie 也不敢贸然上市，尽管他说如果 Box 不想被收购的话，只能选择上市，但在目前竞争激烈的情况下，Box.net IPO 的风险还是比较大的。

　　要么选择嫁给巨头，要么被巨头逼死，似乎独立云存储公司们只能面临这样的选择。

　　“动物凶猛”

　　实在话，国外的云存储创业公司情况要比国内同行好很多。国内创业公司早期在硬件上就已经烧掉了大量的资金购置服务器和带宽，慢慢培养国内用户的付费习惯。然正在此时，巨头们为了圈用户纷纷宣布“免费”使用更大的空间，更是让大量用户倒戈。对于众多个人用户而言，免费空间也足够他们使用，VIP 的增值服务也不是那么迫切。

　　在这种情况下，即便融到了更多的资金可供与巨头竞争，其现存的商业模式也不得不重新考虑，这些烧掉的钱什么时候才能赚回来?一旦资金链断裂，这种高投入的项目很容易就陷入死亡。

　　除了投入无法跟巨头相比，独立网盘使用的便捷性和账号的通用性上也不及大公司。比如，苹果用户只需要 Apple ID 就可以方便使用苹果的云存储服务，再加上与 iOS 系统的无缝接合，用户无需第三方的云存储服务就能方便使用。同理，Google 和微软也凭借他们的操作系统、相关产品和移动终端优势，方便用户在不同产品之间方便同步。再例如即便不是新浪微盘的用户，但由于可以方便存储和搜集新浪微博上的有用资料，自然而然就会成为新浪微盘的用户。

　　当用户越来越依赖巨头的云服务产品时，就是考虑从别的产品中迁移数据，毕竟，同时管理多个网盘不会很方便，何况独立云存储公司提供的免费容量也不高。

　　最后还不得不考虑一个问题，一旦创业公司倒闭之后，自己的数据怎么办。在安全性上，多数用户更信赖大公司。从投入成本来看，云存储背后需有一套完整的基础设施作为支撑，海量的数据存储、运算和日常运维工作方面，大公司显然在资源、经验、技术上有着先天的优势，并非一般小创业团队所能比拟。毕竟谁都不希望把自己的重要数据寄托在未来不是很确定的创业公司身上。

　　经纬中国副总裁茹海波在接受采访的时候表示悲观：

　　“至少在个人市场上，我认为小公司要想崭露头角已经非常困难。因为在个人市场上，说到底，比拼的是各家的品牌影响力，而不仅仅是技术实力和产品设计。”

　　丁香园 CTO 冯大辉老师也评论道：

　　“云存储面向个人的市场很可能会被大公司占据，或者说牢牢地卡住位置。而且，从现在来看，已经差不多是这样了。稍小一些的玩家以后将不太容易占据更好的位置，除非是抢占利基市场(Niche Market)，但这又基本上决定了这类公司只能是小而美，很难把规模做到更大。”

　　“鸡肋效应”

　　我个人认为，冯大辉老师对云存储创业公司的看法还比较乐观，其实，目前国内云存储连“利基市场”都很小。

　　利基市场(国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

　　理想的利基市场大概具有以下六个特征：